常德维修基金缴纳标准2019_常德市维修基金价格

1.有哪些是粮食股票

2.请问电脑维修专家是什么？

3.凤凰古城最实用导游词

4.买房月供还不起怎么办？这几招一定要学会

5.文秘协调工作的要点

6.高校行政的工作总结例文

有哪些是粮食股票

1、袁隆平农业高科技股份有限公司

2000年5月发行A股，2004年12月，长沙新大新集团有限公司受让湖南省农业科学院的全部国有股权，成为公司控股股东。2006年完成股权分置改革，成为完全市场化运作的现代上市公司，证券代码：000998 。

2、中粮生化

中粮生化，股票代码000930。公司系由蚌埠柠檬酸厂作为主要发起人，联合蚌埠市建设投资公司、蚌埠热电厂、安徽省固镇化工总厂、蚌埠市供水总公司共同发起，于1998年8月28日设立的股份有限公司。

3、金健米业

1998年1月12日经湖南省人民以湘政函（1998）2号文件批准，由总公司作为独家发起人，以其下属深圳潇湘米业公司、常德植物油公司、常德市面粉公司、常德市金海实业公司、临澧合口油脂化工厂经评估确认后的净资产折为10000万股。

1998年3月29日，经证监会证监发（1998）39号和证监发（1998）40号文件批准，公司向社会公众公开发行人民币普通股5000万股。

4、万向德农

黑龙江华冠科技股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”），系经黑龙江省体改委黑体改复［1995］92号文批准，由黑龙江富华集团总公司等5家法人单位共同发起，于1995年9月13日成立的股份有限公司，设立时公司股本总额为6，000万股。

经公司2000年第三次临时股东大会审议通过，并经中国证券监督管理委员会证监发行字［2002］86号文核准，2002年8月29日，公司利用上海证券交易系统，以每股人民币3．47元的发行价，发行人民币普通股4，000万股。发行后公司股本总额为人民币10000万股。

5、登海种业

山东登海种业股份有限公司是由莱州市登海种业（集团）有限公司整体变更设立的。莱州市登海种业（集团）有限公司的前身是莱州市登海种业有限公司。

莱州市登海种业有限公司于1998 年7 月15 日经莱州市体改委“莱体改财字（1998）55 号”文批准成立，1998 年7 月16 日由莱州市工商行政管理局颁发企业法人营业执照，注册资本为1027．7 万元。

百度百科-袁隆平农业高科技股份有限公司

百度百科-中粮生化

百度百科-金健米业

百度百科-万向德农

百度百科－登海种业

请问电脑维修专家是什么？

电脑维修专家并不是一个职业或者职称，而是指在电脑软硬件维修方面，非常擅长的技术人员。

电脑维修内容：

1.PC主板和显卡都是比较容易损坏的设备，一般设计寿命就在三年左右，部分产品甚至使用一年多就会损坏。在失去厂商质保之后，很多用户都需要维修。更加重要的是，PC平台架构的转变很快，如果不维修该主板，很可能连同CPU和内存都要更换，而购买相同接口的主板又十分困难，此时维修几乎是唯一的选择。

2.硬盘维修

硬盘维修一直是PC维修行业的主要业务之一。由于硬盘本身稳定性极差，而且设计寿命较短，同时又容易遭受外部冲击，因此其损坏率一直居高不下。尽管如今硬盘价格已经相对比较便宜，但是很多用户在发现硬盘损坏后还是希望能够维修成功，这样可以继续发挥余热。更加重要的是，不少硬盘在维修后的确可以正常使用，譬如固件损坏和电路板损坏等。

3.笔记本维修

笔记本价格不菲，而且集成度相对较高。在失去厂商质保之后，用户只能求助于专业的维修服务商。相对而言，笔记本维修的收费较高，而且更换配件时也有比较可观的利润。目前国内不少笔记本都仅仅质保一年，而过保后的厂商服务不仅价格高得惊人、而且程序也很繁琐，这就给我们的加盟商留下了充足的市场空间。

4.外设维修

打印机是损耗较大的设备。经营这些设备的维修业务自然有着比较充裕的市场空间。更加重要的是，这些设备的维修可以与耗材销售结合在一起，再配合一些耗材再生技术，利润非常客观。

5.网络维护与IT外包

随着中国信息化进程的纵深发展，IT应用将更加广泛，企业的IT系统将日趋复杂多样，系统更新、升级的速度也会越来越快。这使得很多企业，特别是中小企业难以配备技能全面的IT人才，来组织和支撑企业自身IT系统的运营和维护。而且，由于自身IT应用系统的狭隘性，单个企业难以留住高素质的IT人才。面对这样的困境，购市场中成熟的IT外包服务便成了这类企业最现实的选择。借助IT外包服务商的专业服务能力，企业有望实现更好的成本控制，将最新的IT技术应用到企业的IT系统中，实现IT系统和自身业务的无缝连接。可见，中小企业自身IT、能力与日趋普遍而重要的IT应用之间的巨大差异，为中国IT外包服务市场的发展提供了广阔的空间。特别是证券、基金、保险、城市商业银行等中小金融机构、中小型制造企业、流通企业和部门，都将会成为外包服务的重要用户。

此外信息技术的日益成熟和网络基础设施的日趋完善，为中国IT外包服务的发展奠定了物质基础。信息技术的成熟和透明化，促进了信息产业在全球范围内的超分工整合，使独立的第三方IT外包服务得以顺利展开。

凤凰古城最实用导游词

凤凰于飞，翙翙其羽，凤凰涅槃，浴火重生。凤凰不仅仅是翱翔于天空的吉祥神鸟。也是中华民族的精神图腾。更是人们渴望美好的圣洁期盼!以下是我整理的凤凰古城最实用导游词，欢迎参考，更多详细内容请点击查看。

“ 为了您，这座古城已经等了千年! ”为了千年等一回，我们将要去凤凰，寻找那活了千年的生命，和死去千年的标本。凤凰地处湘西这个边陲小镇。始建于明朝嘉靖年间。自古以来就是一个兵城，也是一个商城。走进凤凰，每一扇窗户上都有一扇顾盼流芳的眼睛，每一块石板上都有情侣的倩影。每一条小河边都有苗家姑娘洗衣棒锤在石板上带着节奏的混响，还有那婉转悠扬的歌声。

　说到凤凰，我不能不说苗族。苗族可以说是中国迁徙最频繁的民族，无数次的迁徙留下了一部悲壮而又苦难的历史。虽然是第一个发明水稻种植技术的民族，但是聪明的苗族人也没能改变战败迁徙的命运。他们用生命和鲜血谱写了历史，用智慧和坚韧传承了文明。逐鹿之战估计大家都听说过，这就是讲的皇帝无数次被苗族打败以后联络了炎帝反败为胜，打败苗族，逼着我们的领袖蚩尤带着我们迁徙到这大山深处，万山丛中。为了生存，我们集野果野草，像蒿草粑粑，到现在还是我们餐桌上的食物。为了顺应自然，在这潮湿的大山深处繁衍生息。我们吃生姜驱寒，所以姜糖成了我们的喜糖。为了战胜自然，我们彰显力量，在每一年的锥牛节上，男人杀死最厉害的公牛。女人们敲下牛角做成梳子别在自己的头上。向世人炫耀男人的战利品。为了填饱肚子，我们尝遍野果，把银子做成了餐具。来甄别哪些东西有毒。

　大家知道我们苗族人的最早是用什么材质做的吗?你们看过血色湘西吗?我告诉你们：不是纸做的，更不是塑料做的。而是银子做的。自古以来，苗族人就是最骁勇善战的民族，虽然跟朝廷的战争无休无止。但是每一次面对国家尊严和民族大义的时候，苗族人都冲锋陷阵、血染疆场。远的不说，湘军中最能打硬仗的就是竿子军，竿子就是指湘西的土家族和苗族人。所以凤凰以前称为镇竿镇。再就是日本人占领长沙、常德的时候，又是湘西的竿子军用土枪**和血肉之躯筑起了一道钢铁长城，保卫了家园，捍卫了湘西这块弹丸之地。每一次战争的胜利都是鲜血染红的战场。湘西人对于故土，有着一般人无法理解的眷恋。就如沈从文的碑文：一个战士要不战死沙场，要不回到故乡。客死他乡的英雄们无法尸体还乡，无法魂归故里。有的甚至都认不出模样。他们甚至是带不回只言片语的遗言。活着回来的人无法面对老人期盼的眼睛，无法面对妻子望眼欲穿的守望，更无法给孩子们一个合理的解释。他们只能摘下那只象征着他们身份的耳环。一包包的耳环就是一个个鲜活的生命啊。亲人们接过自己家的耳环，供奉在祖宗的牌位上。告诉他们的后人，他们的祖宗不是孬种。

　大家知道我们为什么要戴吉祥鼓吗?难道仅仅就是吉祥如意吗?不，任何东西的存在一定有它的原因。最早苗族人为了生存，为了驱逐野兽发明了鼓。好不容易在这蛮夷之地生存下来。战争却不期而至。让我们一次又一次的迁徙。从黄河流域到洞庭湖之滨，再到这边陲之地。无数次的颠沛流离，无数次的人走家随。鼓声成了战争的号角，当鼓声响起的时候，即使有再多的不舍。我们也不能停止迁徙的脚步。鼓声也意味着一个人都不能拉下。于是苗族人习惯了把所有的东西都铸成银器戴在自己的身上，随时准备迁徙。

　大家知道我们的阿哥为什么要给阿妹送鱼纹的镯子吗?这不仅仅是检验女人的身体是否健康，是否能顺利传宗接代，更是一份家族的重托，一个民族的承诺。他是要告诉自己心爱的女人。总有一天，我会带着你，带着我们的孩子打回黄河流域，回到那有鱼有米的地方去的。

　直到今天，当我们再一次面对商场昂贵的饮水机、洗衣机而百思不得其解的时候。销售员只是告诉我们，那是因为它们都是带银离子杀毒的。直到这个时候，我们才知道老祖宗的智慧。今天科技的进步让我可以精准的测量出银子的成分和功能，知道它可以杀死650多种细菌。上个世纪九十年代，随着改革的春风，那些老祖宗用了一辈子的餐具被我们搁置一旁。那些巧夺天工的加工技术被机器的复制替代。曾经被苗族人追捧的拉丝首饰也一度无人问津。知道什么是拉丝技术吗?拉丝顾名思义就是把银子拉成丝，拉得很细很细，甚至是细过了头发丝。这么说吧，一克银子能拉到一米左右。然后做成精美的首饰。知道为什么有拉丝吗?苗族人用银子彰显个性，妆点美丽。而贫穷的苗族人如何用有限的银子做出更大更张扬的饰品，廉价的劳动力和智慧的工匠创造了拉丝技术，满足了苗族人对银饰的喜好。今天，我们再一次欣赏到拉丝，看到拉丝工艺这真是我们的，也是苗族人的荣幸。为什么这么说呢?文化的传承不仅仅是民族的追捧，更要的支持，还要与市场接轨，跟利益挂钩。否则就成了市场经济的炮灰。就如山西的那些百年木屋，甚至是很多具有厚重历史文明的地标古建筑都由于维修基金的不到位而一座座破坏、拆除、坍塌。苗族的银器锻造技术也曾经被机器替代。20**年，凤凰对外开放以后。很多人看到了商机，也大力支持，招商引资。挖掘出苗族的文化瑰宝：比如银器锻造技术、蜡染技术、苗绣等等。其中银子的锻造技术列入了世界非物质文化遗产名录。从此，凤凰的经济得到了飞速的发展。那些具有精湛技术的工匠们再一次重出江湖。有的甚至是冠上了世界非物质文化遗产传承人的名号。无数的银器店如雨后春笋般冒出来。良莠不齐、鱼龙混杂。

　在外人看来，湘西贫穷、落后、出土匪。湘西人野蛮、粗鲁。那是因为您不了解湘西，不了湘西人。湘西的女人热情奔放、敢爱敢恨。湘西的男人豪放粗狂、淳朴善良。在这里孕育了著名的乡土文学之父沈从文、鬼才画家黄永玉、内阁总理熊希龄。沈从文的《边城》、《长河》可谓是家喻户晓。尤其是边城：一条清冽的小河，一个美丽的姑娘，几首动人的山歌，两个痴心的小伙，一只老黄狗，一个老爷爷。勾画了一副几乎完美的图画。读着他的书，字里行间几乎都能闻到泥土的芬芳。沈从文和张兆和的爱情故事也成为一段佳话广为流传。为了得到张兆和的欢心，沈从文写了上百封情书。只是当时的张兆和十分不领情的把情书扔到了胡适校长的桌上。胡适校长微笑着说：我看沈老师是顽固的爱着你哟。张兆和说：可是我顽固的不爱他啊。沈从文并不气馁。并且更加积极热烈的追求。终于抱得美人归。凤凰人就是这样：纯粹，执着，坚持到底。

买房月供还不起怎么办？这几招一定要学会

买房了，房贷还不上怎么办？下面我为您整理了一些妙招。

买房月供还不起怎么办？

1、要求暂停还本金：

借款人可以与银行协商，要求暂时只还利息，不还本金。银行因为有房子作为抵押物，所以通常会接受借款人的提议，而且这样银行可以多赚点利息。对银行来说，只要借款人不恶性逃债，银行就没有损失。

2、要求延长还款期：

也可以与银行商量延长还款期限。例如原本房贷期限是20年期，已经还款8年，由于突然发生财务困难，一时间无法定期偿还固定本息。此时，可以主动找银行商量，依照自己每个月可以负担的房贷支出，将房贷期限再展延到30年期。

3、再向银行借钱：

为配合房贷客户的需求，许多银行已推出“理财型房贷”，方便房贷客户将已经偿还的房贷，再借出来使用。不过，借出来使用的金额，利率要比房贷利率高一点。

房贷月供还不起的后果

1、经济损失：

如果真的断供，买房的首付、购房时支付的佣金、税费、中介费、甚至是维修基金，这些支出你都不可能收回来了。包括你已经支付的月供，都将无法追回。银行也会对你产生处罚，并且房贷逾期的处罚相对较高，断供时间越久，罚金越高，对购房者越不利。

2、征信受损：

如果你出现断供，会被记录到你的银行征信系统，这套系统是共享的，以后你的、办理、甚至是坐高铁、飞机都可能受到不同程度的影响，如果下次再想，几乎是不可能的。

3、房屋拍卖：

如果由于你无法继续偿还剩余，银行又追不回来，那么房屋只能进行低价拍卖。如果你被银行起诉，还可能承担违约金、偿还所有的剩余和诉讼费用。如果你的房屋拍卖后不足以偿还银行，银行有权冻结你的银行财产，甚至是个人财产。最终通过各种途径去弥补损失，知道断供者将所有欠款还清为止。

关注 常德 楼盘 网公众号了解更多信息

文秘协调工作的要点

文秘协调工作的要点

　企业办公室秘书在企业内部处于中心枢纽位置，实现领导与下级各部门之间的协调，客户与领导之间的沟通等。办公室秘书是领导的重要助手，因此企业秘书要不断较强的沟通协调工作能力，实现为企业领导高效完成工作，以促进企业经济效益和社会效益的提升下面是文秘协调工作的要点，欢迎参考！

　一、协调工作的概念及其特点

　1、协调工作的概念：所谓协调是指人们为实现一个共同的目的或完成某一项共同的任务而相互沟通，达到步调一致的一种行为方式。任何领导机关，都必须对所属的各个部门、各个单位、各方面工作经常进行协调，才能使领导机关的工作有序运转。办公室是同级领导机关的综合协调部门。因此，做好协调工作是增强办公室工作凝聚力、发挥办公室参谋助手作用不可缺少的一种工作方法。

　2、协调工作的特点：

　①具有一定的行政约束力。办公室的协调是受领导的委托，代表领导机关行使职能的一种行为。比如，为了部署某一项突击性工作任务，办公室受领导的委托召开有关部门或单位参加的协调会，交办工作任务。这类的协调，不是协调哪个单位可完成或者可以不完成的工作，而是很明确地要求在一定的时间内必须完成某项工作任务。

　②具有严格的程序性要求。协调工作不能随心所欲，想当然的处理问题，而是按照领导的意见与要求进行办理。协调处理问题必须有政策依据、法律依据、实事依据。

　③具有较强的时效性特征。有些突发件的协调处理，时效性很强，协调人员不能拖踏推诿，延误时机。

　二、协调工作的作用

　第一，协调是保证认识统一、步调一致，政令畅通的需要。在改革开放和建设社会主义现代化的进程中，各种新情况、新矛盾、新问题不断出现，社会各阶层和广大群众的思想空前活跃，社会分工越来越细，每个部门、每个单位所处位置和利益关系也不同，在理解和贯彻领导决策时，难免会出现一些认识上的分歧和行动上的不一致，这就需要通过协调来统一大家的思想，协调各方的行动，以保证决策的贯彻和政令的畅通。比如城市创建活动，涉及到城区的各个单位、各个行业、每个家庭和每一个人，对少数单位、少数个人来说，甚至直接影响其自身的利益。如常德市禁止占道经营，撤除违章建筑等等，就牵涉到个人的切身利益。当时，有些人认为，这不符合老百姓的心愿，不切合常德的实际。为了协调大家的行动、统一市民的认识，市委市领导带头分片包干，市直单位和社区负责人以及创建工作人员上街入户做协调工作。最后，“四个城市一起创“均摘得了牌子，无不包含了协调的成果。可以说，在创建过程中，协调处理的矛盾之多，协调处理的难度之大，协调处理牵涉面之广，都是前所未有的。创建成效也是显著的，城市变美了，环境变优了，人们对创建的认识提高了。

　第二，协调是使领导摆脱繁琐事务，集中精力谋大事、抓大事的需要。党政机关日常事务千头万绪，各方面的问题矛盾较多，如接待群众上访、筹办各类会议和组织各项活动等等，如果都事无巨细地集中到领导那里去解决，既不可能，也没必要。像一些涉法涉诉、涉军群体上访问题，上访人员都要求与领导直接见面，这些上访人员到市委机关来了以后怎么办？作为办公室负责接访的人员，就要主动处理、主动协调。一方面，听取上访人员代表的意见与要求，耐心做好解释和劝阻工作；另一方面，通知信访等相关部门和单位派人共同处理，及时化解矛盾。

　第三，协调是沟通感情，增强合力，密切党群干群关系，改进机关工作作风的需要。各级机关办公室处于沟通上下、联系左右的枢纽地位，是保持机关正常运转的”桥梁“和”纽带“。通过各级机关办公室的有效协调可以促进各部门之间、上下之间的了解，建立一种和谐有序的关系，从而变分歧为共识，化消极为积极，增强党政组织的凝聚力和向心力，促进整体功能的发挥。

　三、协调工作的主要内容

　协调工作大致包括八个方面的内容，即政策协调、制定工作中的协调、事务工作中的协调、会议协调、受理请示报告工作中的协调、公务活动协调、公文协调和关系协调。这里，着重讨论一下事务工作中的协调、会议协调、公务活动协调和关系协调等四个方面的协调问题。

　第一，日常事务协调。日常事务协调主要是指各级办公室在日常工作运转中处理具体事务的协调。如处置突发件、接待上访群众、接待上级领导和外地来客等方面的协调。处置突发件的协调工作是办公室一项重要的协调工作。当办公室人员接到发生突发件的情报后，应立即按程序报告有关领导，然后根据领导的批示，与有关部门或有关的区县（市）及时进行衔接协调。像前几年发生的9·1大案、学生群体中毒等，办公室主要是围绕领导的决策做好衔接联络工作。处置突发件协调工作要注意把握三个重点：一是时效性。协调工作应快捷及时，切勿贻误时机。二是程序性。办公室人员接到突发件的情况报告后，不能自作主张，应逐级向有关领导报告，主管领导不在或一时找不到的，可以直接向机关主要领导报告。三是及时了解和掌握事态发展情况，为领导决策提供参谋意见。如接待上级领导等重大接待活动的协调工作，包括拟定接待方案报领导审批、落实分解任务，即食宿、考察点及路线、安全保卫等。一次重大接待活动要涉及到中央、省委办公厅和警卫部门，市本级的公安、接待、信访、交通、卫生、供电、供水等部门，以及相关的区县（市）等，做好这些相关部门和单位的协调工作，是确保顺利完成接待任务的关键。接待活动协调工作要注意把握两个重点：一是周到细致；二是及时准确。接待活动协调工作有很多细微末节，也有很多艺术技巧，搞得好可以让领导满意；搞不好，可能使客人不高兴。

　第二，会议协调。承办会议是一个系统工程，它包括会前准备、会中服务、会后服务等工作。近年来，我们根据会议服务工作经验，总结制定了大型会议服务规范，还创新地制定完善了会议服务规范40项。办一个大型会议，不是一个部门或单位能够完成的，需要几个或若干个部门的协作与配合，这就有一个协调的问题。会议协调主要有哪些？我想应该包括以下几点：一是会前准备工作的协调。包括对会议议题、会议规模、会议地点、会议资料、会议餐宿、会议交通等方面与有关部门的协调。如会议议题的协调，以市委常委会议议题协调为例，通常有两种情况，一种是根据书记或秘书长的意见收集议题，对议题进行综合归纳，拿出初审意见报领导审定；第二种是对市委常委会研究时会议议题顺序的协调，主要是根据领导的工作中心和工作部署，按照工作的轻重缓急排列顺序，报请主持会议的领导审定。二是会议期间的协调。包括协调会议发言的`安排、参观点和参观路线、安全保卫、医疗保健、供水供电、音响空调等。比如市委召开的全市推进工业化城镇化工作会议、全市推进社会主义新农村建设会议等。在日程安排中，会议前2天要进行参观。会议参观就涉及到各区县（市）、市城区参观点的选点、参观路线、参观车辆、参观人员及乘车安排等事项。这些事项的安排落实涉及很多单位，就需要做很多的协调衔接工作。三是会后事项的协调。包括协调会议议定事项的落实、会议经费的申报和结算以及会务工作的总结。比如市委常委会议议定事项的落实，往往以纪要形式下发，市委督查室进行跟踪督查，督查的过程实际上就是一个协调落实的过程。

　拓展

　文秘专业知识介绍

　一个称职的秘书，必须具有运筹能力、办事能力、调查研究能力、组织协调能力、交际能力、文字表达能力和操作现代化办公设备的能力。其中文字表达能力是最重要、最基本的，也是实现其它能力的基础。可以这么说，文字表达能力是秘书工作人员的基本功，是“看家”的本领。

　那么，怎样才能有效地提高文秘写作的能力呢?具体说来，主要应注意以下几点：

　首先，要端正态度，培养兴趣，自觉学好文秘写作。

　不管干什么事情，必须有正确的态度和浓厚的兴趣，这样才有动力，才乐于去干，并想方设法去把工作干好。学习文秘写作也是如此。写作，是一种复杂、精细的精神生产，是一项十分严肃而艰苦的创造性脑力劳动，决不是轻而易举、一蹴而就的事情。美国著名的未来学家约翰·奈斯比特在《大趋势——改变我们生活的十个新方向》一书中指出：“在工业社会向信息社会过渡中，有五件?最重要?的事情应该记住，而其中的一件就是：在这个文字密集的社会里，我们比以往任何时候都更需要具备最基本的读写技能。这里所说的?读写技能?，首先就是足以应付日常工作和生活所需的写作能力，也就是应用写作能力。”与此同时，我们还要培养学习文秘写作的浓厚兴趣，变被动为主动，变要我学为我要学。爱因斯坦说过：热爱是最好的老师。对写作有强烈的责任感和浓厚的兴趣，热爱写作，热爱到“忘我”、“痴迷”的程度，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，“每有会意，便欣然忘我”，乐此不疲，如饥似渴地去钻研，废寝忘食地去琢磨，持之以恒，这样就一定会学得好，学得入门，就会不断地取得进步。

　其次，学习文秘写作基础知识，借鉴优秀作品。

　写作有没有规律可循、方法可求呢?我们的回答是肯定的。古人说：“写作无秘雇作文有要道”，“定体则无，大体须有”，这种认识是符合辩证法的。我们所学的文秘写作教材，就是前人文秘写作经验的科学总结，就是揭示文秘写作的一般规律、引导人们掌握文秘写作方法和技巧的理论。

　要提高文秘写作能力，还应有意识地选读一些范文，以作借鉴。鲁迅说过：“凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着?应该怎样写?。只是读者很不容易看出，也就不能领悟。我们也应认识到：读书是读他人之书，作文是作自己之文;借鉴只是从中汲取营养，经消化后成为自己的东西;而不是生搬硬套，模仿抄袭，“依葫芦画瓢”。

　最后，要勇于实践，坚持多练习、多修改。

　写作是一种技能，技能的提高要靠实践。实践出真知。立足于多写多练，这是提高写作能力最有效的途径。如果只读不写或少写，那就会眼高手低，所学到的确良知识，将无用武之地，写作水平也就止步不前。天道酬勤，勤能补拙。只有勤学若练，坚持不懈，才会熟能生巧，运笔自如，真正学到本领。 作为文秘人员，多写多练固然重要，但每次拟稿时，还要进行仔细的修改。多修改自己的文章也是提高文秘写作能力的一个重要环节。多改符合人们认识客观事物由浅入深、由片面到全面的规律，也是写文章责任心强的一种表现。文章频改，工夫自出。事实上，多一次认真修改，就多一份写作的体验，就多一项具体的收获。作为称职的秘书人员，要有高度的责任感，，养成修改文章的良好的良好习惯，虚心听取领导和同志们的意见，克服怕人挑“刺”的思想，对每一篇文章反复推敲，精思细改，这样写作能力才能迅速地提高。

　文秘必须掌握的电脑技巧

　一、红头文件的制作及标准

　1、进行页面设置

　选择“文件”——“页面设置”选择“页边距”附签，上：3.7厘米 下：3.5厘米 左：2.8厘米 右：2.6厘米。选择“版式”附签，将“页眉和页脚”设置成“奇偶页不同”,在该选项前打“√”。选择“文档网格”附签，“字体设置”，“中文字体”设置为“仿宋”;“字号”设置成“三号”，单击“确定”按钮，选中“指定行网格和字符网格”;将“每行”设置成“28”个字符;“每页”设置成“22”行。然后单击“确定”按钮，这样就将版心设置成了以三号字为标准、每页22行、每行28个汉字的国家标准。

　2、插入页号

　选择“插入”——“页码”，“位置”设置为“页面底端(页脚)”，“对齐方式”设置为“外侧”。然后单击“格式”按钮，“数字格式”设置为全角的显示格式，单击“确定”按钮，再次单击“确定”按钮完成页码设置。双击页码，在页码两边各加上一条全角方式的短线;并将页码字号设置成“四号”;字体任意;奇数页的页码设置成右空一个汉字，偶数页的页码设置成左空一个汉字。

　3、发文机关标识制作

　选择“插入”——“文本框”——“横排”菜单项，鼠标将会变成“┼”，在Word 20xx版面上单击鼠标左键，出现一个文本框，在该文本框内输入发文机关标识，输入完成后，选中该文本框，单击鼠标右键——“设置文本框格式”，在这里来设置红头的属性。

　选择“颜色和线条”附签，“颜色”设置成“无填充颜色”。选择“大小”附签，“高度”设置成“2cm”;宽度设置成“15.5cm”。注：用户可根据实际情况调节尺寸。选择“版式”附签，单击“高级”按钮，水平对齐：“对齐方式”设置成“居中”，“度量依据”设置成“页面”;垂直对齐： “绝对位置”设置成“页边距”， “下侧”设置成“2.5cm”——平行文标准，“8.0cm”——上行文标准，注：用户可根据实际情况调节尺寸。然后单击“确定”。

　选择“文本框”附签，左、右、上、下都设置成“0cm”，单击“确定”完成。文本框属性全部设置完成，单击“确定”按钮。选中文本框内的全部文字，将颜色设置成“红色”，字体设置成“小标宋简体”，字号根据文本框的大小设置成相应字号，但要尽量充满该文本框，这样，宽为155mm、高为20mm、距上25mm的红头制作完成。

　4、红线制作

　首先将“视图”——“工具栏”——“绘图”选中，单击“绘图”工具条的直线工具，鼠标会变成“十”字形，左手按住键盘上的Shift键，右手拖动鼠标从左到右划一条水平线，然后选中直线单击鼠标右键，选择“设置自选图形格式”，红线的属性在这里进行设置。选择“颜色和线条”附签，“颜色”设置为“红色”;“虚实”设置为“实线”;“粗线”设置为“2.25磅”。选择“大小”附签，“宽度”设置为“15.5cm”。选择“版式”附签，单击“高级”按钮，水平对齐：“对齐方式”设置成“

　中”，“度量依据”设置成“页面”，垂直对齐：“绝对位置”设置成“页边距”，“下侧”设置成“7cm” ——平行文标准，“13.5cm”——上行文标准，注：用户可根据实际情况进行调节。单击确定。

　5、文号制作

　平行文文号：文号——三号仿宋、居中显示。

　上行文文号：文号——三号仿宋字体、左空一个字的距离;签发人——三号仿宋字体;签发人姓名——三号楷体、右空一个字的距离。 注：文号一定要使用六角符号。六角符号插入方法：选择“插入”——“符号”——“符号”附签，找到六角符号后，将光标置于准备插入的地方，单击“插入”按钮即可。

　6、主题词制作

　选择“表格”——“插入”——“表格”，选中表格，单击鼠标右键——表格属性——“表格”附签，“对齐方式”设置为“居中”;然后单击“边框和底纹”按钮，在“预览”窗口中将每行的下线选中，其它线取消，在表格中填写具体内容：主题词用三号黑体;主题词词目用三号小标宋;抄送、抄送单位、印发单位及印发日期用三号仿宋。

　7、保存成模板文件

　单击“文件”——“保存”，“保存类型”：选择“文档模板(*.dot)”;“文件名”：给模板命名;“保存位置”：模板所在路径(一般不做，默认即可)。 至此，模板制作完成。以后所有属于此种类型的公文都可以调用该模板，直接进行公文正文的排版。 要对该模板进行修改，可以调出相应模板，方法是：选择“文件”——“打开”，找到相应的模板路径，若模板保存时按系统默认设置的，然后单击“打开”按钮调出模板即可进行修改。

　二、公文正文排版

　1.依据模板建立新公文：

　选择“文件”——“新建”——“常用”附签，选中所需模板，单击确定，调出模板。

　2.制作公文正文内容：

　正文内容根据用户的实际需求，可以直接录入文字，也可以从其它软件中将文字复制进来，但必须遵循以下国家标准：

　标 题——二号小标宋字体，居中显示; 主送机关——三号仿宋字体，顶格，冒号使用全角方式;

　正 文——三号仿宋字体;

　成文日期——三号仿宋字体，右空四个字的距离，“○”和六角符号的输入方法一致，不能使用“字母O”或“数字0”代替。

　文号、签发人、主题词——按照模板定义的字体填写完整。最后，将红头、红线、文号、签发人、标题、主送机关、正文、成文日期、主题词的相互位置调整好。

　三、用Word制作电子公章

　1、图章轮廓

　选择“插入→→自选图形”，在“绘图”工具栏中选择椭圆，按下Sfift键在文档中拖出一个圆，设置为“无填充色”，线条宽度为2磅，颜色为红色，“叠放次序”为“最底层”。

　2、编辑文字

　在文档中插入艺术字，选择环形艺术字，输入内容后设置字体、字号，然后用艺术字周围的8个拖拉按钮把文字拖成圆形，并放在已经画好的圆内，可以用Ctrl键和方向键帮助移动到准确的位置。并把艺术字设置成红色。

　3、插入五角星

　在“自选图形→星与旗帜”中选中五角星，然后在文档中画出一个大小适合的五角星，并设置成红色，移动到圆中合适的位置，然后选中圆、艺术字、五角星，单击鼠标右键，选择“组合”，一个公章就制作出来了，要用时复制一个到目标处，是不是很正规啊!

　工作职责

　一、教学秘书工作职责：

　1、协助院领导抓好教学常规工作的安排，检查与总结工作。

　2、及时向院领导传达上级部门安排的各项任务及上报院的有关情况。

　3、协助院领导处理好日常的教学事务工作，并及时进行请示与汇报。

　4、负责收集撰写整理，管理各种教学信息和教学文件。

　5、负责教学档案的建立与管理工作，作到分门别类，有条理。

　6、作好各种文件的收发，登记与管理工作。

　二、生活秘书工作职责

　1、协助院领导抓好教学办公用品的供应与发放工作，监督办公费用的使用情况。

　2、协助院领导、班主任抓好劳动卫生工作。

　3、负责院办公室必须设施如教室、办公室门窗、桌、椅、照明设施、黑板等的维修和电话管理工作。为保证正常的教学秩序作好物质保证。

　4、负责全院教职工的考勤与学生考勤的汇总工作。

　5、协助院工会作好全院教职工的工作。

　6、协助院长用好院基金的使用管理工作，所有经费的支付与回收工作。

　7、作好教职工的生活服务工作如准备好开水、洗手水、内务整理等。

　8、作好院资料室的收发与报刊杂志的征订工作。

;

高校行政的工作总结例文

#工作总结# 导语总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。有句名言：没有调查就没有发言权！说的就是经验的客观重要性！以下是 整理的相关资料，希望帮助到您。

　篇一

　2018年是大学全面实现“十一五”规划目标，衔接“十二五”发展的关键一年。学校以理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观和党的各项方针政策，坚持“走强校之路，走特色之路，走开放之路”。在教育部和省、市各级的大力支持下，在全校师生的共同努力下，学校各项事业继续保持良好发展势头。

　一、科学编制“十二五”规划

　“十二五”发展规划的编制对于学校未来发展有着重要的指导意义。学校于年3月成立了“十二五”规划编制工作组，全面启动了学校“十二五”规划编制工作。编制工作组着眼于国内外高等教育发展形势，结合第4次全国教育工作会议和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》精神，立足学校发展实际，按照“求真务实、科学谋划、突出重点、解决薄弱”的原则，经过前期认真调研、酝酿和征求意见，于年年底基本完成了“十二五”规划的编制工作，下一步学校还将制定教师队伍建设，专业建设、学科建设与科学研究，国家化工作3个“十二五”分规划，把有关任务进一步分解落实。“十二五”期间，学校将继续彰显为基础教育服务的办学特色，走“强校之路，走开放之路，走和谐之路”，不断提高学校综合实力，推进建设世界一流师范大学的进程。

　此外，学校还以国家教育体制改革试点为契机，申报获批了两个国家试点项目（“推进教师教育改革创新，实施卓越教师培养”、“现代大学内部治理结构改革”）。两项试点的全面开展将对进一步提高我校人才培养质量，完善内部管理体制机制，扩大社会影响起到积极促进作用。

　二、深化教育教学改革

　教育教学是学校的“立校之本”，多年来，学校始终高度重视本科教学工作，致力于实现国内一流的教育教学水平。年，学校完成了历时两年时间，由校内外270余位专家学者参与的本科专业评估工作。根据评估结果，学校对10多个本科专业进行了调整，新成立3个本科专业，并重新修订课程，启动实施了“大类平台课”建设工作。在此基础上，各专业进一步明确了办学定位和发展思路，并提出了具体的改进措施。在本科教学和课程考核方面，学校积极开展了课堂学习与课后网络学习相结合的混合式学习试点工作，逐步推动学生课程考核由知识评价转向综合能力评价，由终结评价转向过程评价与终结评价相结合，引导学生向能力型、创新型的学习方式转变。

　在实践教学方面，学校首批1800余名免费师范生进入教师教育创新实验区进行教育实习。在为期1个半月的实习中，首届免费师范生表现出了很高的主动性和积极性，高质量地完成了一系列实习内容，教学实践能力得到明显提高。

　2018年是我校学生在一系列国内外的重大赛事中取得了优异成绩的一年。在第2xx届温哥华冬奥会上，代表我国参赛的我校学生获得了两枚铜牌的优异成绩。在我校承办的第xx届“东芝杯?中国师范大学理科师范生教学技能创新大赛”中，我校学生表现优异，包揽了大赛所有组别一等奖。这些成绩的取得体现了我校人才培养质量的不断提升。

　三、学科建设取得突破进展

　学科建设是学校发展的重要基础。年学校在学科建设方面取得了明显成效。为适应国家培养高层次应用型专门人才的需求，学校调整优化了研究生的培养结构，新设立了金融、保险等8个专业硕士学位点。至此，我校现已有17个专业硕士学位点和1个专业博士学位点。结合国家对博士和硕士学位授权一级学科点审核工作进行调整这一契机，学校进行了新增一级学科点的申报工作。在统筹规划，合理设计的基础上，学校自行审核申报了哲学等8个博士学位授权一级学科点以及法学等4个硕士学位授权一级学科点。为加强学科建设，学校组织开展了“211工程”三期中期检查工作，完成了《大学“211工程”三期中期检查报告》。年，我校博士研究生的培养质量继续得到提升，共有5篇论文成为全国优秀博士学位论文提名论文，另有11篇论文成为了吉林省优秀博士学位论文。

　在研究生招生和培养方面，学校多措并举着力提升研究生的培养水平。为进一步完善博士生招生办法，学校制定出台了《2011年博士研究生招生办法》，开展了对在岗博士生导师的考核工作。结合国家关于免费师范生攻读教育硕士的政策调整，学校研究制定了免费师范生攻读教育硕士专业学位的培养方案。并与全国中小学教师继续教育网合作，进行了教育硕士网络课程学习平台的开发。为强化我校教育硕士的教学实践技能，学校开展了全日制教育硕士教育实习，举行了研究生教师技能大赛。

　四、科学研究呈现良好势头

　2018年，学校科学研究继续保持了良好的发展势头，科研项目获取能力显著提升，科研经费实现了快速增长。

　在文科科研方面，学校作为第一申请单位共获得各级各类科研项目249项，获批经费3274万元，其中纵向课题182项，经费达1813万元，较2009年增长了76%。学校在社科重大项目申请中再次取得重大突破，“中国特色社会主义理论体系研究”、“主要国家高中数学教材比较研究”、“中国农村教育调查年度报告”3项课题分别在国家社科基金重大招标课题、国家社科基金教育学类重大招标课题和教育部哲学社会科学研究发展报告咨询项目上竞标成功。学校全年共发表文科学术论文1137篇，其中CSSCI以上级别论文746篇，占论文总数的62%。发表艺术作品278件，其中作品35件。年末检索到的文科AHCI&SSCI为5篇，ISTP、ISSHP、EI为28篇。年，学校的世界文明史研究中心和农村教育研究所两个研究基地顺利通过教育部评估，进入到了教育部人文社会科学重点研究基地下一个5年建设规划。

　在理科科研方面，去年，我校共获批各类科研项目221项，合同经费总额6425.9万元。其中，国家自然科学基金项目大幅增加，达到63项，资助经费2222万元，同比增长38.5%，再次创造了我校获得国家自然科学基金资助项目数和经费数的新纪录。科技论文质量和影响力继续稳步提升。在SCIE检索收录的461篇论文中，高于学科平均影响因子的论文206篇，比上一年度增加50篇，占SCIE总篇数的44.7%，增长了13.3%。2004—2008年SCI光盘版检索收录的我校科技论文年被引用787篇，同比增加134篇，增长20.5％，在全国高校排名第28位；被引用次数共计3421次，同比增加725次，增长26.9％，在全国高校排名第20位。此外。去年我校有1篇论文入选了2009年度“中国百篇影响国际学术论文”，实现了我校学术论文在此领域的突破。

　2018年，学校共获得6项教育部和吉林省科学技术奖励，其中1项为教育部高等学校科学研究优秀成果奖（科学技术）自然科学奖一等奖。年，学校的科研基地布局得到了进一步完善，学校新增了2所省级重点实验室，“植被生态科学教育部重点实验室”、“吉林省中药生物工程重点研究室”也以良好成绩通过了主管部门评估。此外，在年我校有5个省部级重点科研基地建设项目超额完成建设既定任务，通过了主管部门的验收，正式授牌。

　2018年，学校进一步加强了知识产权的保护工作，教师专利申请数量稳步提升。全校共计申请专利41项，其中发明专利38项，实用新型专利3项。取得授权专利22项，这其中发明专利为15项，实用新型专利7项。我校还被国家知识产权局认定为第4批“全国企事业知识产权试点单位”。

　为进一步加强了学校科研的开放共享，学校联合分析测试中心、电镜中心以及各学院实验中心建立了“大学分析测试网”，实现了大型科研仪器的开放共享、网上预约，有效推进了科研基地的信息化建设水平。

　五、人才队伍建设积极推进

　学校大力实施人才强校战略，着力推进“高端人才”，师资队伍建设得到进一步提升。全年共聘任“东师学者”特聘教授、讲座教授和教学17人，19名青年教师被遴选为青年学术骨干，1名教师成为国家杰出青年基金获得者，另有2位教师当选为第xx届教育部科技委员会委员和学部委员，7位教师当选国家自然科学基金评审组成员。学校全年共引进和补充教师78人、补充其他专业技术人员10人。其中博士或具有副教授以上职务教师60人，占补充教师总数的76.9%。具有外校学缘的教师达到45人（其中归国博士8人），占引进教师的57.6%。

　六、学生工作成效显著

　学校以服务学生成长成才为导向，着力推进全校学生工作，优化学生工作运行机制。针对我校学生状况，学校建立了“学校—学院—辅导员—班级—寝室”五级责任制，全面把握学生思想行为动态。为加强学生成长问题咨询服务，引领学生成长成才，学校积极完善分层次分阶段的思想政治教育工作模式，创建了学生成长咨询室。此外，为进一步加强我校学生的心理健康教育工作，学校大力探索建立学生心理素质培养模式，继续完善了“预防教育—鉴别排查—危机干预—跟踪监控”四位一体的心理危机干预体系，推动实施了“成长快乐”学生心理素质培养工程。

　2018年是学校首届免费师范生的就业年，学校多措并举着力保障就业工作平稳有序运行。由于各省教育厅就业政策出台进度和具体内容不统一，给免费师范生就业带来了一定困难。学校对此高度重视，积极应对。学校领导分省包干，积极走访调研全国就业市场，协调落实就业政策。就业部门着力开拓就业市场，对接用人单位，指导毕业生就业。这些工作使得首届免费师范生的就业得以平稳顺畅进行。中央电视台连续第8年报道了学校的就业工作，学校还被教育部评为“全国毕业生就业典型经验高校”，是部属师范大学中的获奖高校。

　在学生资助工作方面。我校学生学费实现了全部缴清，毕业生还贷率连续第4年保持在95%以上。在全国首届高校学生资助工作评选中，我校获得了“全国高等学校学生资助工作先进单位”荣誉称号。

　七、开放办学拓展深化

　2018年，学校的国际合作与交流进一步拓展，努力为人才培养和学科建设创造优越的外事环境。全年共聘请短期外国专家363人次，长期外国专家及外籍教师27人，他们分别在10个院(所)任教，对学科发展起到了积极的推进作用。去年，学校共派出100名学生赴国外学习，派出教师185人参加学术会议、学术交流和合作研究等。经国家留学基金委批准，大学正式成立了外国留学生预科部，首批共招收23个国家的109名预科生来校学习。目前，共有93个国家近1300名长、短期外国留学生在我校学习。此外，去年我校被教育部批准加入“中非高校20+20合作”,并与南非比勒陀利亚大学建立了互助合作关系。一年来，我校还与国外16所大学缔结了友好合作关系，并与美国海外基金会建立了合作项目。

　八、继续教育和民族预科教育稳步发展

　2018年，学校的继续教育和民族预科教育均实现了稳步发展。全年共招收网络教育学生15000人，函授生1000人，新开发网络课程40多门。利用我校“全国中小学教师继续教育网”进行非学历学习的教师达到150万人次。结合我校在教师教育领域的办学优势，学校积极申报“国培”项目，大力开展教师培训。目前，教师培训已成为我校为基础教育服务的重要亮点。在少数民族预科教育方面，学生规模进一步扩大，培养质量实现了稳步提升。现有民族预科教育涵盖了本科教育和研究生教育两个层次，委培院校达到22个，学校获批成为全国高校民族预科教育基地。

　九、净月校区喜迎庆典

　2018年是我校净月校区创建10周年，学校以“传承与发展”为主题举行了一系列隆重、热烈、节俭的庆祝活动。通过回顾和总结净月校区创建10年来建设发展的成就和经验，增强了全校师生的凝聚力，扩大了社会影响。并以庆典为契机，进一步挖掘了净月校区的办学潜力，明确了开放办学的发展方向。

　十、办学保障条件不断提升

　在制度建设方面，学校对全校范围内的原有规章制度进行了全面清理，这项工作的完成为进一步规范完善学校规章制度，实现学校各项工作的制度化奠定了坚实的基础。在净月校区管理方面，学校在认真总结的基础上，进一步深化了具有校区特色的工作模式，实现了净月校区管理工作的精细化和系统化。在财务工作方面，学校积极筹措办学经费、进一步强化内部控制与财务监督，着力加强预算管理和资金管理、实现了经费使用效益的进一步提高。在审计方面，学校积极发挥内部审计对于学校改革和发展的保驾护航作用，大力推动审计工作创新，完成了一系列预决算审计、基建修缮项目审计以及任期经济责任审计等工作。在安全保卫方面，学校以“安全第一，师生至上”为宗旨，着力建设“平安校园”、“和谐校园”，实现了校园的整体安全和稳定。在后勤管理方面，学校后勤部门围绕学校中心工作，以加强和改善民生为着力点，进一步提升后勤保障的服务质量，加强学校工程质量和卫生监管工作，圆满完成了一系列校园立项改造和维修工程。在基建方面，学校全年累计投资约2亿元，完成建筑面积近15万平方米，学校综合体育馆、净月三期公寓顺利投入使用，药物基因国家实验室主体建设以及图书馆接层等工程如期完成，民俗馆布展设计、展品征集进展顺利，完成了学生新3舍建设的开工准备工作。在离退休工作方面，学校继续深化服务，认真落实好离退休人员的各项待遇，积极引导老同志发挥作用，参与学校各项建设和发展。在信息化建设方面，学校启动了数字化校园和一卡通系统的建设。一卡通系统已经投入使用，我校师生将实现“一卡在手，走遍校园”的目标。预计到2011年下半年，学校的数字化校园信息平台搭建工作将基本完成。届时，学校将基本实现“全局数据共享，整体校务管理”的目标。在校友工作方面，学校继续推进实施“校友开发工程”，成立了“大学教育基金会”，使学校各项事业发展的支持渠道得到了进一步拓展。

　此外，学校在图书文献建设、档案管理、资产经营、医疗保障以及社会文化服务等方面也都做出了卓有成效的工作。

　当前，学校的工作中还存在着一些不足。主要体现在：适应国家和区域发展重大需求、体现多学科交叉融合的重大科研项目获取能力上仍很薄弱，100万元以上的文科项目、1000万以上的理科项目方面非常缺乏；管理结构需要进一步优化，各学院存在课程重复、设备分散、科研封闭的问题，需要进行有效整合；教师严重缺编，已成为制约学校发展的瓶颈，学校缺乏全国知名的学术****和优秀科研创新团队，这些不足需要在以后的工作中加以改进。

　总之，2018年，学校取得了比较丰硕办学成果，各项事业保持了良好的发展势头，为学校的“十一五”发展划上了圆满的句号，也为“十二五”的开局奠定了坚实的基础。2011年，学校将在实施“十二五”规划的新起点上，深入推进各项改革创新，推动学校各项工作实现新的更展。

　.

　篇二

　xx年招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。

　下面由我代表招生办全体工作人员，对xx年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。

　今天我分三部分总结：

　一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；

　二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；

　三、探讨xx年应该用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。

　1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。

　2、在实施与推动工作期间

　从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。

　3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。

　三、成果

　从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。

　第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。

　1、生源情况在大形势下由生育，造成学龄年龄人数的减少，加之xx年是教改第一年高考、复读生减少的原因。xx年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。

　2、我们学校还处于一种经济的思想。学校虽然从xx年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。

　3、我从xx年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制”以及“定校定人”的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。

　4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。

　5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。

　6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。

　7、我们都认识到以就业带动招生,我们简章上几年下来都对外学生进校即签订就业协议,可是到现在连一份样本都没有,很多家长都说我们搓骗.因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多,报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.

　第三，借此机会，向各位领导谈谈xx年的招生工作设想，探讨一下xx年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院,将面临更加激烈竞争的几年,生源逐年下降,原来我们把高级技工定位在高中毕业生,可能得随着市场变化而变化.

　1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成人,可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。

　2、从部分闲置岗位和多余的教师中,行政命令抽调部分老师来充当招生代表。

　3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。

　4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。

　5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。

　6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。

　7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。

　8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。

　我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。