硬质合金价格策略_硬质合金行情报价网

1.华锐精密（688059）机构调研与投资者问答精选

2.市场专员岗位职责

3.抛光实现报告

华锐精密（688059）机构调研与投资者问答精选

投资者关系活动主要内容介绍

一、请介绍下刀具行业的市场规模

国内切削刀具市场规模在400亿左右，其中大约53%为硬质合金刀具。其中大型客户的刀具消费规模在100亿左右，以航空航天行业为例，其发动机型号不一样，零部件会有很大差异，需要很多非标刀具。

二、请介绍下主要的刀具材料

刀具材料主要包括工具钢、硬质合金、陶瓷和超硬材料等，其中硬质合金与高速钢相比，具有较高的硬度、耐磨性和红硬性，与陶瓷和超硬材料相比，硬质合金具有较高的韧性。由于硬质合金具有良好的综合性能，因此广泛应用钢（P）、不锈钢（M）、铸铁（K）、有色金属（N）、耐热钢（S）和淬硬钢（H）材料的加工。根据《第四届切削刀具用户调查数据分析报告》统计显示，截至 2018 年底，我国机械加工行业使用硬质合金切削刀具占比达 53%。

三、请介绍下刀具的性能指标

硬质合金数控刀具通常包含材料性能及切削性能两个维度，其中材料性能包含硬度和冲击韧性，一般而言硬度越高，冲击韧性就越差，通常要根据刀具的具体应用领域平衡其硬度和韧性。切削性能则包含耐用度、加工效率和加工精度。公司核心产品在加工精度、加工效率和使用寿命等切削性能方面已处于国内先进水平，进入了由欧美和日韩刀具企业长期占据国内中高端市场，特别是铣削刀片已形成显著竞争优势。

四、请介绍下刀具行业的竞争格局

目前，国际刀具行业竞争格局大致分为三个阵营。第一阵营是以山特维克为代表的欧美刀具企业，欧美刀具企业定位于为客户提供完整的刀具解决方案，通过强大的研发投入、人才培养以及质量管理体系推动其产品体系不断推陈出新，并在技术上处于持续领先的水平，在高端定制化刀具领域始终占据着主导地位，市场呈现寡头竞争。第二阵营是以三菱综合材料为代表的日韩刀具企业，日韩刀具企业定位于为客户提供通用性高、稳定性好和极具性价比的产品，在高端制造业的非定制化刀具领域赢得了众多厂商的青睐。第三阵营是以株洲钻石为代表的国内刀具企业，数量众多，竞争实力差距较大，主要通过差异化的产品策略和价格优势，赢得了较多的中低端市场份额。

目前国内刀具与进口高端刀具的主要差距体现在产品的稳定性、一致性以及提供整体切削解决方案的能力上，因此未来刀具企业的竞争主要体现在技术竞争。

五、请介绍下公司与国内同行业竞争对手的差异

沃尔德以超硬刀具为主，恒锋工具以高速钢刀具为主，欧科亿包括硬质合金制品和硬质合金数控刀片，公司以硬质合金数控刀片为主。

六、请介绍下公司的发展历程

2007-2011年，公司抓住 汽车 、工程机械、能源装备和轨道交通等行业的快速发展机遇，针对太原重工、东方电气和中信重工等终端大客户的切削应用需求，向客户提供非标定制化的硬质合金刀具产品，以直销模式为主。

2012-2016年，由于终端大客户的用刀需求复杂且回款周期较长，公司适时调整经营发展方向，逐步从“为大客户提供非标定制化产品”向“满足众多中小机械加工企业金属切削共性需求的标准产品”转型。针对标准刀具产品市场具有用量大、品种集中、通用性强、市场竞争激烈等特点，公司用“集中优势，单品突破”的研发战略，开发出模具铣刀和槽刀片等具有高性价比优势的产品。同时开始向经销模式转型。

2017年至今，公司核心产品在加工精度、加工效率和使用寿命等切削性能方面已处于国内先进水平，进入了由欧美和日韩刀具企业长期占据国内中高端市场。公司陆续推出具有独特基体材料、槽型结构和涂层工艺的“顽石”“哈德斯通”系列产品，迅速获得了市场高度认可。同时推出专卖店模式，进一步完善销售网络。

2020年1月以来，国内外先后爆发了新型冠状疫情，部分欧美、日韩高端数控刀片进口业务受到阻碍，影响其向终端客户供货的及时性和稳定性。以公司为代表的一批优秀的国产刀具企业凭借产品性能和服务优势，进一步加速了对高端进口刀具产品的替代。

七、请介绍下公司由直销模式向经销模式转变的原因

由于终端大客户的用刀需求复杂且回款周期较长，公司适时调整经营发展方向，逐步从“为大客户提供非标定制化产品”向“满足众多中小机械加工企业金属切削共性需求的标准产品”转型。针对标准刀具产品市场具有用量大、品种集中、通用性强、市场竞争激烈等特点，公司用“集中优势，单品突破”的研发战略，开发出模具铣刀和槽刀片等具有高性价比优势的产品。

为了满足全国分布广泛、规模各异的中小机械加工企业用刀需求，公司直接将产品销售给全国大型刀具批发市场和大型产业集群周边区域的经销商，并逐步摆脱了对大客户的依赖，初步构建了覆盖国内华南、华东和华北三大主要刀具集散市场和区域产业集群的销售网络。

八、请介绍下公司的经销商专卖店模式

经销商专卖店模式属于经销模式，是指由经销商开设专卖店主推公司产品的经销方式。经销商专卖店模式是公司现有经销渠道的延伸与拓宽，使公司产品更加贴近市场、接近终端，有效增强市场影响力，并通过专卖店收集和反馈终端用户的用刀需求

九、请介绍下公司的优势产品

公司模具铣刀在国内的模具高速铣削加工领域具有较高的知名度和影响力。2017 年公司模具铣削刀片荣获“荣格技术创新奖”，2019 年公司锋芒系列硬质合金数控刀片荣获“金锋奖”（首届切削刀具创新产品奖）。

十、请介绍下公司产品的定价因素

公司在生产成本的基础上结合产品性能、竞品定价、市场行情、客户购规模、竞争策略等因素确定最终售价。

十一、请介绍下刀具生产涉及的主要技术以及公司近年的技术发展情况

硬质合金数控刀片属于技术密集型产业，其技术主要集中在基体材料、槽型结构、精密成型和表面涂层四大领域，涉及到物理学、化学、材料科学等多门学科。以基体材料领域为例，随着工件所使用的新型材料不断涌现，对加工工件所使用的刀具性能也会提出不同的需求，这种差异化需求对基体材料性能会产生不同的需求。而原料性质粒度分布、碳化程度、晶型结构、团聚状态、表面缺陷等）、成分比例（硬质相含量、粘结相含量、第三相比例、强化改性组元添加等）、组织结构（梯度结构、亚微细结构、双晶结构等）以及后续工艺均会对基体材料性能产生不同程度的影响，因此对企业的技术水平，研发能力提出了较高的要求。

公司目前的核心技术水平处于国内先进水平，近年来在复杂精密成形、金属陶瓷材料以及纳米涂层材料研究方面取得了一定发展。

十二、请介绍下刀具的生产模式

刀具生产主要包括配料、球磨、喷雾干燥、压制成型、烧结、研磨深加工、涂层等工艺。标准生产周期一般为 5-7 周左右，因此公司对市场需求较稳定的产品设置适度安全库存，以快速响应客户需求。

十三、请介绍下公司针对原材料价格波动取的措施

公司针对原材料价格波动取了以下主要措施：（1）与主要原材料供应商夯实、拓展及建立更紧密的长期合作关系，以签订框架协议、提前预付款锁定价格和数量的方式控制原材料成本支出，取得市场上较为优惠的购价格，避免上游原材料上涨给生产经营带来的负面影响；（2）不断优化产品结构，依靠技术优势取胜，相比于依靠低成本竞争战略占领市场的产品，公司的产品不易受原材料价格波动的影响，公司的生产经营风险也较低。（3）加大对生产设备的投入，引进国内外先进机械设备，实施高品质控制标准，从而降低原材料消耗、提高产出率和降低废品率，达到提高单片成品毛利率的目的。（4）公司购人员通过公开信息查询原材料价格，在多家供应商之间进行比价询价，及时追踪原材料价格变动趋势，降低原材料价格波动风险。

十四、请介绍下公司的研发模式和研发团队

公司组建了由主管研发的副总经理、总工程师和总工艺师规划指导，设计部、工艺部和材质部共同组织实施的完备研发模式，确定了基础研究与新品开发两个重要研发方向。公司研发流程包括论证、设计、研制和测试四个阶段，取“集中优势、单品突破”的研发战略，基础研究和新品开发项目论证立项后，即由公司研发体系下各部门协同配合联合开发，充分调动研发和生产内外部要素持续推动技术进步。

同时，公司打造了一支老中青梯度合理、学科门类齐全、专业技能扎实的研发人才队伍，覆盖了硬质合金数控刀片制造的四大核心领域，特别是总工程师高荣根奠定了公司在硬质合金数控刀片基体材料领域的领先地位。

十五、请介绍下公司未来发展战略

未来公司将进一步夯实并发挥公司在技术创新、产品开发方面的优势，加大研发投入和人才队伍建设，以技术推动市场为导向，不断升级迭代产品并开发新系列。在巩固硬质合金数控刀片市场优势地位的基础上，优先发展基础材料技术的研究，进军金属陶瓷、陶瓷、超硬材料等新材料领域；同时，通过新品项目的开发，向工具系统、精密复杂组合刀具领域拓展，进一步丰富公司的产品线。通过不断提升对大中型企业的综合金属切削服务能力，将公司从单纯提供切削产品的企业打造成为国内领先的整体切削解决方案供应商。

十六、请介绍下公司未来的发展规划

1、市场拓展

逐步实施针对不同市场、行业和客户的产品开发：针对国内刀具贸易公司迫切转型的需要，加速国内流通市场布局，建立健全“哈德斯通”系列产品一级专卖店和销售网络布局，同时积极开拓海外市场，完善海外流通市场经销商布局；在大型产业集群周边，有开发、布局“顽石”系列产品经销商，让公司的产品和技术能进一步贴近机械加工终端用户需求，与各产业集群进行深度融合；争取与国内一些重点行业重点客户达成战略合作，全面打造“华锐”品牌，推出定制化的整体切削解决方案和应用服务。

2、技术提升

公司始终坚持自主创新，通过不断加大研发投入，提升研发水平；同时加强和科研院校的紧密合作，建立校企联合合作平台，提高公司的基础研究水平。公司一方面将持续不断加大对基体新材料、新涂层技术的基础研究工作，另一方面将不断加大对新产品的开发力度，提升产品综合性能，向客户提供切实可靠高性价比的切削刀具。

3、人才发展

公司将加强对优秀人才的培养与引进，全面实施人才强企战略，努力创造新的用人机制和政策环境。一是加快人才培养，重视继续教育和培训，完善人才激励、培训机制，培育一批适应产业升级的技术骨干和经营管理人才；二是努力营造人才成长的良好环境，尊重人才、充分调动人才的积极性、创造性，做到人尽其才，才尽其用；三是加强人力管理，加强高层次人才建设，建立有效的人力激励机制。

4、融资

精密高效刀具行业是资金密集型行业，充足的资金是降低企业成本、提高企业竞争力与抗风险能力、保持产品及技术领先的重要保证。未来公司将根据业务发展的实际需要，适时推出再融资，并在充分保证股东尤其是中小股东利益的前提下多渠道拓宽融资渠道以保持合理的资产负债结构。

附：活动信息表

（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。）

市场专员岗位职责

市场专员岗位职责(15篇)

　在不断进步的社会中，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是我为大家收集的市场专员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

市场专员岗位职责1

　岗位职责：

　1、负责校园市场工作，达成新客户目标和签约目标

　2、开拓并维护济南各大高校校园社团、校园渠道

　3、每月组织策划各类高校活动，达成品牌推广和招生目标

　4、校园代理招募、培训、管理及维护等工作

　5、通过校园广告、传单和海报等进行校园品牌推广

　任职要求:

　1、诚实守信，有事业心和责任感

　2、性格外向，擅长交流，乐于和学生及老师打交道

　3、能够独立组织、策划及统筹各类校园活动，如讲座、沙龙、露展等

　4、具有较好的市场渠道拓展能力和社团合作谈判技巧

　5、富有创意和市场敏感度，能够不断开拓创新校园市场工作

　6、熟悉济南各大高中、大学市场情况，有一定社团者优先

　7、有一定的教育行业工作经验

市场专员岗位职责2

　 任职要求：

　（1）通过与有的人合作收集北京地区的写字楼、商业项目等公共空间的装饰装修信息，实现销售业绩的完成；

　（2）了解市场信息，开拓客户；对现有进行合理整合及利用，有效开发新客户群体，维护关系；

　（3）负责客户的接待、咨询工作，了解客户需求，为客户的需求提供帮助，并通过沟通达到销售的目的；

　（4）严格按照公司要求进行销售，对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理。

　 岗位职责：

　1、协助设计部展开市场运作，邀约客户进店咨询；

　2、跟踪和反馈客户对于公司装修合作的意向及建议；

　3、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责项目的突发。

市场专员岗位职责3

　1、协助公司对网络营销整体策略及平台(团队、流程、渠道、招募等)搭建和完善;

　2、负责完善电子商务平台体系内容,利用电子商务平台、信息发布平台手段,对公司的产品、服务、促销等信息进行推广与宣传,并对发布信息进行更新与维护;

　3.负责社群运营,完成公司下达的网络销售目标的达成;

　4、负责网络客户的市场维护工作(产品侵权、价格管控、品牌VI管理、促销活动、售后服务等);

　5、协助了解和搜集网络上同行及竞争产品的动态信息;

市场专员岗位职责4

　1、制定适合本地市场的市场活动，发掘当地市场机会。

　2、推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员。

　3、为公司广告宣传活动提出有独创性的战略，参与媒体规划。

　4、收集代理品牌他销客户和其他品牌的客户资料。

　5、本地区市场环境数据的收集、分析工作。

　6、客户、消费者数据的收集、分析工作。

　7、竞争品牌产品数据及促销活动的收集，整理后提供给相关部门。

　8、收集汇总厂家市场政策。

　9、贮存并管理促销材料

　10、开拓与重点区域、驾校、车友会和联合品牌的联络工作。

市场专员岗位职责5

　 工作职责：

　1，根据市场部需求，参与头脑风暴，提出创意想法，传播概念形式等；

　2，策划，主导与公司形象推广相关的项目，与文案设计互相配合，打造业内具有传播度的案例；

　3，用新颖的方式传播包装公司案例，提升公司知名度，加强客户对公司业务的了解；

　4、协助上级主管完成各项相关工作。

　 任职资格：

　1、二年以上Social/digital策划类工作经验；

　2、有优秀的创意表现能力，热爱新事物，喜欢造话题、搞事情；

　3、擅长撰写PPT，有高级的排版和视觉把控力；

　4、对Marketing有热情，具有较强的创新精神和求知欲，

　5、统筹管理能力优秀，性格开朗，善于沟通，抗压性强，适应高强度和高挑战的工作氛围

市场专员岗位职责6

　 岗位职责：

　1、根据中心的销售目标，分解市场任务指标，完成中心有效到访名单量

　2、负责拓展市场推广合作渠道，提高潜在客户的质量

　3、对所负责中心的合作商进行有效阶段性的维护

　4、组织、策划、执行中心内外非会员以及会员的活动；

　5、定期分析提交市场真实有效数据分析与工作总结；

　6、严格控制市场各项支出预算，节约开支，降低成本；

　7、负责市场团队的组建、培训和发展；

　 任职要求：

　1、喜欢孩子，热爱儿童教育事业

　2、早教行业或教育培训行业市场部门一年以上工作经验

　3、工作积极主动，并有很强的执行力和团队精神

市场专员岗位职责7

　1)收集钨﹑钴等主要原材料的国内、外市场价格走势和汇率变化趋势；

　2)收集钨材料﹑硬质合金、切削工具热点新闻及相关行业的政策信息、市场资讯，搜索跟踪同行业竞争对手研发技术﹑市场产品、销售策略等信息，并分类归档；

　3)不定期同重点客户沟通和联系，了解需求，挖掘挖掘潜在的服务市场；

　4)负责同相关行业领域中公关媒体、协会、研究机构保持密切联系，获取企业外部的最新信息；

　5)结合公司产品的市场反馈信息情况，为本部门和其他部门提供信息决策支持；

　6)组织制订各类市场调研方案，设计调研报告模板；

　7)负责组织对公司现有产品、未来产品的市场调研。

　8)负责行业数据的调查和分析，撰写行业分析报告；

　9)定期举办公司内部的市场专题报告会；

　10)协助领导完善公司销售体系，改进、制定更切合市场的销售策略；

　11)完成领导交代的其他任务。

市场专员岗位职责8

　校区市场专员岗位职责之相关制度和职责，市场专员津南校区天津文思教育科技有限公司天津文思教育科技有限公司

　1、客户资料搜集、开发。

　2、市场推广、市场活动组织、广告宣传。

　3、市场推广活动的开展与组织。

　4、市场活动、定...

　市场专员津南校区天津文思教育科技有限公司天津文思教育科技有限公司1、客户资料搜集、开发。

　2、市场推广、市场活动组织、广告宣传。

　3、市场推广活动的`开展与组织。

　4、市场活动、定点位置的选定。

　5、市场团队人员的招聘及监督管理。

　6、广告位置的勘察与选定。

　7、竞争对于信息的调研及整理。

　天津文思教育能动英语正式获得中华人民共和国民办学校办学许可证,我们承诺将以崭新的姿态、国际化的标准、高品质的服务,回馈社会,造福学子。

　期待更多的优秀人才加入这个大团队。

市场专员岗位职责9

　1、配合部门建立、完善公司绩效考核体系，保证公司绩效管理有效执行；

　2、绩效考核工作的组织与实施，组织绩效回顾和绩效面谈，处理业务单元的绩效问题和各项申诉；

　3、统计、汇总、核对绩效考核结果，为工资发放提供依据；

　4、分析绩效考核结果，形成绩效报告，使绩效考核结果在薪酬、培训、晋升、调动、淘汰等方面得到有效应用；

　5、制订、优化员工绩效考核方案及专项激励方案，激励员工有效完成目标；

　6、人力成本预算、分析、薪酬调查报告制作的定期实施；

　7、做好薪酬绩效相关制度的宣讲与日常修订维护。

市场专员岗位职责10

　岗位职责：

　1.拓展并储备足够丰富的且符合公司要求的物流业务；

　2.通过物流业务的推送、培训、关怀等手段帮助和指导合作司机经营，提高合作司机运营能力和收入水平，保证合作司机的满意度和运费回款；

　3.通过对合作司机的管理、调度、对物流项目的运营，提高物流客户的满意度，保证物流项目的长期稳定和可持续发展。

　任职要求：

　1.认可公司模式，愿意与公司共同发展；

　2.熟悉物流行业，有武汉地区的项目、愿意实干。

市场专员岗位职责11

　工作职责

　1，负责项目的市场推广活动策划及组织实施，并进行活动效果分析；

　2，负责公司项目的市场创意、品牌推广、社群推广、推广文案等工作的策划及执行；

　3，收集和分析市场推广及营销数据，检测市场推广效果，提升产品品牌及用户口碑；

　4，深入理解游戏用户，精准绘制对应游戏的用户画像，在游戏社群中与玩家展开互动，并推出精准高效的社群推广行为。

　任职要求

　1，本科及以上学历，1年以上游戏市场推广、品牌营销、广告策划等营销工作经验；

　2，热爱网络游戏，对网络游戏有自己的见解，对海外目标游戏市场有较灵敏的嗅觉；

　3，有优秀的文案功底，能独立撰写游戏新闻、活动新闻、微博、微信等宣传性软文；

　4，了解游戏玩家用户行为模式和心理，擅于挖掘游戏市场热点；

　5，具有敏锐的市场动态、市场方向的把握能力，数据收集以及分析能力，活动执行以及推广能力；

　6，能够承担较高的工作压力，有良好的团队合作意识以及组织内外协调能力；

市场专员岗位职责12

　 岗位职责 :

　1、根据集团战略目标与发展规划,完成公司制定下放的各项业务指标;

　2、负责所在地区的LNG市场开发工作,包括LNG天然气点供贸易和分布式能源的业务拓展;

　3、负责收集燃气行业和点供客户信息,整理并分析,了解客源市场布置,建立客户资料库;

　4、负责点供项目客户及有关部门的关系维护工作。

　 任职资格 :

　1、大专以上学历,市场营销、油气储运等相关专业毕业为佳;

　2、至少一年以上的市场销售、客户开拓工作经验,有天然气(LNG)行业经验者优先考虑;

　3、具备较强的沟通表达能力,积极向上的工作态度,吃苦耐劳的工作精神;

　4、能够接受区域出差者优先考虑。

市场专员岗位职责13

　 工作目的：

　1、维护已经合作的医院和医疗科研机构。

　2、将人工智能产品向新的目标医院做学术推广。

　 职责描述：

　1、参与公司医疗人工智能产品的市场调研，以及面向医疗机构的市场推广活动；

　2、参与合作医院的关系建设和维护，开展各项学术活动，支持市场推广；

　3、收集医疗人工智能市场信息，为市场决策提供依据；

　 任职需求

　1、有志于在医疗人工智能领域长期发展；

　2、本科及以上学历，临床医学、药学等及其相关专业；

　3、有3年以上药企或器械公司，产品市场推广相关工作经验；

　4、有良好的产品发展和营销策略的策划能力；

　5、具良好的沟通、协调与合作能力。

市场专员岗位职责14

　高级品牌研究专员康师傅饮品投资(中国)有限公司上海分公司康师傅饮品投资(中国)有限公司上海分公司(分支机构)(分支机构)工作职责:

　1、规划市场(消费者/产品/广告效果/竞争者/品牌)调查与研究。

　2、市场调查系统的规划与建立。

　3、市场调查资料的研判与讯息提供:定期与不定期提供相关市场情报与研究报告

　4、新研究方法与技术的引入:新方法引入,训练精进,委外市调公司评估与考核。

　5、运用研究结果为事业群提供企划的方针包括:市场的新机会与潜在风险;营运上的优劣势;产品的创新方向;品牌定位和表现追踪;品牌宣传活动有效性评估;

　岗位要求:

　1.全日制本科及以上学历,专业不限;

　2.至少8年及以上的同样工作经历。

　3.思维敏捷,思路清晰,对数字敏感;

市场专员岗位职责15

　岗位职责：

　1、负责留学中介、院校的渠道开拓及维护，完成工作指标；

　2、策划、组织市场渠道活动，并与渠道合作举办推广活动；

　3、及时把控渠市场动态，积极拓展新渠道，保证市场份额的进一步扩大；

　3、定期拜访渠道合作方，保持良好的沟通和联络；

　4、负责建立渠道档案并定期更新。

　任职要求：

　1、 有院校、渠道、留学中介、销售、市场工作者优先；

　2、 熟悉教育行业市场者优先考虑；

　3、 有挑战高薪愿望者优先考虑；

　4、 有广泛的渠道人脉者优先考虑；

　5、 优秀的沟通能力和抗压能力，性格开朗；

　6、 良好的谈判技巧及较强的、组织、协调能力，强烈的进取心和学习能力、敢于面对挑战。

　1. 负责学校各类渠道的开发与维护，包括开发校园渠道，合作机构，代理机构等等。

　2. 负责线下各种营销活动的策划，执行。

　3. 负责各项推广活动的会前准备和会后整理

　4. 收集活动反馈信息

　5. 具体实施制作各种宣传材料等

;

抛光实现报告

没有找到完全匹配的，只能凑合着用，改改实际内容即可，格式可以借用。。。 资料一：生产见习报告：

五一期间，我到我舅舅那生产实习。他是个体工商户，是专业生产剑麻轮的商家。拥有先进的生产设备及生产工艺，完全与市场接轨，满足抛光市场的需求。现已能够生产各种规格型号的大、中、小型号规格的剑麻轮 该产品广泛用于各种金属表面抛光处理，畅销全国各地。 本着“更好、更强、更高”的发展观，同时倡导“诚、信、精、美”的信念，一切从客户的实际利益出发，千方百计地降低成本，最大限度地让利于客户。

　 听介绍，这种剑麻轮属于磨料磨具类。它的优点是：防腐蚀、耐摩擦、有弹性、抛削力强、无静电和防火性能好；主要用于不锈钢、不锈钢餐具、五金等产品的面、角抛光、磨光。

　 剑麻轮的主要加工原料是剑麻布，剑麻布就由剑麻编织而成。那么，剑麻到底是什么植物呢？　剑麻是一种龙舌兰科龙舌兰属的叶纤维作物，原产于墨西哥的龙加丹半岛，学名为：Age Sisalana Perrine。英文名：Sisal。 别名：西纱尔麻。剑麻叶片呈剑形，硬而狭长，叶片一般长为100－140cm，宽13 －15cm，灰绿至蓝绿色。剑麻具有喜温、耐旱的特点，适于热带、 带广大地区栽培。主产国家有墨西哥、巴西、坦桑尼亚等国，在中国主要生长于湛江雷州半岛及广西部分地区。 湛江的剑麻布比较柔软、麻丝幼小，制成的剑麻轮比较耐用，但抛磨起来慢起光，多用于进口不锈钢的抛光。至于广西的剑麻布制成的剑麻轮则较硬较脆，抛磨容易见光，但不耐用，因为易折断，多用于国产不锈钢的抛光。

　 另外，剑麻叶片内含丰富的纤维，纤维细胞呈长形结构，细胞腔大而长，壁厚，具有纤维长，色泽洁白，质地坚韧，富有弹性，拉力强，耐磨擦，耐酸碱，耐腐蚀，不易打滑之特点，广泛应用于渔业、航海、工矿、运输、油田等事业上， 长的剑麻还可制成工艺品，短的才织成剑麻布。剑麻布，中文标准名称: 剑麻布 英文标准名称: Sisal cloth，由剑麻纱条编织而成，质地结实，乃摩擦，耐腐蚀，可以用于机械等各种产品的包装，也是制作抛光轮的极好材料。 如果不是亲眼所见，亲耳所闻，我肯定想不到这种叶片像剑一样的植物，一种龙舌兰科龙舌兰属的叶纤维作物能有这么多种用途。在实习中我发现，近几年，剑麻的价格日益攀升，从去年每吨3400元涨到了每吨4400元，足足涨了1000元，所以剑麻布的价格每吨已经涨到1万元。这是怎么回事呢？原来国际市场每一年的需求量按照国际粮农组织统计的100万吨，世界上现在剑麻纤维不到30万吨，所有农业产品几乎都是产品找市场惟独剑。

如果不是亲眼所见，亲耳所闻，我肯定想不到这种叶片像剑一样的植物，一种龙舌兰科龙舌兰属的叶纤维作物能有这么多种用途。在实习中我发现，近几年，剑麻的价格日益攀升，从去年每吨3400元涨到了每吨4400元，足足涨了1000元，所以剑麻布的价格每吨已经涨到1万元。这是怎么回事呢？原来国际市场每一年的需求量按照国际粮农组织统计的100万吨，世界上现在剑麻纤维不到30万吨，所有农业产品几乎都是产品找市场惟独剑麻是市场找产品。这几年市场开拓特别快，象造纸麻布编织，戏曲用的胡子都用剑麻，因为它是个环保型的产品，市场的利用越来越多。虽然剑麻供应非常紧张，但是不少投资商看到剑麻的深加工利润，纷纷涉足剑麻行业，把目光集中在剑麻制品的加工项目上。剑麻轮的加工在潮州可是竞争激烈的一个行业，因为加工程序比较简单，从事的人多。

剑麻轮主要分两种：布麻轮和黄油轮。

布麻轮的加工经过四道工序： 1、布置摆放

2、缝订成型

3、定中心孔

4、切边

布麻轮是由五层剑麻布、六层纯棉布组合而成，大小从5cm—50cm不等，根据客户要求而定，但厚度不得超过１．５cm。它的布置摆放是一层纯棉布一层剑麻布间隔摆放。这样的工作比较轻松，一般由女工手工来完成。接着用上江牌缝布机缝订成型，之后用冲床定中心孔，最后才用刀模切边定规格大小。后面三个工序都要用到20---30的车床，且剑麻轮比较重，所以这三道工序一般都由男工来完成。 黄油轮只由六层剑麻布制造而成，不许夹杂纯棉布。大小从10cm---45cm不等，视客户要求而定，厚度也不超过1．5cm.。它的加工工序是：1、布置摆放；2、缝订成型；3、定中心孔；4、切边；5、上清漆 ；6、晒干。前四道工序跟加工布麻轮一样，只是多了最后两道工序：上清漆和晒干。黄油轮较布麻轮成本高，因此相对来说销售价比布麻轮提高了百分之二十左右。 我舅舅从事剑麻轮的生产加工已经八年了，走的是“家族化”发展道路，他把员工当作自己的家人一样。加工产地只有300平方米，员工也只有20人左右，就像一个温暖的大家庭，管理起来也够灵活。剑麻轮的加工生产程序比较简单，管理起来也较容易。但我舅舅对剑麻轮的要求却不简单，他认为要在同类产品中取胜，就得增强产品的核心竞争力。首先就得做到不偷工减料，不投机取巧。在原材料上、在每道工序上务求做到尽善尽美，来保证产品的质量。他的观点是：一流的员工、一流的工艺造就一流的产品，只有高水平、上质量的产品才能赢市场。 他始终坚持以"质量第一,信誉至上"为服务宗旨。以"诚信务实"为基本原则,以质优价廉的经营理念招揽广大厂商,占据市场,满足客户。

但要在市场上竞争，就得降低生产成本。而我舅舅降低成本的方法是通过各部分协调一致配合总目标和各阶段目标定量，合理安排原材料的购，合理安排淡、旺季的生产。同时在生产工序上节约时间，双管齐下。做到管理目标定量化，管理要素清晰化，生产过程程序化，生产监控指标化。立足于市场和环境条件变化，以便应变，不拘一格，随时调整，只要行得通，办得好，效果好，什么方法都可用。这些都是我舅舅生产经营的方针，也是他在这个行业中立于不败的秘诀。 资料二：材料学院06级模具班海信模具公司实习报告： 7月下旬，材料科学与工程学院06级模具班19位同学开始了在青岛市海信模具公司为期十四天的实习。与在其他公司的实习不同，海信给予了实习生足够的重视，同学们为海信快节奏、有条不紊又精确的工作风格所折服。 实习同学被分成五组，在数控区、电工区、装配区、普加工区、设计部轮流进行一天的实习。时间仓促，同学们都非常珍惜每天的实习时间，争分夺秒地同设计师们多学习多交流。为充分地满足同学们的求知欲，海信公司还安排了每周三次的晚间培训。 在数控区的实习旨在了解型腔结构、成型原理及加工方法。同学们还有幸见到了山大与海信合作项目，即使用高光技术的模具，目前成为家电业的潮流。在电工区，则主要学习、熟悉电加工和线切割所需的主要加工数控机床无法加工的零部件。在实地操作中，巩固了书本上所学的理论知识，加深了对电加工是通过通电电极对工件腐蚀以达到加工的目的的认识。而在普加工区，同学们参观学习了工具铣床、龙门铣床等共六种不同型号的车床，包括卧式和立式铣床。在装配车间，高光组，抛光组和技术含量最高的钳工组等三个大组让同学们大开眼界：高光组和抛光组都是负责打磨模具表面，使其光滑度能达到要求，而钳工组则根据图纸安装模具的各个镶件。 在最后的设计部期间，同学们了解到模具设计的一般过程，根据客户产品图纸或者模型得到产品三维实体模型，随后进行模具结构草图设计和CAE分析，确定浇口布局方案及注塑工艺等参数，继而确定模具结构并进行详细的模具设计，得到模具实体模型和模具二维图纸，再进行数控编程、数控加工、电火花加工机等其他加工，最后进行研磨和装配。在与设计师们的交流中，除了学习模具设计的方法、过程和UG在模具设计中的应用等专业知识，同学们还了解到模具设计是一个复杂的过程，经验在其中起到很大的作用，要想做好这样一份工作，要不断的学习、积累、总结，并有吃苦精神。 实习期间，同学们与海信员工打成一片，与海信模具公司设计部进行了篮球友谊赛，和海信公司进行了足球友谊赛，获得了进一步同海信公司员工接触的机会，增进了彼此友谊。在整个实习的过程中，同学们所学到的是多年在学校都学不到的，是大家在成才的道路上迈进的一大步。实习结束后，同学们都纷纷感谢带队的管延锦老师和提供实习岗位的海信模具公司，希望山东大学同海信的友谊天长地久。