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广告基本术语..

A

above-the-line advertising 线上广告

广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、

影院广告、户外广告等。

account executive (AE) 客户经理

广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共

同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3

，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory

matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公

司的服务部门，为客户提供更好的服务。

account service 客户服务

客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及

推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流

的一种功能。

advertising agency 广告代理商

习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设

有许多职能和业务部门。

advertising campaign 广告活动

有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及

时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为

达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及

营销等。

advertising department 广告部

分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告

计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，

广播、电视的时间等。

airport advertising 机场广告

利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌

上制作的广告。

Appeal 诉求

广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、

认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。

诉求所用语句应具有强烈的感染力。

area sampling 区域抽样

群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行

政区、一个街区，从中确定调查对象。

Audience 受众

接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量

、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。

audience composition 受众构成

广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。

audience share 受众份额

根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也

可以是某一电视频道总受众的某一百分比。

audio-visual advertising 视听广告

多指电视广告。视听广告，以“视”为主，因此广告词不能太长。视听广告给与受众视

听享受时，阐述广告主张，因而其有极强的表现力和感染力，且媒介覆盖面广，自诞生

以来发展很快。

Audit Bureau of Circulation 销数审计局

1914年始创于美国（简称ABC），近年来不少国家陆续成立了类似机构。销数审计局由媒

介（报纸、杂志）、广告主和广告代理商三方面人员组成，对其会员的出版物的销数进

行审计以保证数据正确，然后予以公布。凡是会员即可以使用该局的标志，从而赢得广

告主或广告代理商对媒介销数的信任。

Animation 动画

将人、物的表情、动作、变化等分段画成许多幅画面，再利用摄影或计算机技术使之成

为连续动作，出现在银幕或电视机屏幕上。动画广告可给人以轻松愉快的感觉，但采用

时要适合产品或服务的特点，如儿童用品。

B

below-the-line advertising 线下广告

除线上广告以外的各种广告形式。如促销广告(sales promotion advertising)购物点广

告(P.O.P advertising)，直接邮递广告(direct mail advertising)，还包括举办展览

会(exhibition)和发起某项活动(sponsorship)等。

billboard advertising 路牌广告

张贴或直接描绘在固定路牌上的广告。一般用喷绘或油漆手工绘制在路牌上。

brand advertising 品牌广告

宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brand loyalty），使消费者或用户乐于认

定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（product advertising）。

brand preference 品牌偏好

在同一类商品中，消费者对某一种品有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满

足感。品牌偏好与消费者的生活方式和消费习惯也有关。

brand insistence 品牌坚持

消费者购买某一种商品时指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先决条件是该品牌的

产品质量好，广告有说服力，消费者用后感到满意。品牌坚持是产品广告的最高目标。

brand loyalty 品牌忠诚

指消费者对某一品有特殊的嗜好，因而在不断购买此类产品时，仅仅是认品牌而放

弃对其他品牌的尝试。

brand name 产品名称

产品的名称即“品牌名称”。好的品牌名称必须简洁、易读、易记、易写。美国有为产

品取名的专业机构，他们利用电脑，把26个英文字母搭配成各种名称。有些品牌著名于

世界，如克宁奶粉（Klim），柯达（Kodak）等。品牌名称可以作为注册商标，但应符合

商标法的规定。

buyer’s market 买方市场

或称买主市场。是以买方为中心的市场。当高超上卖主多买主少，商品供过于求，卖主

竞相推销商品，买主呈观望态势，往往会导致商品价格下跌。在买方市场上买主处于支

配地位。

Banner

横幅广告，一个表现商家广告内容的，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最

基本的广告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的图像文件，

可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外，新兴的Rich

Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要

用户使用的浏览器插件支持（Plug-in）。 Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横

幅广告等。

brand share 品牌占有率

某一品牌商品在市场上占该类商品总销售量的百分比。亦称为市场份额（market share

）。在广告策划中，有时要提出广告要使商品市场占有率增加的目标。

Budget 广告预算

广告预算常用三种方法：

1. 销售额百分率法（percentage of sales method） 公司以一个特定的销售量或销售

额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。这种方法意味着广告预算可以

因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为

先决条件进行思考。因为这种方法把销售看成促销的原因，缺乏一定的逻辑基础。

2. 竞争对抗法（competitive parity method） 又称为“竞争对等法”。是按照竞争对

手大致的广告费用来制订本公司的广告预算。事实上，公司的声誉、资源、机会和目标

有很大的不同，因此将对方的促销预算作为标准并不科学。

3. 目标和任务法（objective and task method） 要求经营人员靠明确自己的特定目标

，确定达到这一目标必须完成的任务，以及估计完成这些任务所需要的费用，从而决定

广告预算。 预算法中前两种适合于已经存在的产品的广告预算，第三种更适合于新产品

的广告预算。

4. DAGMAR理论（Define Advertising Goals for Measured Advertising Results） 是

制定广告目标及衡量广告效果的理论，由R.H.柯莱在美国全国性广告主协会的一次研究

中提出。 DAGMAR方法将各种广告目标转化成若干易于衡量的目标（此外广告目标是指在

一个特定时期内，对于某个特定的观众所要完成的特定传播任务）。此方法是概要衡量

广告目标是否已经实现的方法。

bus stop pillar advertising 站牌广告

在车辆停靠站站牌上的广告。人们在候车时往往要注意站名，一般就能留心到广告。

bus stop shelter advertising 候车停广告

设置在公共车辆候车站的广告。一般设计成遮阳篷形式，同时作为车站的识别标志，并

美化街道。

Button

其实是从banner广告演变过来的一种广告形式，图形尺寸比banner要小。一般是120*60

像素，甚至更小。由于图形尺寸小，故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。

C

Clicks

点击次数 ：访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页，称点击一次.点击这个广告，

即表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 Click rate

广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一

万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为 5%. 目前，亚太区的点击

率平均为 1.5% 。点击率可以精确地反映广告效果， 也是网络广告吸引力的一个标志。

CPM

cost per thousand impression(千人成本)：即广告主购买1000个广告收视次数的费用

或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告 Banner 的单价是$1/CPM的话

，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000 人次访问的主

页就是$10。

D

Demands 需求

有能力并愿意购买某个产品的欲望。当消费者有购买能力时，欲望便转化为需求。有许

多高档商品是许多人所梦寐以求的，但却只有少数人有能力购买。因此，厂商要估量有

多少人想要这种产品，更要了解有多少人真正愿意并有能力购买。

Demonstration 演示

在推销中，按所推销产品的说明，对其功用进行提示性或模拟性的操作。对无法直接演

示的产品，可采用放映录像片的办法。商店的营业员也可采用演示的方法推销商品，如

将衣料半披在自己身上，让顾客观看颜色和花样的衣着效果。

diary survey 日记本调查

收集初级数据方法之一。散发预先编制的一种日记本，要求家庭主妇或特约对象把他们

在一段时间中采购商品的数量、牌号记下来，由企业家期回收，以统计消费者购货的频

率和所购商品的牌号。在国外还采用日记本调查的方法调查消费者收看或收听广告的情

况。

Direct mail (DM) 直接邮递

既是直销的一种方法，也是广告的主要形式之一。美国1991年用于直接邮递的广告费占

全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品

，如信件（letter）、传单（leaflet）、小册子（booklet）以及其他材料，如订购单

（order form）等。在国外不少家庭和办公室的信箱中每天会塞满邮寄品，被称为junk

mail。为此直接邮递的印刷品必须精心设计，如果没有吸引力就会被收件人随手丢入垃

圾箱。

direct mail (DM) advertising 直接邮递广告

根据预先编制的名录寄发广告品的广告形式。通过邮寄的广告品有小册子（booklet 或

brochure）、目录（catalog）和广告函（advertising letter 或 sales letter）等。

要使这类广告产生效果，分寄名录必须审慎编制，并根据情况及时更新。

direct-response advertising 直接反应广告

直接反应广告是任何付费的广告，意在诱发直接的反应，例如在广告中附加一张回执，

消费者把该回执剪下寄给制造商即可获得产品的样品、说明书、目录等。可以采用各种

媒介，特别是直接邮递广告（direct mail advertising）和报纸等。 直接反应（直效

）广告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反应广告代理商的业

务有：为邮购商店设计广告活动，推广杂志订户，组织商业旅行，设计报纸夹页广告（o

ff-the-page offer）等。并承接各种邮递广告的设计。制作。

Discount 折扣

广告媒介修改其基本价格，给予广告主一定的价格优惠。根据不同情况给予不同的折扣

的种类有： 现金折扣（cash discount） 数量折扣（bulk discount） 频度折扣（freq

uency discount）

domestic market 国内市场

以市场的地理涵盖面而言，目标市场地处国内，产品或服务的消费对象是国内的机构或

个人。

duplicated audience 重复受众

或称“重迭受众”（overlapping audience）。指在特定的媒介组合中，某些媒介受众

中个人（或家庭）的重复部分。常指印刷媒介而言。

E

exchange advertising 交换广告

两种或两种以上的广告媒介，互为对方发布广告而不产生广告费用的往来的广告。广告

刊登地位要平等互换。如在期刊中刊登报刊上的广告，同时在报刊上刊登期刊中的广告

，双方按各自广告价目确定广告地位，不再支付广告费。

export advertising 出口广告

为出口商品所作的广告宣传，刊登在商品进口国的广告媒介中刊登。出口广告前必须进

行市场和媒介的调查，了解有关国家的广告管理条例和广告业的惯例以及当地民族的文

化传统和风俗。这类广告的文稿撰写要符合当地人的语言习惯和心理特征。

F

Frequency

一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果

的目的。

Frequency 频率

在一段时间内广告播出的次数。

full service advertising agency 全面服务广告代理商

能负责实施整个广告活动的大、中型广告代理商。它们可能有附属机构或协作单位为它

们进行市场调研、公共关系，或进行营业推广工作。

fixed day 指定日期

指定的发布广告的日期或时间。媒介也有截稿日期（closing date）和截稿时间（closi

ng time）。媒介广告拥挤时就会产生可得性（availability）的竞争。

free advertising 免费广告

不付费的广告。如公益性广告，由广告代理商免费设计，媒介单位免费提供版而或时间

。

free-standing insert advertisement 夹页广告

夹在刊物中，与刊物同时发行的单张或多页广告。夹页广告有单色的，也有多色的。这

类广告可以在制作方面做到比报纸广告更精美。

G

gift advertising 赠品广告

以赠品为号召促进产品销售的广告。赠送样品（sample）的广告，也可以归入这个范畴

。

global brand 全球品牌

在世界各处使用同一名称、同一商标设计的商品，如美国的可口可乐等。

H

hard-sell advertising 硬销售广告

以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意

在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。

I

image advertising 形象广告

专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。日本称

“印象广告”。

impact advertising 有冲击力的广告

能引起人们极大注意并留下强烈印象的广告。但其表现方式必须是健康的。

inadequate advertising 不适当广告

违反《中华人民共和国广告法》规定的广告，即是不适当的广告，应该尽力杜绝。

Impression

即广告的收视次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希

望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression.

inflight advertising 飞行中广告

在飞行时向乘客提供的各种及服务项目发布的广告，如广播、电视新闻短片及赠送

广告礼品等。

insert 插页

夹在报刊中的广告印刷品。商品目录也可以作为插页夹入报纸。这种形式也称为flyer。

insertion order 广告订单

广告主或广告代理商发交媒体登载广告的订单，也称“发稿单”。发稿单中要详细载明

广告发布的地位、时间、尺寸、频率等，并连同广告稿、画稿（或电视片）一并送交媒

介。

J

Job press 零件印刷

承印零星印刷展开，在骑缝中间自背面用订书针订二次或三次。为页数不多的印刷品或

杂志所常用。

Justify 整版

广告文字排版后，调整字的行列，使其符合所需的长度，并将参差不齐的右边缘排齐。

K

Key media problem 媒介的主要问题

是媒介部分的总纲，说明针对市场的情况，选择媒介的主要问题是什么。

Key word 中心词

集中表现广告文稿的词语。是整篇广告文稿中最重要的词语，是使文稿产生效果的关键

，因此必须审慎选择 。

L

lamp post advertising 路灯柱广告

设置在路灯柱上的广告，有用招贴的，也有用耐久搪瓷牌的。

large-scale advertising 大规模的广告

往往是指一种广告运动持续时间长，广告费用高或者媒介计划中包含的媒介数目多的广

告。可以单纯地指表现规模巨大的广告。

Layout 构图版式

life-cycle analysis 生命周期分析法 是一种以S曲线为基础的有关产品成长率的分析

和预测，适用于S曲线不同阶段产品的销售预测，需要数据；产品或相类似产品的年度销

售量。

local (regional) advertising 地区性广告

在一定地区内发布的广告，采用地区性的广告媒介。如当地的百货商店或其他零售商店

，在当地的报纸、电视台、广播台发布广告，以及在当地做户外广告和交通广告等。日

本称“地域广告”。

logotype、logo 标志

表示特征的记号，如报刊、商标名等。在广告业中也称为标识。作为企业或产品特定标

志的图案或文字经注册即为商标。

light box advertising 灯箱广告

灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是

照相软片。设置在商店门口或店堂内部，以及公共场所及道路、立交路两侧。 新型的柔

性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图象、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图象

显示、丰富的字形、无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果

。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物

溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。

广泛用于银行、超级市场、快餐店、加油站等，已成为一种商店门面装饰新形式。

M

magazine advertising 杂志广告

刊登在杂志上的广告。杂志可分为专业性杂志（professional magazine）、行业性杂志

（trade magazine）、消费者杂志（consumer magazine）等。由于各类杂志读者比较明

确，是各类专业商品广告的良好媒介。刊登在封二、封三、封四和中间双面的杂志广告

一般用彩色印刷，纸质也较好，因此表现力较强，是报纸广告难以比拟的。杂志广告还

可以用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息，既利于消费者理解和记忆，也有更高的

保存价值。 杂志广告的缺点是：影响范围较窄。因杂志出版周期长，经济信息不易及时

传递。

mail order advertising 邮购广告

在邮购目录上刊登的广告。形式之一是由邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户

按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。这

类邮购目录有成册的，也有配合时令分季零页寄发的，在前者上刊登广告一般要收费，

后者大都是免费的。

mail survey 邮寄调查

将事先设计好的调查表（亦称问卷，questionnaire）投寄给调查对象，要求填好后寄回

。这种形式是在被访问者不愿面谈及其反应可能受访问者或曲解的情况下所能采取的最

好办法。问卷必须简洁，问题明了。邮寄调查表的回收率一般较低，回收时间较迟缓。

mailing list 寄发表

直销需要编制寄发表。寄发对象的名单可来自电话簿、行名录、本企业客户的名单，和

广告中索取说明书的回折。也可以收集各种协会的会员录，报刊杂志的订户名录。国外

有些会员录和订户名录可以付费购买。

maintenance advertising 维持性广告

在大规模广告以后，刊登地位较不显著或时间较短的广告，以保持消费者或用户对大规

模广告内容的印象。

Margin 页边空白

印刷广告（如报刊广告）在排版时应在广告四周留有一定的空白，这样可以在视觉上起

到良好的效果。如果不留空白，而使广告撑足版面称为“出血”（breed）。

market research 市场调查

market segmentation 市场细分化

亦称为市场区隔、市场分割或市场划分。企业在市场经营活动中，为了更好满足消费者

日益增长的物质和精神需求，一般需要根据一定的标准，把市场划分为拥有特定消费者

群以更细小的市场。市场细分是企业制定市场营销策略和选择目标市场的前提，通常把

经济形态、地理环境、消费者性格和购买行动等因素作为划分的标准，从而对成千上万

消费者构成的市场进行细分。

media buying 媒介购买

媒介计划经客户通过后，向所采用的媒介订购版面或时间。

media department 媒介部门

media evaluation 媒介评价

负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒

介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业

在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的

资料，并印成专册（media kit）免费提供给广告代理商和广告主。媒介计划员要对这些

资料进行评价、核实。

media mix 媒介组合

在同一媒体计划中，使用两种及两种以上不同的媒介，称媒介组合。媒介组合所产生的

协同作用，其总和效果远大于各媒体分别相加之和。

media objectives 媒介目标

是媒介和整个市场营销和广告计划的关系：

要通过媒介达到的目标市场；

能支配的预算；

必要的到达度(reach)和广告出现的频(frequency)；

按年或按月的持续情况；

必要的伸缩性；

媒介和创意的关系

media recommendations 媒介介绍

详细而正确地列出可供选择的媒介，如果所用的媒介是别出心裁的，就需要有必要的说

明。

media research 媒介调查

媒介调查的目的在于寻找目标顾客传达预期展露次数或成本效益的最佳途径，即正确地

进行介选择。为此就必须对报刊、杂志、路牌、电视、**、广播等各种媒介进行调查

，从其发行量（观众人数或收视率），主要阅读对象，视听收视者的年龄、文化层次、

收入情况、介所能达到的地理覆盖面等多方入手，并结合企业的具体情况，如广告目标

、广告预算、目标顾客的确认等作为调查对象的媒介进行分析和筛选。

media service 媒介服务

媒介是广告被受众读到、看到或听到的广告载体，通过媒介有效地达到广告目标。广告

代理商提供的媒介服务包括：1，对媒介的评价；2，对媒介的选择；3，向客户提供适当

的媒介组合、策略方案。

media strategy 媒介策略

包括媒介计划的具体问题，例如选择了一种媒介，说明选择的理由，并和媒介目标有关

系。媒介策略包括下列各个方面：

所选媒介的类别（如电视或杂志）；

把广告预算分配到地区；

把预算分配到媒介（金额和总数的百分比）；

把预算分配到月度、季度、年度；

按月或按季希望达到的到达率及频率的水平；

在特定的某一个月中希望达到有效的到达率和频率；

主要的和次要和目标市场的规模；

对策略性目标的衡量；

必要的对地区的衡量；

如果需要叙述千人价格的计算；

媒介单位的说明（如30或60秒，全页或不到全页）；

选择或安排发布日程的准则；

说明对竞争对手的关系，特别是某一主要的品牌；

对每一策略的基本原理的阐述。

Moving icon

会飞的button广告，可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹，增强

广告的爆光率。

N

national advertising 全国性广告

在全国范围内进行的广告，采用全国性广告媒介，采用全国性广告的广告主称为nationa

l advertiser。

neon light advertising 霓虹灯广告

霓虹灯由玻璃管制成，并按照设计要求弯成各种文字和图案，然后在玻璃管两端配制铜

电极，在管内灌注氖、氩等各种隋性气体，接通高压电源后发出各色光，是户外广告的

主要形式之一，还可以为夜幕增加色彩和动感。大型的霓虹灯（或用电灯泡缀成的）广

告称为spectacular。

newspaper advertising 报纸广告

刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高

、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主

要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复

阅读，便于保存。 鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款

式、色彩不能理想地反映出来。

O

outdoor advertising 户外广告

设置在户外的广告，如路牌广告和霓虹灯广告、灯箱广告等。国外还有广告塔、广告柱

等形式，美国目前称out-of-home advertising。在科学技术迅速发展的现代社会，户外

广告是引进新技术、新材料、新工艺的热点，并成为美化城市的一种艺术品，是城市商

品经济发达程度及人的精神面貌和文化素养的标志。

乐视超3和PPTV电视哪个好乐视超3和PPTV电视pk

在市场中有多种品牌电视，乐视超3和PPTV电视近年来比较受大家欢迎，这两款品牌电视不仅外观好看，性能、配置和价格都是比较好的，所以选择购买的用户很多。可是乐视超3和PPTV电视哪个好呢？大家在选购电视品牌的时候要注意，下面我们一起看看乐视超3和PPTV电视的区别。

一、外观

1、乐视超3X43

在市场中乐视超3X43的外观还是非常受大众欢迎的，该品牌电视边框极窄，而且还采用了金属无缝折弯技术，突破目前智能电视的工艺极限，给你超越43_的视觉体验。超级电视正面内嵌式呼吸灯，整体设计的点睛之笔，一明一暗之间，为整体机身增添了一丝神秘。和市面上绝大多数四四方方的呆板不同，底座上的一点弧度，或许能让你感受到我们在设计上的灵动与精巧。

2、PPTV43P

PPTV43P边框也非常的窄，用户们在在观看的时候，视觉体验度是非常高的。薄处仅15mm，机身超薄，尽显空间之美；精致工艺，铝合金压制成型，精密抛光处理，高温烤漆涂层，色泽上，更有质感；同时，整个机身采用金属拉丝面板，钢琴烤漆边框的设计：后盖采用圆形文案前后呼应更有设计感，坚固耐用还能更好地散热。

二、配置

1、乐视超3X43

乐视超3X43在配置方面，还是非常受大家关注的，拥有强大的内存（2GB），搭载了Mstar芯片强大的4核CPU，拥有2GB超大内存，确保超3X43系统运行流畅，游戏操作顺畅；4核GPU，MACE-PRO图像处理引擎，打造精美静态画质，清晰运动画面，大屏游戏画面的体验。而在音效方面，乐视超3X43的双侧喇叭支持杜比DD+技术实现5.1声道音效+Dolby/DTS头图解码同轴输出。

2、PPTV43P

PPTV43P内存还是比较大的，而且用户们在购买PPTV43P的时候，一定要注意它的配置，采用Mstar的6A828芯片，bit四核A53处理器；超强CPUMSD6A828Cortex-A53，四核高端图像处理器Mali-450。2GB高速DDR3内存传输控制更加灵活，使系统操作更加流畅。加载速度更快，应用视频秒开。8GBeMMC5.0闪存，把高密度NANDFlash以及MMCController封装在一颗BGA芯片中，具有低复杂度、高集成度、低布线难度和强大的稳定性。

三、系统UI

1、乐视超3X43

乐视超3X43技术在市场中还是不错的，而且先进的Android系统UI更是运用的巧妙。设计美观，操作简单，响应快速，默契的软硬结合，给你好用且易用的体验。EUI智能系统，有清晰的桌面分类，让你更容易理解，操作更简单；有合理的架构搭建，让系统效能更高，响应更快；有漂亮的外观，全新的设计辅以更美的配色、字体、布局和动画效果，让你更愉悦地使用。

2、PPTV43P

PPTV43P电视采用PPOS操作系统，PPOS操作系统是PPTV自主研发的操作系统，此系统是基于用户十字方向键的遥控习惯设计而成，操作简便，儿童老人一学就会。还为用户提供了专业的应用商店，带给用户超值体验。

四、价格

由于这两款电视品牌在市场的价格是差不多的，所以用户们在购买的时候，可以根据自己的需求进行选择。乐视X43硬件价1899元+会员费490元-300元+运费90元=2179元；PPTV-43P电视价格清晰透明，硬件价1799元+会员费360元=2159元，无需任何运费或安装费，而按照乐视给出的算法，玩了一轮数字游戏后，竟然还是比同类品牌贵20块钱。

以上就是关于乐视超3和PPTV电视哪个好的相关内容。

和家乡说再见的文案

和家乡说再见的文案

　随着社交网络的发展，大家都经常接触到文案吧，文案用于分享自己的生活态度和人生感悟。那么什么样的文案才更具感染力呢？以下是我整理的和家乡说再见的文案，仅供参考，欢迎大家阅读。

和家乡说再见的文案1

　1、飞鸟枝头迎面风，征燕身受谁感同。告别家乡来异地，离开父母去打工。天涯随处落匆影，海角几时起归鸿。游子思亲连移动，权将想念系联通。

　2、要经多少别离，人们才能学会聚时珍惜，别后不泣，爱与成长是条漫漫长路，人的一生总是在告别，告别童年，告别父母离开家乡，辞去不适合的工作，逃离一座冰冷的城，送走成年的儿女，最后一个人告别这个世界。

　3、在这一天，你离开家乡，拥抱未知。挥手告别父母，将叮嘱装进行囊。青春列车，今日重新出发；新的起点，我们携手努力！

　4、新的开学也是新的分别，每当这个时候梦想和家乡都是我们无法辜负的远方。泪水是第一次告别家乡离开父母不舍的眼泪，但分别也是短暂的，你会在遇见更好的自己，往后也会更加勇敢的向前冲！

　5、告别了父母，告别了家乡，为着理想离开故乡去闯荡，有过离别的悲伤，有过重逢的欢畅，我相信，只要能看到太阳升起的地方，梦想总有一天会实现，我要去远方，我离开我的故乡和我亲爱的姑娘，我要去远方，那里有我追寻的梦想，我要回故乡，那里有我的爹娘和我亲爱的姑娘，我要回故乡，家才是最温暖的远方。

　6、若后生安稳，谁愿颠沛流离，短短的假期，背上行囊离开家乡，告别父母家人。

　7、一个人离开家乡，告别父母，，决心自己开始新生活的那瞬间，我很庆幸自己做了这样的决定。

　8、又一次告别家乡，离开熟悉的城市，踏上远行的征途，我感到无比的伤感，我不是因为怕离开远行！我放不下的是对家的思念和对父母的牵挂。

　9、明天一早出发去机场，现在却难以入眠，又要离开家乡，再一次告别父母，抑制不住的伤感，我喜欢大平原上，这淳朴的家和乡，难以把再见说给它听，只能偷偷抹抹眼泪。

　10、我们长大的每一步都在学着离开学着告别，不是想而是不得不，要学着离开父母学着告别朋友和同学，学着离开家乡踏上未知的旅途。没有人问你愿不愿意，大城市固然好，但总没有自己熟悉的城市更加舒服，这是我长大之后才懂得的。但人嘛，就是这样长大的，坦然接受便好。

　11、漫漫人生，悠悠岁月，抱着沉重的脚步，背起简单的行李，告别了家乡，离开了母校，离开了父母那温暖的怀抱，踏上南下的列车，支寻找我自已的未来与梦想，于是，打工生涯在我人生的旅途中开始了，多少个日日夜夜，多少个冬去春来，在这个千锤百炼的苦海里，我日夜操劳、挣扎，为了追求物质与财富，努力探索、进取、付出，但付出的总比得到的'多。

　12、分离也许是一辈子的事，第一次是离开父母的保护，学着自己长大，现今连家乡都要拆了，这是要连根拔起，彻底和童年告别，这是嫌我成长不够，要我强大，要我自立根基，好吧，和过去说再见，我向蒲公英学习，风吹到哪，我就在哪生根发芽。

　13、离开家乡，寻梦开始。告别父母的怀抱，告别对家人的依赖，在成长的路上学习坚强，学习珍惜。

　14、讨厌离别，但似乎人的一生就一直在经历离别，要么正在经历着，要么就在经历的路上，小时候父母离开自己去远地方挣钱，长大毕业后不得不离开家人和家乡，每一阶段也都在和同学，朋友在告别，甚至工作后身边的每一个人都很有可能很突然的告诉你他（她）要去走，此时我才明白，每一阶段都会有各种各样的分别，只有自己慢慢去适应才会没有那么伤心难过。

　15、以后想生活在，离家很近很近的地方，坐公交车骑自行车就能到达，我太讨厌了，一个人走这么远的路，离开家乡，和父母告别的瞬间，忍不住回了头，看见爸妈的眼神，鼻子一酸，我真的真的好想家啊。

　16、结束了高考，告别了父母，离开了家乡，进入了大学，完成了身份的转变，也终于变成了大人。充实无遗憾。

和家乡说再见的文案2

　一、异乡的人群，家是一团火；异乡的路上，家是一盏灯；异乡的夜晚，家是一个梦，怎么也圆不了想家的心情。

　二、其实，我走的时候，爸爸只是目送我离开，一句话也没有说，因为要说的话，都倾注在了心底最深处！将会伴我整个旅程！

　三、没有家的人，永远没有一种归属感，就象一朵永远漂浮不定的云。但是，家，不仅仅是一间四四方方的房间，不仅仅是美丽豪华的布置。组成家的最重要的元素是我们的情，我们用心灵去经营的情，因为这种关爱的情，所以感到温暖，让我们感到放松。因为情，所以牵挂，因为情，所以眷念。

　四、想家，就像一杯浓浓的茶，苦涩中透着多少分淡雅；想家，就像萨克斯的声调，深远悠久，给你怀想；想家，就像三月的微风，温顺的另你激动。

　五、想家。想念家中的父母霜染的白发；想念弟弟幽默的话语；想念和弟弟为了一件小事吵得不可开胶的样子，想念为我遮雨的屋子；想念屋后那清澈见底的水库。

　六、出门在外，家是“蝴蝶梦中家万里”的那份思念，归家途中，家是恨不得“千里庭缩”的那种急迫；久别归来，家是“审容膝之易安”的那种舒适。

　七、只要闭上眼睛家乡的山山水水，村村寨寨，沟沟谷谷，草草木木，生死别离、悲欢离合便会浮现在眼前，而且在岁月的剥蚀中，愈加清晰，历久弥新。

　八、车子开出家门后，我努力不让自己流下眼泪，因为，这时，妈妈已经无法言语，满脸的泪水，深深刺痛我的心，我努力控制住自己的情绪，睁大眼睛，不让眼泪流下来，如果我也哭了，那妈妈一定会痛哭失声，难以割舍！

　九、想家也是一种成长。不管你在之前有多么的叛逆，有多么的想逃离，也不管你和父母之间有什么误会。只要你到了外面，生活有了一丝丝的波动，你就会弃下曾经说过的“不会再给你打电话了”“我一点也不想回到这个家”等等诸如此类的冲动话，不顾一切的告诉他们你的情况，就是暗示他们你有多么的疯狂的思念着他们！

　十、家，一个多么沉重的话题，沉重的我都不愿去思考，不愿去想起，我常常选择逃避与躲藏，但却终究重重的压在我的心底，无法割舍，也无法抛弃。

　十一、家是那么的温暖！无丝竹之乱耳，无案牍之劳形，可以调素琴阅金经，斯是陋室，惟吾德馨！家--充满了幸福！

　十二、家是承载爱的地方，有爱才有家！家不仅仅是一幢房子，也不只是摆着席梦思的房间……那些物质堆积起来的空间，不是家的真正内涵。

　十三、离开家乡很久了，那故乡的山，就像——久违的亲人，翘首期盼游子归来。

　十四、一个人总有一天有离家的时候，不管是工作还是学习，离家的感觉确实让人难受！时间飞一般的旋转，我离家也进入了倒计时阶段，虽然有一万个不愿意！但这就是一种人生准则，即便是这样，你又能够改变什么呢？

　十五、卸下满怀的风尘，吟一声长长的思念，惦起昨日的笑声，忆取那温暖的天地，我把亲情系在这多情的信笺，请风儿为我捎去炽热的双眸，遥望家的蓝天，感受我遥远的祝福……

　十六、抬头看向远方，一路的街灯，夜空闪闪的星星，都是妈妈慈祥温暖的眼睛，一路陪着我！伴我疾行！此时，心里也有了一个强烈的想法，该回到父母身边了，他们年纪大了，再也经不住任何伤痛的折磨，回到他们身边，在他们眼皮底下生活，吃着他们做的家常便饭，这该是多大的幸福啊！为了父母的幸福，也为了自己每天能够睡的更安心，更踏实，我想自己尽快结束漂泊异乡的生活，早日回到父母身边！

和家乡说再见的文案3

　一、太阳落下了山，夜幕来临，月亮高高地悬挂在深蓝的空中，星星眨巴着眼睛看着人们。每当这时，滨河路上华灯初上，五光十色的霓虹灯闪烁着耀眼的光芒，给美丽的滨河路披上了一件华丽的彩衣，使它显得更加美丽，更加迷人。五光十色的霓虹灯倒映在清凌凌的河水里，显得更加五彩缤纷。

　二、离开家乡很久了，那故乡的山，就像—————久违的亲人，翘首期盼游子归来。

　三、故乡是我们生长的根，故乡是我们记忆的家园。故乡见证着我们的快乐，故乡记录着我们的成长。远在他乡的游子事故乡为母亲，不改乡音的儿女是故乡为磁场。浓浓乡情，悠悠情思，谁也割不断那绵绵的故乡情。

　四、来到大庆，没有一次端午节让我找回从前的影子，因为大庆没有山，更没有蜿蜒的江河。

　五、难舍故乡亲，更难舍故乡情。游子们寄乡愁于酒上，托感情于杜康。“酒入愁肠，化作相思泪”。在微弱的烛光下，伴着泪水，带着惆怅，饮下对故乡浓浓的思念。乡愁是青丝，常系在心头。心中有泪，只感到故乡的亲切，只感到故乡的温暖，只感受到故乡的姹紫嫣红。故乡啊，故乡，让我魂牵梦绕的故乡，何时我才能再次走进你的心房。

　六、还有稻田，从一片黄灿灿的田里飘出一阵阵芳香。颗粒饱满的稻谷，压的稻干直不起腰来，好像在感谢大地的养育之恩。

　七、太阳徐徐上升，霞光四射，这时，滨河路上的人寥寥无几，大多都在农贸市场。在农贸市场里，商贩们扯着嗓字吆喝着，想多招来一些顾客买自己的货物。消费者呢，左逛逛右瞧瞧，提着个菜篮子在市场里穿梭着。在这一片热闹非凡的吆喝声中，还夹杂着顾客们爽朗的笑声。

　八、一个人总有一天有离家的时候，不管是工作还是学习，离家的感觉确实让人难受!时间飞一般的旋转，我离家也进入了倒计时阶段，虽然有一万个不愿意!但这就是一种人生准则，即便是这样，你又能够改变什么呢?

　九、在春天，妈妈再也不用为小水珠发愁啦；夏天呢，我们全家都睡在地板上，电风扇一吹，一觉睡到大天光；秋天的时候，我们把爷爷奶奶外公外婆都接到家里来，一起过“神仙”日子；冬天就更不用说了，我们打开空调，窗外雪花飘飘，屋内暖意浓浓。

　十、在父母的眼里，孩子就是他们整个的世界，而在孩子的眼里，父母只是一个家，可以回，也可以留在外面的世界里。却不理解，父母在家里承受了多少对子女的牵挂，多少思子之痛！

　十一、我的家是三室两厅。墙壁刷得雪白雪白，地面铺的是瓷砖，又光滑又干净，我每天都可以光着脚丫在上面开心地玩了。房子里的东西摆得整整齐齐，再也不挤了。我把我的布娃娃放在铝合金阳台上，让她天天晒太阳。妈妈再也不唠叨油烟呛人了，煮饭的时候，我就在客厅里玩，要不就看动画片。

　十二、故乡存留了我们的童年，或者还有青年和壮年，也就成了我们生命的一部分，成了我们自己。它不是商品，不是旅游的去处，不是按照一定价格可以向任何顾客出售的往返车票和周末消遣的节目。故乡比任何旅游景区还多了一些东西：你的血、泪，还有汗水，叫我怎能不忆故乡的人、故乡的物、故乡的桥?

　十三、我和爸爸来到叔叔家，哇，叔叔家也变了，墙壁刷得雪白雪白的，好像是粉装玉砌的，好像是银装素裹的。家具也崭新的，刻着龙凤图案。房子很大很大，他们再也不用灶头煮东西了，都换成煤气炉，方便快捷，我好像到了人间仙境。

　十四、每年回到家乡，我都喜欢到野外也看看。走在熟悉的田间小路上，看到那绿绿的红花草，黄黄的油菜花，闻到那久违的泥土的芬芳，感到又回到了儿时的我。地还是那块地，人还是那个人，也许多年的不在一起，各自的的生活方式的不同，感到说的话好像不在一个层次里。虽然如此，但每次回到家乡，总有一种熟悉的感觉，总能看到一些不同的变化，或许就是喊了好久的社会主义新农村带来的点缀吧。其实，我所看的的，还是太慢了，这也许是我不愿呆在家里太久的原因吧，我回家一般不超过一个星期。

　十五、家乡是一幅画。阳春三月，无论是哪个角落，都点燃了春天的色彩--绿。树木从沉睡中苏醒，伸出嫩芽和嫩枝，显得是那样地生机勃勃，小草也将它那小小的头探出地面，东瞧瞧，西望望，好不惬意。放眼望去，不知是那位丹青高手为之润墨染豪，潇潇洒洒，琳琳点点，甩挪拨挑，摇洒倩影，花香妙舞，怡乐神态，兴然纸上。

　十六、思乡虽会给人带来一抹淡淡的愁绪，但它仍然是一种健康的高尚的情感，是维系游子和家乡祖国的精神纽带。我愿意为这种情感高唱颂歌。

　十七、故乡的小溪像一面镜子，说它绿，绿的仿佛一刻绿宝石，说它清，清的也能看到水里的鱼儿。记得小时候约一些小伙伴来到这里捉小鱼，那些小鱼可不老实了身上滑溜溜的，怎么也抓不住，而且它们还爱和你玩捉迷藏。有一次我正要捉一条小鱼，看准了往前一扑，结果那小鱼却一眨眼的功夫不见了，结果鱼没捉到，衣服却湿了。回家还被妈妈说了一顿，但是每次去捉鱼我还是会满载而归的。

　十八、我想不到家乡人的素质提高得那么快！吃过午饭，我悠闲地散步，看见远处那些农民不再用老黄牛拉犁耕地，而是用各式各样的拖拉机犁地。犁地时发出的声音如同赞扬家乡的变化。

　十九、其实，我走的时候，爸爸只是目送我离开，一句话也没有说，因为要说的话，都倾注在了心底最深处!将会伴我整个旅程!

　二十、我的家乡没有繁华酥骨的都会，没有悲剧般幽深奇诡的城堡，没有绿得能融化你所有思绪的大森林。但假若你在旅途的夕阳中听到舒伯特的某支独唱曲，使你热泪突然涌流的想象，常常是故乡的小径，故乡的月夜，不禁使人忆起千年前诗人落寞的感叹“月是故乡明”。

　二十一、傍晚，落日像喝醉了酒的红脸醉汉，跌到了河的那一边。把水映得一半红，一半黄，这真是“一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红”啊！家乡的黄昏是恬静的，路边的花草都在晚风中安静的睡着了；家乡的黄昏又是热闹的，在河边洗衣服的人来来往往，络绎不绝；一些老婆婆还在这里练腰鼓，“咚打咚，咚打咚”，清晰悦耳的腰鼓声划破了夕阳的宁静。

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（图/文/摄：太平洋汽车网问答叫兽）

有关IBM台式计算机的优点，IBM比HP、DELL的优势在哪里？

2004年12月8日（星期三），是一个值得中国人纪念和骄傲的日子。中国的联想集团（Len

ovo）用12.5亿美元的现金和股票收购IBM PC。在此之前，联想公司的“更换标识”和“成

为2008年中国奥运会指定赞助商” 都仅仅是限于传播层面的“国际化”，但是并购IBM P

C全球业务才是联想真正迈向了国际化道路的开始，它也是联想（Lenovo）从一个区域性品

牌向世界性品牌过渡的里程碑，作为一个中国人我们应该为新联想的诞生而自豪和喝彩！

2004年12月9日出版的 《第一财经日报》 发表了一篇题名为 《并购引发振荡， IBM PC中

国员工 “前程有忧” 》 的文章，描述一位IBM PC的上海员工在听到联想收购IBM PC后的

心情。“今天将会在公司内部网公布一个关于我们个人事业部的变更情况。现在都人心惶

惶。。。她越说越激动，泪水夺眶而出而出。。。”。1 在并购消息正式公布后，很多IB

M PC的同事都很难以接受这样一个事实。 我接到一位同事妻子的电话，她告诉她的先生（

我在IBM PC以前的同事和朋友）近来总是沉默不语，而且对自己的前途忧心忡忡。很多在

IBM工作过的员工也都为IBM PC而惋惜。一个前IBM蓝色快车的员工在给我的邮件中写道：

“我曾经经历过IBM文化的熏陶，感受过那种IBMer（IBM员工的代称）都为之骄傲的厚重和

巨人的感觉。我理解的IBM就像一个财富的大海，每一个在IBM身边的人，如果细心，如果

用心，舀一汤勺海水就足以受益终生了。。。” 很多IBMer无法相信他们为之自豪的和为

之奋斗过的IBM PC就会这样被“轻易地”被卖掉。 我不了解其他国家IBM PC的员工, 但是

我知道作为一个普通的IBM PC的中国雇员，他们对这次突如其来的变化没有任何的精神上

、心理上和职场安排上的准备，他们表现出的对公司决策的失望、失落和痛心, 抑或是表现出是无所谓的心态都是可以被理解的。然而企业的生存和竞争就

是这样一场非常残酷的游戏，特别是对于IBM这样一个蓝色巨人，不可能容忍PC业务长期的

亏损，说卖掉你就卖掉你，不可能存在任何的温情和怜悯。IBM“出让” 打印机品牌Lexm

ark, 2002年6月卖掉硬盘生产线，一万八千名IBM员工并入了日立公司都证明了：IBM是不

相信眼泪的，从来不信！

在中国的民族企业并购一个世界性的超一流PC品牌的大事件中， 中国国内的媒体、舆论和

网民们多用“蛇吞象”来形容此次并购，一种可以理解的、不言而喻的喜悦和快乐溢于各

种报道和文字当中。IBM PC失败了！失败就是失败了，没有什么可以说辞的！坦然面对失

败，总结失败的经验和教训对于IBM自身、中国的企业和新联想都有非常现实的价值和意义

！

IBM PC为什么会失败？

从1981年8月12日 IBM 发布第一台PC，到八十年代中后期PC业务成为IBM业务中最大的营收

和盈利部分之一，在到ThinkPad成为IBM PC品牌中的最核心的部分， IBM PC曾经为IBM公

司创造过一个又一个辉煌。 美国《时代周刊》称：“IBM的企业精神是人类有史以来无人

堪与匹敌的。。。没有任何企业会像IBM公司这样给世界产业和人类生活方式带来和将要带

来如此巨大的影响。” 就连比尔·盖茨先生也不得不承认：“IBM才是计算机行业的真正

霸主，毕竟是它一手栽培了我。” 以我在IBM PC前后短暂三年的工作经历，没有能力也

不可能全面分析IBM PC失败的原因。我只能从IBM PC中国的角度来谈一些自己的体会和感

受，揭示一些“蓝色巨人”在某几个地方的得失现象，使得大家可以管中窥豹、可见一斑

。 读者或许可以从以下几个方面的问题和现象中找出IBM PC失败的蛛丝马迹。

第一、 用美国的观点看待中国的市场问题，从上至下统的过多，管的过死。

IBM是一家非常典型的美国公司，美国的一些高层管理者很容易用美国人的眼光看

待和解决区域问题，包括中国问题。 IBM PC并没有按照 “Think Globally， Act Local

ly”－“以全球观思考，以本地观执行”的市场营销理念去执行。 IBM PC的全球策略几乎

是无可更改的“圣旨”，中国只有绝对地服从和遵照执行的权力。在1998年以前，IBM P

C亚太区、总部没有一个人愿意倾听一下中国的声音，你要改变PC的配置、价格，生产出一

种符合中国当地需求和具有竞争性的PC比登天还难。近年来，随着中国PC业务一点一点地

超过日本，IBM PC美国总部、亚太区似乎更愿意直接参与到中国区的管理和控制中，他们

给中国区的权力和灵活度越来越少。 他们对于自己制定的方针、政策总是希望中国区能够

照搬全收、不走样地执行。这样一种营销管理思路根本没有办法应对联想的灵活多变、HP

的跟踪和模仿以及Dell的速度和效率。 在营销传播推广上，美国总部和亚太区的工作指令

过多地“指导”、干涉、控制IBM PC中国。他们错误地认为在美国成功的东西在中国一样

可以得到成功。我以前的一位亚太区的经理和美国总部的经理就曾经“压迫”中国团队接

受他们认为在美国执行的很好的广告，而那些广告几乎没有几个中国客户可以理解。而这

种现象在IBM的其他部门也并不新鲜。看一看最近一年（2003－2004年）许多IBM一掷千金的广告，那些以美国人为主体表现形象的广告真的能够打动和吸引中

国用户吗？绝对不可能！新联想应该能够借鉴前车之鉴，也不要用中国市场的观点看待美

国市场的问题和解决美国市场的问题。

第二、IBM整合营销传播没有发挥出应有的效率。

IBM公司是第一个高举整合营销传播大旗的IT公司。但是IBM所推行的“整合营销传播” 在

很多时候只不过是僵化的教条的形式主义。在此我并不是说IBM实施整合市场营销战略错了

，而是在IBM的公司文化和管理体制下，整合市场营销传播没有发挥它应有的效率。 IBM的

各个经营部门还是以我为主、各自为战。整合营销是为了更好地整合内部营销资源、减少

重复和多余的市场营销推广行为，形成统一一致的传播声音，使有限的内部资源发挥到最

大。这种看似非常完美的整合营销行销传播理念在IBM并不像想象的那样完美和有效率。I

BM有一种自上而下推行的进行市场营销计划的程序，就是针对整合营销中的各种问题而设

定的。它可以提醒制定市场营销推广计划的计划者和执行者非常认真地全面考虑所有营销

中的各种问题，产品的、渠道的、价格的和推广的。它是一个非常好的营销思考过程和计

划模式。 但是由于这个程序在监督、管理和执行层面上的太过繁琐与复杂，从一个市场营

销推广计划的制定、审批、到实施需要提前三个月甚至更长的时间。而按照PC生意的规律

，三个月后市场情况早已发生变化了。 这样一种市场营销计划方式完全没有办法适应PC生

意的快速多变的节奏和打法。IBM的全球广告代理公司奥美广告公司在管理模式上与IBM PC也基本相似， 奥美广告的亚太区也同样没有给奥美中国团队更多

的灵活度和自主权，使得奥美广告与IBM PC配合的团队做起事来畏手畏脚， 不能够越雷池

半步。比如，所有IBM PC的广告稿件包括文案、版式设计和内容都要经过IBM PC亚太区地

和奥美的亚太区共同的审核和同意才能发布。在这样一种双重管理的体制下，奥美团队和

IBM PC的营销推广团队都耗费了巨大的时间来和亚太区沟通，人为的工作量搞得所有人筋

疲力尽，执行效率十分低下。整合行销传播没有发挥其应有的效率，也没有能够真正帮助

到IBM PC！

第三、广告行为一味模仿Dell，削弱了品牌效力。高品牌认知度并没有转化成为客户的购

买行为。

1993年奥美广告为IBM公司制作的公司电视形象广告“大象带领小象” 至今还被许多人津

津乐道。 1995年奥美广告为IBM PC制作的平面广告“无论是一大步还是一小步，总是带动

世界的脚步” 至今还被很多人记忆和传颂。1996－1997年奥美广告为IBM PC创作的平面广

告“马鞍篇”、“木偶篇”都是增加IBM PC品牌价值的广告佳作。 1998 －1999年奥美广

告的“飞翔的笔记本”－IBM ThinkPad 600和 ThinkPad 770系列广告更是成为竞争对手模

仿的对象。但是在最近4－5年中，随着IBM PC中国业务的生意地位提升，IBM亚太区和总部

越来越不喜欢看到包括中国在内的其他地区出现不同于总部形式的广告风格和广告形象，

他们从以前的和中国团队交流、商量、协调到后来的非常强硬地规定中国地区服从他们的

广告策略和广告风格，越来越强硬地执行所谓的“整合和统一”形象。但是IBM 这些广告

无论从创意上还是设计上都已经极大地背离了原先奥美广告所坚持的和奉行的独特的创意

风格和设计理念，这些广告看起来实在是更像Dell广告的翻版 － 配置＋新型＋价格＋一

定量的人物元素。我曾经在自己的文章，《看起来更像Dell。。。》 2中有过如下的描述

：“。。。各公司的市场部受到来自销售部的巨大压力，因为销售们认为：Dell那种类型的广告才真正具有销售力的广告” 。 因此类似Dell产品目录式的广

告成为各个主要电脑厂商竞相模仿的对象。机器配置、价格、促销信息加免费咨询电话的

产品目录式的广告成为各个电脑厂商信息传播的主题。但是这些厂商的看起来更象Dell式

的广告非但没有能够帮助销售，反而真正地成为了Dell的广告和Dell销售的注脚和帮手，

而且真正伤害了自己的原有的品牌进而丢失了市场份额。我在这篇文章讲述的就是IBM PC

和许多PC厂商在传播策略上的重大失误。我同时认为“ Dell的广告模式如同Dell的直销模

式一样根本没有办法简单地复制和模仿。你越是模仿Dell，看起来更像Dell，你就越来越

快地失去自我、失去品牌、失去市场份额”。Dell一步一步地将他的仿效着拖进比价的泥

潭。“因此，将竞争对手拖入价格比较的泥潭是Dell最乐意看到的。可以这样说， 谁的广

告看起来更像Dell， 谁就已经陷入了Dell品牌和价格战的陷阱中。”

IBM的品牌在普通用户中有着非常良好的品牌形象，特别是笔记本ThinkPad。由于ThinkPa

d在技术上独特的领先的优势，加上与众不同的品牌定位和与Dell完全不同的推广方式，包

括广告方式，使客户逐步接受了“好东西就要卖的贵一些” 和物有所值的品牌价值观念，

ThinkPad在近年重新夺回中国市场份额第一的市场地位也就不足为奇了。 反观IBM PC（台

式机）在用户中也同样有着很高的品牌知名度，但是由于客户认知的PC机已经简单到就剩

下配置和价格了，而产品成本和价格因素始终不是IBM台式机的优势，而IBM 台式机的“看

起来更像Dell”的广告恰恰表现的是IBM PC的弱点。高品牌认知度并没有转化成为客户的

购买行为。

第四、IBM PC－拥有绝对领先的技术但并未形成绝对领先的市场。

2002年11月8日，IBM PC在全球（包括中国地区）发布了它在个人电脑商用领域

的Think战略（思考战略）和基于Think战略的针对商用客户的ThinkVantage技术（简称TV

T技术）。这是IBM PC在最近两年内真正的一次品牌重塑建设和向Dell电脑发起的真正意义

上的绝地反击战。

Think战略的发布3将矛头直接指向Dell向用户传达的“购买最便宜的电脑，拥有最好的购

买体验”这一“落后的价值观念”。它所传达的是商业用户在一个电脑3－5年的使用生命

周期内如何降低维护和管理成本，在完成自主运算、自我修复和自我维护的技术下，提升

PC的生产力。 TVT技术的发布彰显出IBM PC与Dell、HP在核心技术上的不同， 它包括在当

时独一无二的快速恢复数据系统（RRPC，后来叫R＆R），应用于用户系统升级管理的系统

移植技术（SMA），应用于电脑系统安全的植入芯片加密技术（ESS），应用于ThinkPad像

汽车的安全气囊一样的硬盘保护技术（APS），这些独特的技术都是可以使IBM PC真正摆脱

Dell价格泥潭的核心技术。但是它们来的似乎太迟了！绝对好的技术没有形成绝对好的市

场。 IBM PC的TVT技术是绝对领先于竞争对手的技术，没有形成一个绝对领先的市场原因

可能有以下几点原因：

1） TVT技术相对比较复杂，有些应用根本就是大的企业才能够用到的。而IBM PC

生意中的传统优势行业如金融（包括保险）、政府、电信、交通等大的行业自身在IT投入

方面已经出现了明显放缓和衰退的迹象。客户口袋里的预算也越来越少，价格成为了非常

敏感的部分。在他们眼里TVT技术好，他们可以接受，但是最后还要比价格。

2） IBM 是希望通过这些免费的PC技术让客户认识到“你更应该关注PC的使用管

理成本和维护成本”。 但是成长最快的最有潜力的中国的中小企业用户，在他们脑海中根

深蒂固的还是“购买时候的一次性价格”。几乎没有人会想到如何去降低使用成本和维护

成本，“你的技术的确好，但是有些我不一定需要，而且你的价格也太贵了”。这是中国

中小企业用户是对IBM PC的看法。

3） IBM PC希望通过增加了产品的附加价值从而希望能够卖一个更高的价钱，但是

由于IBM PC尾大不掉，亏损的累累伤痕也使得运作和营销TVT技术的时间实在太短暂了。I

BM 已经没有办法再等下去了。因此，能够接受TVT技术的高端用户上被Dell逼迫地不得不

在采购价格上有所考虑。从中小企业的实际应用看，TVT技术有一些并不是他们真正需要的

东西，他们更多地还是考虑“价格”的因素。从市场运作时间看，TVT的运作时间又太过短

暂，IBM在TVT技术发布两年多一点的时间就将PC卖出了。我认为新联想应该再次高举TVT技

术的大旗，因为它是能够给客户带来核心价值的最先进的PC技术解决方案，同时能够真正

将Dell、HP等竞争对手完全区分开来。

一些媒体和分析评论家对此次并购多有不乐观的意见和怀疑的态度。 无论新联想

是不是能够包容IBM PC所传承的IBM的文化或者兼收并蓄地形成新联想文化，了解IBM的文

化和管理是一个最基本的步骤。毕竟IBM PC的失败也与IBM 公司的内部管理和文化有着直

接的和密不可分的关系。

“大象文化”是一种遭到市场无情淘汰的公司文化。

IBM公司前CEO郭士纳先生是将IBM从崩溃的边缘挽救回来的人，在《谁说大象不能跳舞？》

一书中将IBM比喻为一头的大象，并形容他在IBM的改革就好像让大象跳起了舞蹈。但是大

象跳的舞蹈一定是缓慢地、笨拙的、步履蹒跚的和四平八稳的，大象跳的舞蹈绝对不可能

象猴子那样敏捷、灵动和充满了生机！ IBM的公司在组织结构上的庞大、管理程序和流程

上的复杂都使得它在运作PC生意上的运作效率非常远远低于竞争他的主要竞争对手Dell。

然而，联想公司和后来的Dell公司显然就是挑战这头大象的猴子。如果IBM 是头会跳舞的

大象，IBM PC应该是和它一翩翩起舞的腿才正确。很可惜，大象沉重和缓慢的舞步终于没

有办法使IBM PC跟上敏捷的猴子的步伐和市场节奏的变化。 IBM PC在配置上无法与联想和

Dell相比，但是价格却高出对手很多。联想在渠道上的优势是独一无二的。在价格上，De

ll的打压不断蚕食着IBM PC固有的高端市场。中国的中小企业用户认知IBM PC的品牌，但

是无法承受高处对手20％－30％的价格。 从这头大象的气喘吁吁到心率过速，直到最后的

心脏移植手术都反映出，大象文化是一种遭到市场无情淘汰的公司文化。 管理大师汤姆·

彼得斯（Tom Peters）在他2003年的新作《重新想像》中在分析IBM和西尔斯百货（Sears）在中指出：“。。。但最终他们（IBM和西尔斯百货）还是失败了

。并非他们不够重视，不够警惕，而是他们的看法和做法与那批新的企业不同。他们不断

地被后起之秀赶上，超越，打败，最后陷入困境。那些新生的企业更快速、更全面地采用

新的手段、新的技术、和新的经营理念，所以，他们成功了。”4 联想公司曾经是以速度

和效率见长的公司，但是随着自身规模的不断庞大和受到来自Dell的巨大挑战，速度和效

率都在降低。在现今竞争如此激烈的市场环境下，你慢就会被打败，你笨拙就会被吃掉。

IBM PC正是这种“大象文化”的牺牲品。无论如何新联想是不能够以“大象文化”为企业

生存和发展的文化基础的。

“冰山文化”是一种着目空一切的傲慢和营销自大狂的心态

在IBM公司文化中还有一种“冰山文化”。简单说它就好像北冰洋上的一座巨大的冰山，很

多时候它并不是像人们想象那样迟缓和无力，而是表现出急剧穿透力的和释放巨大能量的

市场执行力。这座迅速向前漂浮和推进的冰山是没有任何力量可以阻挡。郭士纳先生曾经

不无傲慢地说过：“如果大象要跳舞，蚂蚁必须离开舞台。” 言外之意是只要IBM一旦认

准的事情，下决心要推进的事情，就一定会全力以赴，排山倒海般地运用市场营销手段引

导市场、培育市场并给竞争对手强大的压力。“冰山文化”是一种目空一切的傲慢的营销

自大狂的心态。IBM不愧为一个真正的市场营销概念的“领导者”。从90年代初的“四海一

家的解决之道”，到90年代中期的“电子商务”，再到2002年的“随需应变电子商务”，

所有这些概念都体现了一个市场领导者对于未来客户发展需求方向的一种透彻的判断、分

析和把握。每一次新的理念的提出IBM都是一个领导者的角度出现在市场面前的。但是所有

这些新的理念和市场概念无疑都应该对IBM PC有着至关重要的意义，也就是说都应该给更

容易地帮助和实现IBM PC的销售。很显然，这些真知灼见的市场策略和一个一个“惊心动

魄”和大手笔的广告和传播投入并没有能够真正帮助到IBM PC去解决非常现实的销售问题。相反，IBM PC的直接竞争对手Dell从来就没有任何复杂的市场营销

理念，除了在成本和效率上高于IBM PC以外，在所有广告传播在信息上也仅仅是价格配置

标签而已。因此我们看到是，很长时间以来IBM PC的配置低价格高，但总是没有办法和De

ll相比，Dell在各种竞标中轻松地将IBM PC击败。大象的舞蹈没有真正地直接帮助IBM PC

，“冰山”在强烈的阳光下慢慢地消融了。

“冰山文化”影响下的很多IBMer也存在着那种傲慢的营销自大狂的心态。他们错误地认为

IBM的所推广理念就是世界上最好的理念，就是“唯一的、独一无二的”和“最强有力的”

，他们看待竞争对手有一种不理性的轻视 。“冰山文化”是一种目空一切的傲慢的营销自

大狂的心态。 “冰山文化”是新联想必须抛弃的文化。

IBM PC － 无法消退的激情！

彼得斯先生在《追求卓越的激情》谈道，连接客户价值、员工和创新的三者关系的是企业

的领导者， 新型企业的领导者必须是打造一个充满激情的团队。“领导意味着具有远见、

有鼓动性、有热情、爱、信任、活力、激情，既执着又有毅力。有领导能力的人还需要切

实的关注、塑造各个层次的英雄。”5 让我们用这样的观点透视一下IBM的管理者或许更

能够帮助我们更多地了解IBM PC。

从20世纪80年代开始，由于历史和政体的原因，台湾人和香港人走在绝大多数大陆人前面

，以他们的知识、专业、学识、打拼和努力赢得了在美国公司的应有的尊重和一席之地。

他们理所当然地成为后来大陆人的老师、经理和领导者。同许多美国IT公司一样，IBM公司

融合了台湾、香港和中国大陆的多元文化，因此两岸三地在文化和管理上的交汇、融通和

碰撞就是一个客观的事实了。以我自己的体验和观察，我认为在IBM中国有这样三类的管理

者：

第一类管理者，至今算起他们有着15年－25年以上的在IBM任职的经历。他们很多人很早就

来到中国大陆。他们有着非常丰富的企业运作和管理经验，同时有着一种大家风范和虚怀

若谷的高尚品质。他们非常清楚地看到了大陆人的差距，他们愿意将自己的经验、体会和

技能传授和分享给你，他们是IBM大陆职业经理人真正的老师。 他们亲眼看到和鉴证了大

陆IT业界的变化和发展，他们了解大陆、理解大陆，更能够非常好的运用中西文化和管理

中的长处解决在大陆现实管理和操作上碰到的具体问题。这类IBM经理人他们总是能够激励

自己的团队成为一个富有激情、创造力和执行力的团队。 他们为IBM中国培养了一批又一

批的优秀人才。这种类型管理者在IBM有很多很多。

第二类管理者， 他们是大陆、台湾和香港管理者中的“后起之秀”。 他们从IBM的基层做

起，一点一点、扎扎实实一步一个脚印。他们深刻理解IBM公司的文化、理解团队合作的重

要意义，他们懂得如何用自己的专业技能和知识帮助团队实现成功，追求卓越，他们是IB

M优秀企业文化的结晶，他们领导的团队同样能够是一个充满了激情的团队。这样的管理者

在IBM比比皆是。

第三类管理者，他们当中有很多人很早就来到大陆从事管理工作。但是由于在心态上始终

有一种居高临下的“优越感”，因此无论他们在大陆多长时间，始终都没有能够真正了解

大陆，融入大陆。这个类型的管理者对大陆始终是“水土不服”的。这个类型的管理者培

养出的大陆本土职业经理人在管理风格上、对人对事的态度上或多或少上有着与他们的“

老师”的影子。我认为这个类型的IBM管理者很难打造出一个激情的团队。

IBM公司是一个有着深厚文化底蕴的公司，它八十多年来倡导的讲求诚信、最佳的客户服务

、尊重个人、追求卓越、回馈社会等都深深地影响着一代又一代的IBMer。IBM公司文化巨

大的传承力和凝聚力使得每一个位IBMer都有着非常强烈的归属感和自豪感，即便是离开I

BM，这种自豪感仍然存在。 因此，对于IBM PC的中国员工来说，他们失落、焦虑和矛盾的

心情是完全可以想见和被理解的！这并不是他们的错，而是IBM的错！ 我对这个问题有如

下的思考和建议愿与所有IBM PC中国区的同事分享：

首先，长期以来社会上留传着“如果你想养老，就到IBM去工作”的说法，现在事实证明这

种说法是非常荒唐和可笑的！还记得一位联想的员工写的《联想不是我的家》吗？联想的

员工也曾经尝到过这种痛苦的滋味。因此IBM PC的同事并不孤独。从这一点看来，你的眼

泪是没有办法挽回既定的事实和大局的。 IBM不相信眼泪，那我们就只好相信自己！

其次，由于我们非常自豪于我们的“蓝色血液”，我们非常担心如果和联想的“红色血液

”进行交融的时候会不会出现“过敏反应”？我认为的确没有人能够对我们承诺和保证什

么，有反应就有反应了，这是情理之中的事情。两个公司合并之后所带来的阵痛和变化是

非常正常的，也是可以想见的，大可不必过度焦虑，顺其自然就好！

再有，由于长期以来我们被外企的光环笼罩着，特别是IBM的光环格外显得明亮。我们习惯

了外企为我们提供的良好的福利、薪金、培训等等。我们对民营企业（或民族企业）是非

常缺乏了解的。我们还没有在心态上做好为一个民族企业工作的准备。但是我认为随着WT

O的进程在中国的日渐深入，内资企业特别是希望走上国际舞台的民族企业，他们对人才的

呼唤和渴求是非常强烈的。他们在管理体制、工资待遇、员工福利、培训升迁机制等都已

经站在了与国际大公司相当的同一水平上。华为、海尔、TCL都是最好的例证。外资企业日

趋国民化待遇, 也使得内资企业和外资企业将站在同一起跑线赛跑乃大势所趋！ 改革开放

后的第一个二十年是外企的黄金年代,而为外企工作是一个最好的选择。 我认为今后的二

十年为民族企业工作将是一个更好的选择！在外企公司我们就是一颗螺丝钉而已，而为民

族企业工作所带来的个人价值感、成就感和自豪感是为外企工作的人永远无法获得的。这

也是时代的一种呼唤和历史的机遇！

1980年12月8日，世界上最伟大的摇滚歌手，“甲壳虫”乐队的主唱之一约翰·列侬遇刺身

亡。 约翰·列侬之死标志着一个辉煌的摇滚时代结束了。 2004年12月8日IBM将PC业务卖

给了联想公司，从而也标志IBM PC时代的结束，一个我们可以企盼的新的时代即将到来！

愿IBM PC的中国同事：扬起新的风帆，开始新的人生远航！

新房装修设计费

现在大家够买新房之后，都要进行装修设计，所谓的新房装修设计就是以文案的形式把一整套房屋设计展现出来，到最后再确定装修材料的选用。一般这种服务都是在装修公司中才会出现的，而且收取的费用也是不低，那么新房装修设计费是多少呢?下面我们就给大家介绍一下吧。

一、新房装修设计费

1.水电改造：随着商品房的发展，水回路新房基本上可以满足人们的生活需求，不需要太多的装修。为了节省成本，水电项目的变更应减少，除必要的变更外，不应进行结构调整。水电项目的实际数量通常少于80平方米，从1800元到4800元。小于120平方米的单元数量在3800元到7800元之间。一般的家装公司将预先支付980-1800元人民币的水费和电费。

2.地砖和墙砖的铺设：地砖和墙砖比地板要复杂得多，需要装饰工人的仔细工作，因此价格参考：地砖42-50元/m2，墙砖45-53元/m2，普通装修：28-48元/件(尺寸600mm×600mm)，豪华装修：58-89元/件(尺寸600mm×600mm)。对于家庭装修公司而言，铺设地板的过程相对简单。家装公司仅需要地板找平和碾压水泥，并且铺地铺在地板商店中进行，因此成本相对较低。

3.房子吊顶：房屋装修公司在计算最高限额时也有很多技巧。总体上列出了一般公司的上限，包括用于龙骨和边线的材料，一些非正式公司单独对此部分进行收费。价格参考：普通铝合金扣板每平方米120-138元;集成吊顶280-380元/平方米;防水石膏板吊顶230-248元/平方米。

4.卫生间的洁具：卫生洁具是家庭装饰的重要主要材料，不能省钱。普通的装饰业主可以选择一些受欢迎的品牌，他们将发布特殊的包装产品，如厕所，洗手盆(浴室柜)，淋浴房等，合计约4800-9800元。消费者可以在购买时考虑购买，并且更具成本效益。被比较的品牌在价格上也有很大差异。

5.刷墙：目前，在家装工程中，墙面涂料工艺主要是刮腻子作为表面活性剂三遍，刷乳胶漆三遍。一些家庭装修公司在估算中包括手工艺和主要辅助材料(腻子，表面活性剂，乳胶漆)，而没有额外费用。但是，有些公司会单独收取涂料零件的费用，而所有者则自行提供乳胶涂料。价格说明：腻子腻子15-25元/平方米，乳胶漆13-35元/平方米(包括腻子，界面剂，乳胶漆)，一般装修：5L乳胶漆，约170元。

二、新房装修怎么设计

1.设计新房装修的方式要根据实际使用需要，在结合现有建筑结构或空间结合七个功能的基础上完成设计非常重要，应根据实际情况进行设计。立面您需要考虑装饰效果和完成后的实际效果。为了做出合理的装饰设计，人们认为这是实用和方便的。人们每天都在家里生活和生活，因此，如果您为自己的外表放弃一个实用的家，那对他们自己也不会有害。

2.如何设计新房装修在设计新房时，您不应忽略它，您需要根据房间的大小合理地规划每个空间的大小和家具的大小，同时要考虑到人体工程学和设计。总体而言，整个空间中人们的活动和规则(例如最小和最大比例，厨房炉灶的高度)都太短，不能太累。

3.房屋是人们在疲倦时称呼的港口，是设计一种新的家居装饰的方式之一。在进行这种了解的设计时，要注意空间设计的偶然性，并在人们进来时感到杂事。另外，在设计装饰公司时，良好的生活环境对人的影响较小，因此人们应创造实际的环境，而人会影响环境，因此应切实注意改善文化品味，注意文化观念。

以上就是本文对于新房装修设计费和新房装修怎么设计的详细介绍。在这小编建议大家装修新房的时候要从实际入手，装修要多装修一点实用的东西，为以后地生活增加便利。如果。

好用好看的笔

性笔是笔类文具在学习、工作生活中最常用的，没有之一。经常买中性笔的你有没有试过囤了整盒的笔，但每支都用得不太顺心，不是断油就是漏墨的经验呢?有没有在大量书写之后，发现手指快磨出茧了，感觉手腕酸疼呢？

一支好的中性笔不仅会书写流畅，让字迹工整好看，还会使书写页面整洁干净，减轻手腕的压力，让工作学习更有效率。

近几年在学生和年轻群体中掀起了对日韩笔追逐的热潮，像百乐、三菱、斑马等，确实不可否认这些品牌中的某些产品做得确实很优秀，比较好写，能够戳中一部分人的点。但是也不要否认国产老品牌的一些笔。

以晨光集团为例，作为国内文具领先的品牌，已经陪伴我们走过了很多年的岁月，读书时候最喜欢买的孔庙祈福系列，尚品系列等都非常好写。这几年为了开拓办公市场还专门成立了科力普省心购，主攻办公用品一站式采购。

下面重点介绍几款很喜欢的，都是均价2元左右的性价比高又实用的笔。

一、性价比之王—k35中性笔（均价不足2元）

K35的外观看起来设计感十足。按压式的设计，不需要累赘的笔盖，笔身线条流畅，放在书桌上尽显文艺气息。笔的中间部分是透明设计，可以直接看到内部笔芯的油墨位置，这样既方便我们实时注意笔的剩余油墨量，以便提前准备替芯。笔身整体呈黑、透明、黑的分段设计，下端手握部分使用了舒软的橡胶套圈，适当增加的与手的摩擦，手握感很好。

触感上，拿起来非常轻巧，看起来比较厚实，拿在手里很舒适，不会有任何负重感。新笔的笔尖是有红色包膜的，也保障了笔在运输售卖过程中不会被损坏。细节，十分良心了。只要轻轻把笔尖的红色包膜去除，就可以正常书写了。

写起来，十分流畅。书写感受流程轻便，笔身的重量和高度正好，不会有吃力的感觉。书写出来的线条均匀舒适，不会出现劣质水笔起重墨的情况，随时停笔，随时书写。流程的出墨可以让你不论是正楷还是草书都书放自如。用这支笔开会记笔记将会十分方便。

二.颜值与实用性兼备— 晨光优品agpy2002（均价2元左右）

这一款笔外观是简洁的纯白色，采用按动笔头的形式，能够减少笔帽丢失的概率，有效保护笔芯。采用的是进口油墨，能够长时间保证出墨顺畅，笔头耐磨，笔触顺滑，笔画饱满，墨色均匀，最大程度上保证书写的美观。

而且需要注意的是这支笔设计了中空护套，握住笔杆时柔软舒适，减少摩擦。

三、?全针管签字笔?优品系列水笔?—AGPA1704（2元左右）

这一款中性笔是0.38，全针管笔芯。一共有三种颜色透明磨砂笔杆搭配纯色笔芯，外观简洁大方，淡雅清新，重点突出了它的简朴和实用性。笔帽中含有保护套，能够有效保护笔头并且拥有笔夹设计，方便夹在笔记本、书上或者口袋内，便于携带