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1.周大生——珠宝行业里的拼多多

2.复古风怎么搭

周大生——珠宝行业里的拼多多

企业分析

一、公司介绍

（一）公司主要业务

公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。

公司坚持战略聚焦，专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影响力，围绕既定经营计划目标，各项经营管理工作稳步推进，在营运管理上深耕细作，坚实品牌基础，强化“渠道、产品、供应链管理”等核心竞争能力，着力打造“深度融合、高效协同”的营运生态体系，经营业绩继续保持稳步增长。

周大生珠宝品牌影响力持续提升，公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，2019年净增终端门店636家，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

（二）公司主要产品

周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时“LOVE100” 星座 极光百面切工钻石为核心产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。

（三）公司发展战略

1.第一个步骤，提质增量，扬长补短阶段，梳理品牌定位，确立品牌特质，打造品牌优势，制定竞争策略，规划发展路线，同时在品牌专业职能的竞争力上狠下功夫，调集资源，重点部署：形象提升、产品升级、深度营销、CRM、场地公关、新店拓展、高效运营的七大核心竞争力的七路强攻。实现规模上遥遥领先，全面覆盖，品质上全面提升。同时，跟上时代步伐，率先布局公司整体系统和终端门店的网络化、信息化、数据化和新 科技 的应用以及推广完善魔镜技术，建设云平台，增强ERP功能， 逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和 科技 转型 。迎接系统技术变革的来临。

2.第二个步骤，转型升级，模式创新阶段。持续打造品牌独特价值，强化差异化优势，提升品牌美誉度，提升品牌高溢价， 提升市场份额，行业地位接近第一，与第三拉开距离 ；主要品类形成珠宝产品线品牌；铺开同心多元化业务。重点培育宝通天下供应链生态平台。同时开始规模化布局香港市场，抢占香港购物天堂、 旅游 购物的市场份额在大中华及及国际市场树立良好品牌形象。

3.第三个步骤，引领行业，进军国际的阶段持续提升品牌忠诚度和信任度， 成为珠宝行业消费者综合首选品牌 ，确立稳固的行业领导地位，行业地位成为第一或并列第一，进军国际市场，形成国际领先的竞争力，在钻石珠宝行业摘取全球第一的国际金牌；若干产品线品牌成为独立产品品牌；同心多元化全面快速发展，支撑和推动核心业务，可分拆成独立业务上市，形成以珠宝为核心的多元化集团架构。

二、行业所处阶段

公司所处行业为珠宝首饰零售业，自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求 时尚 、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。

近年来，得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的不断提高，国内居民消费升级不断推进，可选消费品需求崛起，以珠宝首饰等为代表的中高端消费品市场已进入高速发展阶段，我国中产阶级消费群体日益壮大，与此同时，三、四线城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。消费者的消费习惯也在发生转变，更加注重产品品质、个性化设计及服务体验，并以完善自身内在素质和外在形象为目标，包括设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，消费升级以及消费主力人群的切换，为“周大生”等具有“品牌、渠道、产品”等核心竞争优势的珠宝首饰企业提供了更广阔的市场空间。

三、行业市场规模

未来5年，中国珠宝首饰行业规模将从目前的7502亿元增长到2025年的9446亿元。从2017年开始我国珠首饰行业增长率也逐年上增，2019年珠宝首饰行业增长率达到8%。

四、行业竞争格局

国内市场现有的珠宝首饰企业大致可以分为三类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等珠宝首饰市场领先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三类：知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌。

经过多年在行业内的深耕细作，公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明，“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。同时，根据水贝?中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为18.60%，分别为周大福、老凤祥、周大生。从近几年世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《中国500最具价值品牌》排行榜来看， “周大生”品牌价值连续九年排名珠宝品牌类前三，2019年周大生品牌价值达500.18亿元。

在国内经济增速进一步放缓以及国际贸易摩擦加剧的外部经济环境下，珠宝首饰行业销售增长压力加大，同时，消费升级持续带来广阔的市场空间，行业品牌集中度提升，头部企业的品牌价值以及市场空间进一步拓展。

门店变动情况

珠宝首饰行业集中度有所提高，头部品牌集中效应逐步显现，公司在稳固既有市场的同时，继续加大拓展力度，市场份额进一步提升，2019年度新开门店955家，净增加门店636家，门店总数稳定增长，门店总数为4011家，门店数量较年初增长18.84%，其中专卖店数量1833家，占门店总数的45.7%，专卖店数量占比较上年度末的1492家占比提高了1.49个百分点，商场店数量2178家，占门店总数的54.3%。

线上销售情况

报告期公司互联网（线上销售）营业收入5.01亿元，占报告期营业收入的9.21%，较上年同期增长43.22%，2019年度累计销售数量为74.09万件，其中镶嵌类首饰销量6.56万件，同比增长98.07%，镶嵌产品销售收入6,503.54万元，报告期素金类首饰销售52.63万件，同比增长28.82%，素金产品销售收入4.17亿元，以镶嵌类销售增长较为明显，线上销售主要集中在天猫旗舰店渠道，占整体互联网销售的90.08%，其他渠道主要为中闽在线、苏宁易购等。

五、企业护城河

（一）品牌管理优势

“周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求美丽人生的都市女性提供独具风格的精品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。

“周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一，根据中宝协出具的证明， “周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续九年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018年的376.85亿元上升到2019年的500.18亿元。

（二）连锁网络优势

公司连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP应用网络等7大网络构成，为公司业务的迅猛发展提供了有力支撑。

公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2019年12月31日，公司在全国拥有278家自营店、3733家加盟店（统一形象、产品、价格体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。

在渠道布局方面，公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用，构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。

（三）产品优势

公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女性提供具备 时尚 风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略，能有效适应品牌在全国珠宝首饰主流市场经营的产品需求。

按照品牌定位，为了适应不同年龄、不同文化背景、不同使用场景的消费者在珠宝首饰需求上的差异性，公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度的产品款式库。公司根据区域特点、商圈特点、投资额度和产品组合，划分为十余组店铺配货模型，在满足消费群体差异化需求的同时，实现产品的标准化管理，促进了门店专业化、规范化的经营以及品牌特色的打造。

公司近年来不断引进和强化IP主题系列设计，包括梵高、皮卡丘、兔斯基、喜羊羊与灰太狼、年娃春妮等艺术IP和文化IP，给珠宝首饰赋予了更丰富的文化内涵。公司还推出品牌大使联名设计系列，打造更具有个性化的珠宝首饰产品。这些产品系列不仅形成了品牌特色和竞争区隔，同时也为品牌的消费者购买珠宝首饰增加了更多元的选择以及更独特的精神价值。

六、企业领导团队

（一）董事

周宗文： 董事长、总经理，男，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年3月出生，中国地质大学学士、清华大学EMBA，工程师。曾任周大生钻石董事、周大生珠宝销售管理（深圳）董事、靖远华夏董事长，现任周氏投资董事长、宝通天下董事长及总经理、湖南周大生置业董事长、启泰投资董事、香港周大生投资董事、武汉地大矿业副董事长、深圳市大生怡华实业发展有限公司董事长、公司董事长及总经理。

周飞鸣： 副董事长、副总经理，男、中国国籍，新西兰永久居留权，1982年10月出生，本科学历。曾任周大生钻石董事长助理，现任金大元执行董事、金大元贸易执行董事、湖南周大生置业董事、大盘贸易执行董事及经理、香港周大生董事、深圳弗兰德斯董事、天津周大生执行董事及经理、周大生销售管理（深圳）执行董事及总经理、美利天下执行董事、周大生销售（重庆）执行董事兼总经理、福建省周大生投资有限公司执行董事及总经理、公司副董事长及副总经理。

向钢：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1960年3月出生，硕士研究生学历。曾任周大生钻石常务副总经理，现任宝通天下董事、公司董事及副总经理。

周华珍：董事、副总经理，女，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年5月出生，中专学历。曾任周大生钻石副总经理、周大生销售管理（深圳）董事，现任冠创贸易执行董事、香港周大生董事、泰有投资执行事务合伙人、公司董事及副总经理。

卞凌：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1957年2月出生，大专学历、工程师。曾任周大生钻石副总经理，现任公司董事及副总经理。

夏洪川：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1978年2月出生，本科学历。曾任周大生钻石北京办事处业务经理、江苏办事处经理。现任周大生销售管理（深圳）监事、公司董事及职能业务中心总监。

管佩伟：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1981年11月出生，本科学历。曾担任周大福珠宝行政主任、晨鸣纸业集团人力资源总监、深圳华昌珠宝品牌运营中心总经理，现任公司董事及发展中心总监。

杨似三：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1958年10月出生，本科学历。曾任中国珠宝玉石首饰行业协会会员部主任、行业发展部主任、办公室主任、副会长、副秘书长、国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任等职。

沈海鹏：独立董事，男，中国国籍，1976年12月出生，北京大学学士，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院统计学博士，美国统计学会会士。现任香港大学经济及工商管理学院副院长(高层管理教育)、潘燊昌基金数据科学与创新教授、创新与信息管理系教授、公司独立董事。

葛定昆：独立董事，男，中国国籍，美国永久居民，1969年6月出生，美国伊利诺伊大学战略与创业管理博士。曾任美国旧金山州立大学助理教授、中欧国际工商学院助理教授。现任深圳英飞睿银创业投资管理有限公司董事长及总经理、亿海波（上海）数据 科技 有限公司执行董事、上海酷训企业管理咨询有限公司执行董事、上海科泰电源股份有限公司独立董事、公司独立董事。

衣龙新：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1975年12月出生，管理学博士。现任深圳大学经济学院教授及会计系副主任、深圳前海微众银行股份有限公司外部监事、公司独立董事。

（二）监事

戴焰菊：监事会主席，女，中国国籍，无境外居留权，大专学历，1988年出生。曾任浙江杭州萧山瑞加总经理助理；2010年至2016年，任职于周大生珠宝股份有限公司展厅；2016年至今，任职于周大生珠宝股份有限公司形象工程部。

陈特：监事，男，中国国籍，无境外居留权，1992年出生，高中学历。2011年4月至2017年7月任职于周大生珠宝股份有限公司供应链中心；2017年至今任职于周大生珠宝股份有限公司发展中心拓展南区。

倪时荣：职工代表监事，男,中国国籍,无境外居留权,1991年出生,大专学历，历任公司宝石部检测定价组长,现任公司钻石管理部检测主管。

（三）高级管理人员

何小林： 副总经理、董事会秘书，男，中国国籍，无境外永久居留权，1964年8月出生，硕士研究生学历。曾任天音通信控股股份有限公司董事会秘书，现任宝通天下监事、公司副总经理及董事会秘书。

许金卓：财务总监，男，中国国籍，无境外永久居留权，1972年5月出生，中专学历，会计师，高级国际财务管理师（SIFM），曾任新太 科技 股份有限公司财务中心总经理，现任公司财务总监。

七、企业文化

周大生珠宝坚持爱心、理性、共同奋斗的核心价值观，真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽,传送爱心；为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，创立传世品牌，缔造珠宝帝国，光耀华夏，与龙同飞。

六条相处原则： 尊重、沟通、真诚、友善、反省、自律

八大工作原则：

将心比心、角色转换；

勤俭节约、崇尚实干；

同步发展、落实反馈；

独当一面、永不言败。

质量方针： 用爱心为顾客创造高品质产品与服务；

四个共同： 共同实现人生价值，共同追求家庭幸福，共同实现企业理想，共同效力国家富强

八、总结

行业市场规模大，仍有成长空间，行业集中度进一步提升，公司积极进取，线上销售增速很快，线下新开门店增长也很快，公司还有成长性。人口出生率下降有一定影响，但随着珠宝消费需求多元化，影响会变小。

财报分析

1. 看总资产，判断公司实力及扩张能力

公司2019年总资产59.22亿，还不大；总资产增长率2019年有所放缓。

2. 看资产负债率，了解公司的偿债风险

资产负债率均小于40%，基本没有偿债风险。

3. 看有息负债和准货币资金，排除偿债风险

准货币资金与有息负债之差大于0，无偿债压力。

4. 看“应付预收”减“应收预付”的差额，了解公司的竞争优势

应付预收-应收预付的差额大于0，公司的竞争力较强，具有“两头吃”的能力。

5. 看应收账款、合同资产，了解公司的产品竞争力

（应收账款+合同资产）占总资产的比率连续4年比率小于3%，且在下降，优秀的公司，公司产品畅销。

6. 看固定资产，了解公司维持竞争力的成本

固定资产工程占总资产的比率远小于40%，属于轻资产型公司，保持持续的竞争力成本相对要低一些。

7. 看投资类资产，判断公司的专注程度

投资类资产占总资产的比率近3年连续上升，比值大于10%，不够专注于主业，这是减分项。

8. 看存货，了解公司未来业绩爆雷的风险

存货占总资产的比率虽然比较大，但其应付预收-应收预付>0且应收账款/资产总计才1%多点，计提了跌价准备，存货爆雷的风险不大。

9. 看商誉，了解公司未来业绩爆雷的风险

没有商誉，没有暴雷风险。

10. 看营业收入，了解公司的行业地位及成长性

营业收入增长率近3年均大于10%，说明公司处于成长较快，前景较好。

11. 看毛利率，了解公司的产品竞争力及风险

毛利率比较稳定，但小于40%，中低毛利率说明公司的产品或服务的竞争力较差。

12. 看期间费用率，了解公司的成本管控能力

期间费用率占毛利率的比例在逐年下降，已经小于40%，成本控制能力好，属于优秀的企业。

13. 看销售费用率，了解公司产品的销售难易度

销售费用率小于15%，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。

14. 看主营利润，了解公司主业的盈利能力及利润质量

主营利润率大于15%，主业盈利能力强，且还在提升；主营利润占营业利润的比率大于80%，利润质量高。

15. 看净利润，了解公司的经营成果及含金量

近3年净利润现金比率均小于100%，这是减分项。2017和2018年净利润现金含量低的原因主要是备货量增加。

16. 看归母净利润，了解公司的整体盈利能力及持续性

净资产收益率（ROE）有4年大于20%，是比较优秀的公司；归属于母公司所有者的净利润增长率连续4年大于10%，说明公司在以较快的速度成长。

17. 看购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，了解公司的增长潜力

购建支付的现金与经营活动产生的现金流量净额的比率介于3%-60%之间，公司增长潜力较大并且风险相对较小。

18. 看分配股利、利润或偿付利息支付的现金，了解公司的现金分红情况

分配股利、利润或偿付利息支付的现金/经营活动产生的现金流量净额有3年在20%到70%，分红的长期可持续性较强。

从财报数据看，财报质量较高，资产负债率较低，没有偿债压力，行业地位较高，产品畅销，属于轻资产行业，成长性较好，成本管控能力强，主营利润率高，利润质量高，roe大于20%，分红慷慨，但总资产规模不大，不够专注主业，存货占总资产比例较大，净利润现金含量不够好。

企业估值

1.合理市盈率

资产负债率小于35%，净利润现金含量低于100%，护城河有2项，但不够坚固宽广，合理市盈率取18倍。

2.净利润

2014年净利润3.24亿元，2019年净利润9.91亿元，复合增长率25.06%，根据2020年业绩快报，2020年归母净利润仅增长2.06%，随着疫情得到控制，业绩应该会恢复到疫情前增长水平，保守一些，未来3年净利润增长率取15%。公司总股本7.31亿股。

2022年净利润：9.91亿元 1.15 1.15 1.15=15.07亿元

2022年合理市值：15.07亿元 18=271.26亿元

2022年合理价格：271.26亿元 7.31亿股=37.11元/股

好价格：37.11元/股 2=18.56元/股

风险提示：以上分析仅作分享交流使用，不作为投资建议。

复古风怎么搭

导语时尚圈又刮起了一股复古风潮，大家都在模仿70、80年代的穿搭风格，其中主要分为了三大流派，港式复古、美式复古和法式复古。不同的复古风格有着各自不同的流行元素，比如喇叭裤、奶奶衫、丝绒......想要穿好复古风，当然免不了需要包包、首饰等配饰的映衬，复古风怎么搭呢？下面懂视时尚小编就来教你复古风这样搭配，优雅又舒适。

复古风是什么意思复古即恢复旧时元素的某种风貌、风格或风潮，引领新风尚。

美式复古美式复古可以是工装风牛仔质感，既休闲，演变至今也愈减龄；又大概可以为校园复古运动风和嬉皮士风。高腰牛仔裤搭配足球袜再加上一双帆布鞋，这就是美式校园运动复古风的经典搭配。

港式复古港式复古风格的穿搭特别简单，总的来说就是它融合了欧美和日本的街头文化但剥去了其中的浮夸元素，形成了宽松舒适略带性冷淡的穿衣方式。

法式复古法国女人的优雅得体早已是公认的事实，V领和吊带这种充满高级慵懒气质的单品也是法国女人的必备单品，搭配半裙，牛仔裤，亦或是外罩一件小西服都是信手拈来。

标题：内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容内容。查看更多相关内容复古元素有哪些丝绒丝绒元素的单品，可以说是复古元素里面最具雍容高贵的典型代表了，无论在什么时候穿上身，都能给人十分惊艳的视觉效果，瞬间把你的气场完美呈现出来。印花印花裙本身就具有法式浪漫的怀旧感，夏季印花面料特别适合做大摆裙长裙，随着脚步，裙摆飞扬，很仙、很美；印花连衣裙在夏天最好是无袖或者吊带裙款式，更有感觉。刺绣带有一点复古质感的刺绣装饰，不仅能将基本款变成高街时髦单品，还能让你的造型瞬间转变风格。比如简单的牛仔外套，加入一点刺绣元素在外套上，马上就会变时尚潮流。格子格纹是英伦风的重要元素，低调的怀旧感，作为复古风的标志元素，它一点也不土，满满的复古宫廷感，更加自然、高级；浅色系格子明朗、活泼，深色格子成熟、稳重。波点波点早在上世纪50年代的时候，就流行于欧洲名媛的服装之中。自带活泼、俏皮的属性让许多服装设计师对它非常喜爱。近年来，它又开始流行起来，复古回潮，为服装增添了清新跳跃的感觉。碎花碎花裙以前多出现在农村地区，村里的小姑娘会在盛大的节日时穿出来。碎花设计给人以烂漫、春天的感觉，无论是少女还是中年女性都可以轻松驾驭，它不仅复古，而且可以减龄，正确地搭配会让穿搭者的形象变得甜美动人。泡泡袖宫廷复古风的泡泡袖又进入了我们的视线，在毛衣，衬衫、外套、连衣裙上都能看到它的身影。泡泡袖的服装具女性的甜美气息，有减龄的作用，但是肩膀宽、上半身壮硕的妹子一定要敬而远之。高腰裙相信不少MM十分钟爱高腰裙，一方面是因为它能有效地提高腰线，是改善身材比例的理想单品；而另一方面，高腰裙还是70年代风格的代表之一，带有着那个年代浓浓的优雅气息。波西米亚被称作“永远在流浪”的波西米亚风，总是给人桀骜不驯的浪漫气质；无论是朴素的印花，还是率性的流苏，都代表着70年代那自由自在的波西米亚风格。复古搭配原则细节碰撞复古风可不仅仅只体现在了衣服鞋子上面，一些复古风的首饰在整体搭配上也起着不小的作用。复古风的首饰要么会特别夸张，要么就非常精致，所以我们在穿着搭配上，应该造成一些碰撞感，造成强烈的视觉差。素金百搭素金指的就是没有镶嵌宝石的金属首饰，素金在首饰里面算得上是非常大气了，人们一般会用它来搭配小黑裙或者礼服。不过复古风的素金首饰大都比较显得笨重一些，那就可以穿上一些比较轻松的衣服，来平衡一下视觉的均衡效果。佩戴宝石说起复古风，不得不提起宝石，不管是女人为了美丽还是具有收藏价值，品质好的宝石都能深受许多人的追捧。而复古风的衣服大都是偏笨重，颜色也都不是太鲜亮的颜色，所以搭配上亮眼的宝石，可以让整个人显得比较有生命力一些，增加整个人的存在感。项链叠戴宽大的帽子和珍珠可以说是复古风的标配了，最经典的就是赫本在**中的搭配，即使到了现在也觉得非常有韵味。而叠戴就是指将项链进行叠加戴在脖子上，当然还是要根据不同的衣服进行搭配，可以尝试用两根长短不一的细项链进行叠戴，效果非常惊人哦。不同季节复古搭配春季单品碎花裙甜美又复古的味道，就算是满屏的小碎花也完全不会有违和感；腰部巧妙的收腰设计，让裙子整体显得更瘦了。刺绣毛衣带有立体感的刺绣小花花，层次感马上就上来了；百搭基础的开衫版型，外穿或者当做内搭都是可以的。格子衬衫格纹元素的衬衣依然是走在时尚的前端，如今的衬衣不在仅限于一种穿搭，叠穿的层次感更是我们所追求的。丝绒吊带裙纯黑色的丝绒裙，复古显气质，上身超级显瘦遮肉；内搭高领针织毛衣，气质被完美凸显。搭配方法亮**背带裙搭配白色衬衫，给人感觉像画一样，配上简约的头箍和耳饰，显得整个人特别的复古有韵味。Maigoo时尚小编推荐白色衬衫搭配酒红色伞状半身裙，配上格子围巾和腰带，一下子就拉进了不一样的年代感里，复古又美好。宽松的浅棕色西装也有年代感，散发出浓烈的法式复古风格，三层的穿搭色彩对立，层次感明显。修身的黑色牛仔裤又细又成比例，可以搭配一双复古靴子。产品推荐夏季单品格纹上衣清新又复古的格纹上衣，非常适合夏天，露腰的短款设计，搭配阔脱裤简直绝了，分分钟钟化身为腿精。牛仔背带裤背带裤真的很适合梨型身材的姐妹们，遮肉又减龄，记得要选腰部有收腰设计的款。碎花连衣裙相信每个仙女都会有一条碎花裙，超级具有女人味，复古色调为碎花裙增添不少复古感，优雅又迷人。搭配方法红色衬衫连衣裙，搭配红色鞋子，着装色彩一致，整体统一且显高，利用红黄配饰的点缀，化解单一色彩的枯燥乏味感；而红黄印花丝巾是重点，其是复古感的重要因素。蓝色连体裤，搭配一顶卡其色草帽或是蓝色与卡其色相拼接的耳环，前者是满满的绅士儒雅感，后者则给人大气女人感；扑面而来的上世纪街头和码头的气息。姜**衬衫与墨绿色半身裙结合，因为色彩而给人眼前一亮，此时黄绿相间的耳饰、丝带，是复古感与时髦感的来源，亦显得着装很别致。产品推荐秋季单品丝绒连衣裙丝绒材质的面料不管做什么单品都非常复古时髦，方领设计的丝绒裙加上薄纱花边更添柔美，袖口也有一点薄纱，与领口相呼应，非常精致。针织外套在秋季，保暖的同时还增加造型层次感的针织外套占据了整个造型的主导地位，上身温暖中又不失慵懒的穿衣氛围，看上去女性魅力十足。卡其色风衣经典复古的卡其色，好穿不过时，风衣外套作为造型中的主角，越是经典大方的款式，越能助你穿出高级感的look。搭配方廓风衣+马甲背心+开叉裙：oversize风衣轮廓宽松，带着让人难以忽视的飒爽干练，在内搭上绝对会强调自己的腰线，酒红色小方巾做配饰，下搭白色开叉长裙，行走间隐约可见的双腿，清冷矜贵中又带着丝丝缕缕的小性感。皮衣+微喇牛仔裤：棕褐色皮衣自带大地色系的简约大方，尽量pick修身款，腰带的设计凸显高挑身形，牛仔喇叭裤镌刻在骨子里的复古的时髦感极具张力，配上黑色爆头帽和深褐色包包，让人心动。格纹西装+紧身针织衫+牛仔直筒裤：格纹款西装自带复古雅致的时髦感，低饱和度的珊瑚橘紧身针织背心明媚却不骄纵，浅蓝色牛仔直筒裤契合了西装的中性味道，又与橘色游离在温柔与硬朗之中。产品推荐冬季单品长筒靴51Dongshi小编觉得不管是大衣、风衣、还是羽绒服都可以搭配长筒靴，减龄时尚，长靴尽量选择皮质的，面料观感更佳，会比较有气质。毛毡大衣冬季外搭的大衣一定要选择厚实保暖的款式，毛毡大衣是个不错的选择，不过在颜色上一定要选择深色系一点的服饰，否则背影难免有点显得虎背熊腰哦。格纹套装米灰色的格纹套装走的是小香风路线，很复古甜美的设计，一反以往选择了不平整的面料，视觉质感很强。小香风的服饰自带复古名媛风，高级感满分。搭配方法羊绒灰色的包臀长裙，温柔优雅，搭配果绿色的中长款西装，很温柔的配色，在寒冷的冬季多了一丝温柔的质感；T头的奶茶色胶皮长靴，优雅复古，满满的时尚感。呢子面料的西装版型外套，复古又经典的设计，高级感非常强，米色的条纹毛衣作为打底，搭配驼色的烟管裤，毛毡的面料厚实保暖，皮裙是秋冬季玩转女人味的时尚单品之一，搭配一双马丁靴，酷炫又时髦，黑色的高领毛衣虽然保暖但是不会显得臃肿，外搭毛毡大衣完美修饰臃肿感。产品推荐不同人群复古搭配男性阔腿裤阔腿裤可以说是风靡七八十年代的时尚“宠儿”，最求时髦的年轻人受到摇滚文化和无性别意识的影响，不论男女都会穿着最当下火热的阔腿裤。作为时尚的弄潮儿，阔腿裤绝对是你玩转复古的助力“神器”。格纹大衣格纹大衣作为恒久不变的经典，可以说是时尚圈“元老”级别的单品了。无论里面搭的是风格偏差很大的卫衣还是非常match的衬衫都完全没问题。一件经典的格纹大衣绝对是冬日既保暖有有型的的耍酷利器。花衬衫高亮又绚丽的花纹，轻薄的雪纺制材料，穿上它，你就是香港尖沙咀街头最靓的仔。其实复古花衬衫相对夹克来说搭配度还是挺高的，现在的复古花衬衫已经算是有所改良了，戴上金边眼镜妥妥的高级定制既视感。飞行员皮夹克夹克虽然一直以来都是男性服装的经典款式，飞行员皮夹克作为战争年代飞行员的标配，毛领子加上全牛皮的用料可谓是帅气又有男人味，而且这种夹克往往非常"皮糙肉厚"，保养得当十几年过去也可以再穿。女性法式碎花裙在法式裙里注入了碎花的元素，小V领的设计，就非常的有看点了，不仅能够露出你精致的锁骨，还能修饰你的脖子，裙摆刚好在大腿处，性感又撩人；以蝴蝶结做巧妙搭配，非常有高级感，复古甜美风立现。赫本风长裙黑色的复古裙很容易穿出高级的感觉来，因为它添了些方领，一字肩领，泡泡袖等等元素，正是因为给它注入了很多女性的元素，所以把它穿在身上，让你看上去更加的优雅，搭配一条Choker项链，复古又迷人。格纹裙针织衫+格子裙+毛呢大衣穿搭，蕴藏着一份优雅世故的情调，手抓一个复古的手提大包，增添一份额外的典雅感，不用那么刻意打扮就能展现那种复古美，低调内敛，轻松成为古典雅致的复古女郎。复古包包搭配托特包托特包是一种容量很大能装很多东西的包，包包旁边都有两条带子，托特包的历史可追溯到17世纪，本为划船爱好者设计，却讨得了更多人喜欢，手提袋热潮由此掀起。

搭配**的托特包颜色非常鲜亮，搭配米色的大衣能够提高整体的色彩感，也能够增强搭配的层次感，也能让你的风格更加俏皮。黑色的托特包简约大方，包面上的铆钉设计也为包增加了质感和设计感，搭配蓝色的紧身毛衣能够衬托出你身形的曼妙和优雅。卡其色的经典方形托特包时尚大方，而且在优雅中透露着一种复古的气息，可以穿白色的衬衫，或者在托特包上系上一条丝巾，都能提高整体的层次。邮差包邮差包的发源地可以追溯到美国当地，邮差包最重要的特点是单肩且带有翻盖，经过时尚设计师们的认真把玩之后，最初的帆布面料依然得到沿用，但是皮革材质却也十分走俏，周末闲适的外出聚会，邮差包就再适合不过了。

搭配运动衫搭配黑色斜挎邮差包，将宽松廓形的穿搭适度收紧，消除了造型的膨胀感。浅色针织半身裙给人以可爱的印象，搭配深色休闲款邮差包，避免过于休闲随意。清爽整洁的条纹衬衫裙，搭配超大的休闲邮差包，非常适合上下班通勤。腋下包腋下包是90年代初摩登女郎们出门必备的单品，它是一款肩带短短、精致有型的小型包包，包包的长短大小刚刚好是夹在咯吱窝下，因此被称作腋下包。

搭配不少休闲风的气质都比较的的显嫩，这时候佩戴上一个高级的腋下包包的话，就会让自己瞬间变的很高级，服装和自己的气质融合的也就更自然了。性感风的服装吸睛效果很好，而且展示出的气场很强大，推荐大家选择彩色的腋下包，看起来更加的酷炫，而且还很有时尚感。如果经常要穿着商务风的服装的话，懂视小编推荐大家尝试黑色的百搭腋下包，气质稳重大气，而且和商务风的服装搭配出的效果也更高级。双肩包双肩包的主要特点是方便携带，解放双手，轻负重、耐磨佳，为外出提供了方便。

搭配黑色抽带款双肩背包很百搭，不挑风格。搭配白色上衣、亮色皮草或者皮衣、西装等不同风格的衣服都很合适，背着它能保证你的后背风光无限，回头率100%的。帆布包没有真皮昂贵的价格不代表帆布包就不是白富美，布面双肩包抢眼有独特的印花能给你别样的时尚感，学生气的双肩包也有着街头潮流范。公文包复古轻奢的公文包成为了新一代女性的街拍新宠，保留了老式公文包的经典方块造型，增添了现代时尚元素在其中，相比小巧精致的斜挎小包，更显得优雅大气

搭配酒红色的方块公文手提包造型，彰显着精致奢华的酒红色调，让原本单调的公文包更显女人味，搭配了一件绿色系午休印花连衣裙和金色绒面箭头玛丽珍鞋，非常优雅精致，显得更有气质，轻松打造时尚大片。浅色的印花包臀连衣裙，修身的版型突显出完美身材，搭配一款极简风格的白色公文手提包，显得特别低调奢华，白搭又时尚。白色的雪纺印花连衣裙，淡雅自然的风格，彩色的条纹手拿公文包，混搭出别样的风采，颇有OL的风格，轻松打造时尚大片。托特包邮差包腋下包双肩包公文包直营MichaelKorsMK单肩包纯皮中号托特包手提包女士包包￥14992个商家月销:4+店网上国际进口超市>>网上国际时尚范>>￥1499梦特娇MONTAGUT女包单肩时尚大气托特包大容量斜跨包手提包R7512077011灰色￥669评论:2000+店梦特娇箱包自营旗舰店>>稻草人女包2022新款单肩包手提包大包女韩版时尚包包大容量托特包￥189月销:100+店稻草人箱包旗舰店>>>>美国NIID单肩G1邮差包帆布斜挎男女通勤休闲防水潮牌13寸电脑书包￥309月销:36+店Niid旗舰店>>KNOMO邮差包男士单肩包斜挎包大容量14寸笔记本电脑包上班通勤包￥598月销:31+店Knomo箱包旗舰店>>GUCCI古驰NeoVintage系列邮差包￥10000月销:100+店GUCCI古驰旗舰店>>>>云朵包女夏2022新款高级感单肩腋下包小众原创今年流行包包斜挎包￥109月销:14+店品牧旗舰店>>COACH/蔻驰女士经典提花SWINGER系列时尚百搭单肩包腋下包手袋￥2900月销:2+店COACH蔻驰旗舰店>>ELLE2021新款女包98186经典时尚拼接老花法棍包腋下包小手机包￥449月销:18+店ELLE箱包旗舰店>>>>Fossil春夏新品摩登复古多功能牛皮双肩背包女SHB2101￥1350月销:10+店Fossil海外旗舰店>>KCE韩版男士帆布双肩包初中大学生书包复古电脑背包大容量旅行包男包￥59.8月销:1000+店Kce旗舰店>>KNOMO英伦双肩包复古帆布包男15.6英寸电脑包潮流时尚背包Falmouth个性双肩包男现货黑色15寸(收藏加购优先发货)￥588评论:1000+店KNOMO品牌旗舰店>>>>金利来男士真皮商务公文包大容量男式牛皮手提包￥1039月销:22+店金利来箱包官方旗舰店>>七匹狼15.6英寸电脑双肩包大容量商务休闲男女书包B0301354-201￥179评论:7000+店七匹狼箱包自营旗舰店>>新秀丽时尚休闲双肩包男高端商务电脑背包36B10￥5482个商家评论:1.3万+店新秀丽自营旗舰店>>新秀丽旗舰店>>￥548>>复古首饰搭配项链大热的复古钱币项链称得上是人手必备的时髦单品，搭配复古的平口吊带裙，颇有古典英伦感；复古硬币项链的金属光泽的映衬下会变得瞬间精致，还能适当补充因为大面积露肤而显得空荡荡的脖颈。今年最流行的西装外套+短裤，日常这样的搭配频率相当高，但还是会怕穿起来过于正式，这个时候就需要和金色粗链混搭在一起，是现代都市的大女人，亦是潮流时尚的酷女孩，利落又有型。长链叠戴法在日穿穿搭非常的实用，秋天穿黑色西服，衬衫，连衣裙，为了让领口不单调，可以从短到长叠戴，搭配深V增加了一点性感的高级味道，这种叠戴法不容易出错，还能增添一份精致。耳环金色耳坠充满异域风情，迎合一袭艳丽红裙狂野又妩媚，敲有吉普赛女郎的风情。脖子上宽宽的黑色chocker点缀大块金属突破枯燥，叠戴项链对层次进行补充；相应的，耳朵上也缀了一颗大大的珍珠，配合起来毫不违和。黑色宽边腰带收束腰身，轻松点出腰线，同时耳饰也选择了同样的元素，黑底缀上银色金属，一看就是很合拍的样子。手链以整串的珠帘作为手环的主体，搭配一个花朵形的吊坠，充满宫廷的复古华丽，最适合搭配简洁的欧美风穿搭。做旧感觉的银色手环，搭配彩色宝石装饰，简单华丽，多枚佩戴，搭配复古休闲装束会有意想不到的混搭效果。略带名族风的复古手环，51Dongshi小编觉得可以搭配流苏、长裙等波西米亚元素的衣着，复古又迷人。戒指想要戴很多金色戒指增加华丽感的话，一定要慎选款式，可以在款式上做些区隔，加上一些有金属坠饰的效果，更加抢眼。有点像盔甲一样面积较大的戒指适合手指较长的人佩戴，在巴洛克雕花的线条上，也充满浓浓的复古风情。如果你真的很想闪亮亮、戴很多钻石，那就把它们集中在同一只手指，其他手指就留给较朴素的款式，这会有种好像带了个宽版戒的错觉。发夹可以运用“相近色调”或是“相同元素”，比如不同造型的珍珠发夹，或是同为香槟色的发饰做混搭。即使轮廓形体略有不同，但整体视觉有一定协调性，就能玩出新风貌。选择造型感够强的发夹，夹在同一侧，位置不宜过高，邻近耳边的发际处，正面看来恰巧与双眼形成45度角，在视觉上看起来最为和谐平衡。近年流行的Logo发夹，本身存在感已经够强烈，最好的组合就是与低马尾相搭配，恰巧落在发圈上，不管是去逛街还是赶上班，简单一招就能为整体造型加分。项链耳环手链戒指发饰潮宏基银项链巴洛克风ins轻奢硬币复古圆牌双层锁骨链古巴项链F￥632月销:41+店潮宏基珠宝旗舰店>>威妮华人工珍珠项链送妈妈小众品牌欧美复古毛衣链长款百搭简约￥149月销:100+店威妮华旗舰店>>多层项链女潮2022新款复古锁骨链叠戴颈链硬币欧美ins嘻哈配饰品￥73月销:63+店优之恋旗舰店>>>>Kaila波西米亚耳坠无耳洞耳夹韩版民族风复古耳环饰女长款情人节礼物￥48.5月销:14+店Kaila饰品旗舰店>>高级感耳环2022年新款潮韩国气质复古港风耳钉女网红仿珍珠耳饰￥59月销:24+店优之恋旗舰店>>黑色复古蝴蝶结耳环女气质网红长款耳钉流苏2021年新款潮耳坠耳饰￥8.5月销:300+店璐菲旗舰店>>>>施华洛世奇SWAROVSKIREMIX恶魔之眼手链时尚饰品5373230￥799评论:1.7万+店施华洛世奇自营旗舰店>>周大福大福红系列V101333中国风优雅大方红玉髓手链1￥1802个商家评论:2000+店周大福自营旗舰店>>周大福旗舰店>>￥180细绳周生生白敬亭Charme配绳3mm手绳转运珠手链不锈钢链红绳￥100月销:4000+店周生生旗舰店>>>>海润珍珠14k金海水珍珠戒指金珍珠戒指女款7.5-8mm￥2364.8店海润珍珠旗舰店>>嘉顺泰银饰品925绿玛瑙石榴石戒指女复古宫廷个性开口简约指环hb￥98月销:21+店嘉顺旗舰店>>帛妃925银饰品复古泰银大宝石戒指指环女士红石榴首饰夸张食指￥398月销:1+店帛妃旗舰店>>>>special欧美复古头饰品发夹顶夹发卡发饰网红发箍成人飘落一光年￥119月销:18+店Special旗舰店>>shine萱子饰品简约发夹一字夹顶夹甜美发卡复古水钻发饰侧边￥59月销:200+店萱子饰品旗舰店>>shes大英博物馆花鸟集系列复古浮雕飞鸟邮票蝴蝶结头饰发夹横夹￥390月销:300+店She's茜子饰品旗舰店>>>>推荐阅读01男士内裤标准尺码对照表如何选择男士内裤大小内裤是用来保护身体重要部位的衣物，尺寸大小一定要选择合适的，否则会影响身体功能和健康。男士...

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