油价谈妥了吗现在_油价又降价了吗

1.伊朗杂记 第四集 那块神奇的土地-胡泽斯坦行

2.第一次去越南是跟团好还是自助好？

3.不知道应该买什么车子了，乱了！

4.英菲尼迪g25保养手册

5.人人车网买车靠谱吗?

6.第一次购车应注意什么？

伊朗杂记 第四集 那块神奇的土地-胡泽斯坦行

伊朗的胡泽斯坦省（Khuzistan）位于伊朗的西南边，其南部濒临波斯湾而其西北部则紧靠伊拉克的美索不达米亚平原——著名的曾经萌发出人类许多古老的文明，如苏美尔、埃兰、巴比伦和亚述文明的底格里斯河和幼发拉底河流经的中下游流域，也叫两河流域，其出海口也有一半在胡泽斯坦这块神奇的土地上。

在伊朗期间，我一共去过伊朗胡泽斯坦省两次。第一次是1990年夏，两伊战争刚结束不久，也是我到德黑兰没多久。那时我公司与首都钢铁公司组成联合体（consortium）与伊朗工业部洽谈了一个钢铁厂连铸车间技术改造项目，而这个钢厂位于胡泽斯坦省首府阿瓦士（Ahvaz）。那次首钢派了一个由十多人组成的高级别技术代表团到德黑兰，然后又去阿瓦士作现场考察。我这个公司代表就一路陪同，一起去阿瓦士了。那次是乘飞机去的。

阿瓦士濒临波斯湾，位于两河流域，即底格里斯河与幼发拉底河出海口附近，原本就很热，又是夏天，一下飞机，一股潮湿且闷热至极的热气很快就包裹了我，热得让人难以喘气。记得首钢代表团一位负责人悄悄地跟我说：这里这么热，看来报价得高一点，至少包括一点防暑降温费吧？我看着他板着脸一本正经的样子，不由得哑笑起来。

因濒临波斯湾，天气湿热是胡泽斯坦省避免不了的气候特征。不过让我感到奇怪的是，傍晚外出散步，我居然在所住的酒店外面看到几个身裹长袍的大胡子伊朗人躺在广场花坛的石头台面上睡觉。那时的气温具体多少不知道，但感觉自己身上的汗毛孔都热得张开了，估计至少也有37-38摄氏度吧。当地人不怕热由此可见一斑。

在去阿瓦士之前我就知道伊朗胡泽斯坦省地处苏美尔文明的新月地带，古文明遗迹多多，所以也曾想如果有时间或机会，就去看看这些古迹，也好发思古之幽情。可惜的是，那次去阿瓦士，因将精力几乎全部放在陪同首钢代表团与伊方洽谈项目技术合作方面，加上首钢那些工程师们对那些古代迹丝毫不感兴趣，考察一结束就急吼吼地飞回了德黑兰，没两天又转机回北京准备技术改造方案去了。我作为该项目的商务代表也只好跟着他们悻悻地离开胡泽斯坦了。但一种遗憾在心中油然生起。

为何我会对那次阿瓦士之行感到遗憾呢？说实话，一是因为位于两河流域入海口的伊朗胡泽斯坦这块神奇的土地上曾有过非常辉煌灿烂的古文明，并留下了一些难得一见的古迹。很多人不知道，在公元前六世纪居鲁士二世建立的阿契美尼德波斯王朝（ 即波斯帝国，最初建都苏萨古城，后文会提到这个地方——作者注 ）之前很久，即公元前三千多年前，即距今约5000多年前，伊朗还有一个更为古老的文明——埃兰文明（Elam Civilization），这也是人类继古埃及文明之后最早的灿烂文明之一（也有研究说苏美尔文明早于古埃及文明——作者注），与苏美尔文明齐名，其发祥地就在伊朗胡泽斯坦省境内。对此，我一直憧憬。

苏萨古城鸟瞰

其次，也是更重要的是，我公司在伊朗承接的第一个水利设计项目——卡尔赫河（kerkheh River）零号坝的所在地卡尔赫河谷也在距胡泽斯坦省阿瓦士北边不远处。这个零号坝是伊朗迄今修建的最大水坝，坝高127米，坝长三千多米，黏土心墙土坝。该坝建好后，水库蓄水可达70多亿立方米，发电400MW，还将使伊朗的淡水储量增加30％，可灌溉34万公顷农田。可以说，这个水坝对于两伊战争后亟需重建的伊朗十分重要。

建好后的卡尔赫河零号坝局部图

上世纪九十年代初的德黑兰十分缺电，晚上停电是家常便饭。除了买几个可充电电筒或移动式灯具放家里备用外，我们每次去超市还会买回一大包蜡烛，以防晚上停电。不仅如此，因长期缺水，伊朗的小麦产量也直线下滑（ 这一点在《伊朗杂记》第二集中有较为详尽的叙述——作者注 ），由此可见这个水坝对于战后的伊朗是何等重要。

我公司中标后实施这个项目的是安徽水利水电勘探设计院和水利部东北水利水电勘探设计院，项目经理则由安徽院院长胡家博先生担任。胡先生是一位令人尊敬的水利专家，今年他已有91岁了（ 他的60岁生日就是在德黑兰过的，有关胡先生的故事在《我在伊朗下围棋》一书中有较为详尽的叙述——作者注 ）。胡先生也是我的中学学长，即合肥一中前身庐州学堂上世纪五十年代初毕业生，考入清华大学水利系，后留校任教，1957年因为其老师黄万里先生鸣不平而被打成右派，文革后获平反并任清华大学水利系教授。我公司在伊朗承接的所有水利项目无不浸润了胡先生的心血。

伊朗卡尔赫河零号坝设计咨询项目是我国改革开放以后第一个以市场竞标方式在国际上承揽的知识密集型技术咨询项目，在中国对外经济合作和工程承包 历史 上具有里程碑式的意义。该项目也叫服务贸易型技术输出，即除了向技术输入方转让相关专利技术或专有技术外，技术输出方还派出掌握这些技术知识的专家、学者和工程技术人员赴项目所在国完成这类项目并负责培训当地技术人员。当然，设计时会充分考虑技术受让方需求并尽量采用设计提供方的成套设备。卡尔赫河零号坝设计咨询项目就是如此。

由于在伊朗期间连续签订了好几个水利咨询项目合同且比较熟悉此类技术咨询项目合同的商务条款（ 在伊朗签署的所有项目合同均为英语和波斯语两种语言文本——作者注 ），有一段时间，凡有从中国来伊朗访问或考察的各地或各行业经贸代表团，驻伊大使馆经济商务处总是推荐我给他们讲解如何在国外尤其在伊朗投标和承接相关技术咨询项目以及该项目的服务贸易特点及其它注意事项以及有关伊朗的经贸政策等。

卡尔赫河零号坝设计咨询项目的工程师大多在德黑兰工作生活，那时刚到伊朗不久的我总想去这个水坝的设计选址的现场，也就是胡泽斯坦的坝址所在地看看，以增加我对该项目本身的直感了解。而这次我已经来到了胡泽斯坦阿瓦士，距卡尔赫零号坝坝址没多远了，结果却未能实现去现场看看的愿望，怎么能不感到遗憾呢？

好在安拉保佑。一年多后，即1991年冬，机会又一次来临。出于设计需要，我们的项目组得对卡尔赫河零号坝所在地的地质情况作进一步勘探了解，那时又有一批勘探工程师和技术工人及相关挖掘和钻探设备从中国来到了德黑兰，又从德黑兰陆续乘车去或运到了位于阿瓦士不远处的项目现场。

那天胡家博先生跟我说，卡尔赫河零号坝设计勘探项目组工程技术人员和钻探设备都到了阿瓦士，我得去看看，你去不去？我立即说：当然去呀。不过，上次华黎明大使就向我表达了也想去这个水坝现场看看的意愿，请他们夫妇俩一起去如何？胡一口答应。

作者夫妇（左一和右一）与华黎明大使夫妇（左二和左三）、胡家博先生（右二）及谭国保先生（右三）摄于1991年秋德黑兰

华黎明大使是1991年春接替因病回国治疗的王本祚大使赴伊朗上任的。华黎明先生身材高大、风度翩翩，英语和波斯语都很好，退休后曾任中国国际问题研究所特约研究员，常在中央电视台国际观察栏目上就伊朗和中东问题发表高见。那次我向华大使汇报了项目进展情况并提出拟请他和夫人一起去胡泽斯坦的水坝项目现场上看看。华大使高兴得也是一口答应。

与我第一次乘飞机去胡泽斯坦省阿瓦士不同，那次我们是乘火车去的。当年伊朗的火车比较独特，软卧车厢的地板居然是软的，人走在上面一陷一陷的，好像走在席梦思床上，感觉很不舒服（ 也不知现在怎样了——作者注 ）。不过那火车的车厢却装饰得既古典又漂亮。我和我太太住的包厢很大，分里间外间，还有厕所和沐浴室，就像**《东方快车》中的豪华包厢一样，典雅而温馨。我留心了一下，隔壁华大使夫妇的车厢也一样。

后我问胡先生为何给我们买这么豪华的包厢？花这个钱干嘛？他说伊朗的火车票很便宜（ 票价我已记不清了，但印象中确实不高——作者注 ），加上华大使夫妇也去，当然得买好一点的了。尽管如此，后来胡先生又想办法将这笔费用作为咨询项目必要开支交由伊朗合作方报销了。

那天在德黑兰火车站候车时发生了一件小事，也是一个疑问，总感觉得写一下，因为它搁在我心里已有10多年了。

记得16年前的一天，也是伊朗大选期间，电视上出现了时任伊朗总统的艾哈迈迪·内贾德先生的镜头，当时我就感觉这个人似乎很眼熟。后来又有几次在各种媒体上看到这位伊朗总统的尊容，越看越觉得自己应该在哪里见过他。再仔细想想，如果是这个人，那么或许就是那次在德黑兰火车站候车时相遇过的吧？

在我的记忆中，那天我们在火车站候车时（华大使那时还没有到）曾有几位伊朗年轻人走过来搭腔，说着挺不错的英语，很友好的样子。其中为首的那人个子中等，一脸不长的胡须，穿着一件深灰色的西装，没有打领带，30多岁，大学青年教师的样子。他自我介绍说他们是德黑兰 科技 大学的（Tehran University of Science and Technology），旁边有人即插话说他是我们的leader（领导）。他在确认我们是中国人后，说了几句称赞中国和伊朗友谊的客气话，然后就很有礼貌地与我握手告别了。

我记不得那个人的姓名了，与他还说了些什么也记不清了，印象中他握手的力度还挺大，充满了热情。不过总感觉那次的见面过程有点仪式感，这也与我在伊朗期间的其它所有邂逅都不大一样。更重要是，交谈时他的随从居然介绍他是leader（ 我是第一次也是唯一一次在国外听到老外这么介绍一个其本国人的——作者注 ），也感觉到他确实有那种leader的味道，所以对此人以及对那次短暂的德黑兰候车室相会印象较深。

后来在电视上看到内贾德先生的形象就觉得其长相与记忆中的那人是有点像，而且他们都在德黑兰 科技 大学待过，但那人是不是内贾德先生我并不能确定。此事前些年我还跟少数朋友说过1-2次，当然是带着猜测的语气。这次撰写此文又想起此事，心想：不管确否，还是写出来好，万一是他呢？

不过话说回来，就算那人是内贾德先生，他也可能早就忘记那次见面了。还有，那人即便是年轻时的内贾德先生，他当了总统后居然公开说出要将以色列这个国家“从地图上抹去”之类的极端民族主义话语，也是很让人失望的。而且更重要的是，伊朗核问题也是在他任上开始严重和激化起来的并在2010年6月伊朗因此而遭到了联合国一致的“史上最严厉制裁”（ 那年中国也投下了赞成票——作者注 ），自此，伊朗经济便陷入了困境，而伊朗人民于两伊战争后得以逐步改善的生活也就开始下降并遭受不幸与苦难了。

那时伊朗的火车很慢，从德黑兰到阿瓦士一千公里吧，火车开了约一天一夜。火车是接近中午时发车的，第二天上午才抵达阿瓦士。下车时我忽然惊讶地发现站台上居然整齐地站有一支由十多个穿着革命卫队制服、手里拿着鼓乐的人组成的仪仗队，而且除了我们这一行十来个中国人下了车，其他车厢的门都没有打开。我立即反应过来：原来伊方给华黎明大使准备了一个正式的欢迎仪式。

在随行翻译谭国保先生跟伊方为首的欢迎官员略作沟通交谈后，华大使与他的夫人凌文蕙大姐便领头在伊方仪仗队的鼓乐声中肩并肩，慢慢地跟着仪仗队的执行长走了起来。这位领头的执行长手里拿着一个约1米长的指挥铃，上下挥舞着，也是缓慢地走着正步。我和我太太以及其他中方人员则是两两并排跟在华大使夫妇后面亦步亦趋，大约走了好几分钟才最终走出了车站。那个欢迎仪式在车站广场上又持续了不长一会儿，然后我们便分乘 汽车 离开并最终住进了当地一家最好的旅馆。

我事后了解了一下，一国驻外大使离开首都去驻在国其他地方访问受到仪仗队欢迎的前例几乎没有过。那次华黎明大使访问胡泽斯坦阿瓦士享受到几乎是绝无仅有的国宾待遇，这似乎也从一个侧面表明当年中国和伊朗的关系是如何之好之密切了。

那位随行翻译谭国保先生，是我办事处的波斯语翻译，也是我的助手。他为人勤勉、踏实而能干，波斯语特好，甚至还带有点德黑兰的地方口音（ 这是好几位伊朗朋友说的——作者注 ）。我在伊朗的三年里从头到尾都得到了谭国保先生的大力襄助，所签署的好几个工程项目合同无一不有他的功劳。我离开伊朗后，谭国保也调走了。10年后听说谭国保先生已是中国海洋石油总公司伊朗分公司总经理时，我一点也不感到意外，也为中海油能慧眼识珠感到高兴（ 《我在伊朗下围棋》一书中对谭国保先生有较为详尽的介绍和叙述。感兴趣读者可以去寻找阅读——作者注 ）。

那天我们到水坝项目现场去看了。我陪同华大使站在卡尔赫河零号坝所在河谷旁的山坡顶上，看着与伊拉克接壤的西北方向那平缓的、一望无垠却几乎是寸草不生的山峦和谷地，十分惊叹古波斯民族居然能在如此荒芜的地方创造出如此灿烂的古文明。后来我才了解到，其实这些所谓的荒芜都是后人的误判。2000多年前此地的气候并非如此，而是非常的潮湿和温暖，雨水资源丰富，土壤也很肥沃，很适合植物和粮食的生长。不仅如此，在这广袤荒凉的土地下面，安拉，或者说大自然还恩赐了伊朗丰厚无比的油气资源。

1999年，人们在伊朗胡泽斯坦省距离阿瓦士西北80公里处，也就是距卡尔赫河零号坝所在河谷不远的地方，勘探发现了一个当年算是世界上最大的油田——阿扎德甘油田，面积约1400平方公里，原油储量高达420亿桶，即60 亿吨！这个发现一下子引起了世界上许多国家的关注和垂涎。日本、韩国以及欧洲很多国家都开始涌入伊朗以寻求更多的石油利益。

一开始，中国局限于自身外汇储量和财力，在伊朗石油开发问题上并没有什么举措，主要还是承接或合作开展各种工程类或制造业项目，如水坝、小型成套设备以及钢铁厂改造什么的，以赚取外汇。到了本世纪初，则开始有了 汽车 和地铁等较大的投资项目，还有就是用外汇大量购买和进口伊朗石油。比如，中国从伊朗进口石油量从最初的日均数万桶逐步增长到2007年的日均进口40万桶石油（ 2018年底，中国进口伊朗石油多达50万桶/日——作者注 ）。这也使得中国和伊朗的双边贸易额在十多年前达到了创纪录的300亿美元，而且还开始有了非常巨大的投资利益。

然而到了2006年，中国在伊朗石油工业领域的投资情况发生了巨大的变化。改革开放后经济实力大幅增长的中国开始介入了伊朗的需要投入大量资金的石油市场。那年年底，伊朗国家石油公司和中国海洋石油总公司就开发北帕尔斯天然气田签署了谅解备忘录。

据当时的伊朗《法尔斯新闻社》称，中石油承接的该项目是伊朗最大的天然气开发项目之一，将包括南部天然气田四个区块的开发。协议规定该气田产出的天然气将被转化为液化天然气，并由双方平分。中国海洋石油公司将对该气田开发项目的上下游领域进行投资，投资总额预计超过160亿美元。

北帕尔斯天然气田地处波斯湾，位于南帕尔斯大气田北面85公里，估计天然气储量80万亿立方英尺。值得一说的是，这个合作备忘录是在谭国保先生任职中海油伊朗公司总经理期间谈妥并签署下来的。

后来，中国石油天然气集团公司，即中石油于2009年初也与伊方签下了开发北阿扎德甘油田的合同；同年8月，双方又签署有关南阿扎德甘油田的合作备忘录。不仅如此，中石油在签下这个大单前两个月，还接手了法国石油公司道达尔（Total）转让的伊朗南帕尔斯气田（这也是当时世界最大的天然气田）的股权。

遗憾的是，此时伊朗已经遭受美国比较严厉的制裁了。1996年美国议会曾通过一个《达马托法》，也叫《伊朗制裁法案》（Iranian Sanctions Act），首次禁止世界上任何企业向伊朗的石油工业进行投资。但那时还不限制购买伊朗石油。后来由于伊朗核问题开始发酵，国际上加强对伊朗制裁的呼声也日益高涨。此时不少日、韩和欧洲国家企业均开始打退堂鼓了。比如阿扎德甘油田开发项目在那之前是给日本的，后来日本迫于伊朗核问题的压力而放弃掉了。法国道达尔转让股权也是如此。

其实，当年中石油与伊方签订的阿扎德甘油田开发合约并不完美，需要开发商即中国企业先行垫付所有的前期开发成本（ 约25亿美元，由此可见那时伊朗就已经缺乏外汇了——作者注 ），共得开采185口油井，然后当石油产量达到一定的规模，伊朗方面才会按照合同比例给中石油部分石油分成作为报酬。说实话，这种合同的市场价值并不大，还存有很大的贸易风险，即如果油井出油分成时国际市场油价很低，中方在这个项目上可能会完全没有收益，甚至亏本。此时再考虑到伊朗核问题以及国际制裁的国际政治风险成本，中石油便没有实施下去。后来没多久，伊朗就以中石油违约为借口又将南阿扎德甘油田的开采权从中石油处收了回去。

那些年也就是对外强硬的内贾德总统在任时期。由于坚持进行核武级别的铀浓缩活动，伊朗遭到了国际上一致谴责。第二年，即2010年，联合国安理会还一致投票通过了“ 历史 上最严厉”制裁伊朗的方案并迫使一意孤行、桀骜不驯的伊朗回到谈判桌上来。说起来也是有意思，拥有这么丰富的石油储量资源却非要发展核武器，结果弄得没有钱开发，那时就喜欢折腾的伊朗好像一个抱着金娃娃讨饭吃的人，怎么看都不可思议。

在举世一致压力下，到了2015年，包括我们中国在内的伊核问题6国、欧盟以及联合国与伊朗方面终于达成了伊核协议，这事才告一段落。此时，法国、德国和意大利等欧洲国家又试图重返伊朗油气市场，访问胡泽斯坦阿瓦士的欧洲人又开始络绎不绝、多了起来。

不过好景不长。由于坚持在中东地区伊斯兰革命输出，加上美国中东政策的调整，那份伊核协议签订后仅3年，即2018年，美国居然退出了这个伊核协议并重新祭起了对伊朗制裁的法宝。这个举措不仅给了伊朗当头一棒，也对欧洲国家的企业影响很大。如法国道达尔公司在2015年伊核协议签订后又重新与伊朗方面洽谈了南帕尔斯油气田开发的第11期项目，但在美国退出伊核协议3个月后却又再一次退出了这个让其难舍难分的项目。

不过，安拉似乎总是眷顾伊朗。前年底，即2019年11月，就在美国制裁如火如荼之际，伊朗总统鲁哈尼在电视上宣布，在伊朗西南部的胡泽斯坦省又发现了一个原油储量甚至高达530亿桶、比当年世界最大的阿扎德甘油田更大的油田，并说这是“政府给人民的一个好礼物”。这个油田面积达2400平方公里，而深度仅约为80米。这块大油田的发现确实是个好礼物，可是饱受制裁又没有外汇资金的伊朗又如何将其变现呢？

可是1991年冬的那天，我们站在胡泽斯坦卡尔赫河零号坝附近的山坡上看到的就是一片荒凉。在我们当年最好的想象中，那个地方最多也就是水坝建成蓄水后可能出现的一片蓝色的人工湖。我们哪里知道，仅仅7-8年后这一大片荒凉的下面居然连续发现了世界上最大的油田，而且还不止一个！胡泽斯坦，你真是一块神奇的土地啊！

胡泽斯坦的神奇并不止这些。那次在阿瓦士，我终于找了一个空闲的时间，托水坝项目组从伊方借了一辆 汽车 ，与小谭轮流开车，带着我太太以及胡家博先生夫妇，到附近可以找到的埃兰文明和古波斯文明遗迹进行了一次短暂的却也是非常难得的寻访。我们的首访就是苏萨古城。

苏萨古城（Susa）在《圣经》中写作“书珊”（Shushan）。这真是一个美丽的名字。据说已有近6000年 历史 ，比居鲁士二世波斯建国还要早3000多年。它曾作为埃兰文明的重要圣城，富饶而宏大。 历史 之父希罗多德曾说过这样一句话：“谁要是占有苏萨的财富，谁就可以和宙斯斗富。”著名的汉谟拉比石柱法典（ 颁行于公元前1800年，1901年出土，现存于法国卢浮宫——作者注 ）也出土于这里。可是我们去的时候苏萨却是一个破败的小城，可能是因为刚结束的两伊战争的原因吧，人口也只有2-3万人，少得可怜，就像一个大村庄。

作者在苏萨博物馆欣赏元青花瓷器，摄于1991年

因时间问题，我们到这里也仅参观了苏萨博物馆。这个博物馆很简陋，印象中只有几间不大的展览间，但馆藏却很丰富，存有不少埃兰时期的彩陶、青铜器和凿有楔形文字的石板。当年我们参观时还有一个橱窗放满了好多件在中国最罕见也是最昂贵的元青花瓷器。然而，近些年中国人写的去伊朗胡泽斯坦这家博物馆参观的游记里却从未提及这些元青花宝藏。不知道是博物馆知道其珍贵而将它们特意收藏起来了？还是都已经卖给了中国的收藏家们？也不知何故？

距离苏萨古城东南约30公里的乔加·赞比尔金字塔形古建筑群（Tchogha Zanbil）建于公元前1250年，也是属于埃兰时期建筑，大部分严重损毁，现存祭祀殿遗址仅存2层半，高约25米，这意味着这座原本可能为7层的阶梯型金字塔原高至少也有60-70米。其主要建材为泥砖或烧砖结构，砖上还存有大量楔形文字。无论是造型还是材料与古埃及最早的位于塞加拉的砖石金字塔都很相似，只是晚了约1500年。

乔加赞比尔金字塔废墟

乔加·赞比尔金字塔也是是在美索不达米亚以外仅存的几座金字塔形神殿之一。十多年前曾有报道说，考古学家在伊朗著名的乔加·赞比尔神塔内发现了88块刻有楔形文字铭文的砖块。这些砖块均属于古代伊朗埃兰时期（公元前3400年至公元前550年）的文物。也就是说，这些楔形文字古老程度至少与殷墟的甲骨文相当，甚至更为古老。现在也不知这些楔形文字有没有破译？而且，如果破译了，它们又说了些什么呢？

乔加赞比尔废墟墙上古老的楔形文字

写到这里，此文就要结束了，也不知道写到这里自己有没有将伊朗胡泽斯坦这块土地的神奇性叙述出一二？大约5-6年前，谭国保先生曾邀请我们重返德黑兰。我和胡家博先生也都想借那次机会再次回到胡泽斯坦那块神奇的土地上去仔细看看。可惜的是，最终我们因故未能成行。神奇的胡泽斯坦至今仍存留在我的那些近三十年前的回忆之中，让我神往……

汉代班固在其《西都赋》中曾说，摅怀旧之蓄念，发思古之幽情。可是，无论怀旧还是思古都是需要时间和心情的。像我们当年那样在工作之余匆匆游览，无论如何都是很难有什么深切感触的。

说实话，也就是到了今天，人也老了，而且因为疫情还总是宅在家里，很少或很难再去周游列国了。此际的我才有时间调整好心情写出了这篇回忆录式的系列文章《伊朗杂记》，试图描述一下伊朗胡泽斯坦这块土地的神奇之处，同时试图让自己真正地体会了一把何谓“摅怀旧之蓄念，发思古之幽情”也。

第一次去越南是跟团好还是自助好？

我的看法是，我第一次去一个陌生的地方旅游，跟团游比较好。导游是一个好向导。可以介绍一下当地的风土人情。如果以后再去，可以选择自助游，查看越南景点的情况。请访问中国万景网

去越南旅游怎么样？那边乱吗？

有这没什么不好。唐别担心。越南美国的旅游业相当受欢迎。每年都有很多人去岘港旅游。当地治安环境还不错，消费也不高。当地人中的大多数人美国国会也非常友好。如果你真的很担心，那就去跟团玩吧。

越南旅游有什么好玩的，主要玩什么呢

越南旅游景点推荐：

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越南旅游注意事项

1.越南经常莫名其妙的下雨，建议夏天打伞遮阳，下雨天下雨。

2.越南好吃的都是路边摊上的，卫生情况肯定不敢恭维，所以一定要带消炎药，胃药，止泻药之类的。

3.越南说越南语和英语。那边那么多欧美人。大部分越南人都会说英语(也就是说不是很标准，有时候需要用四肢和猜测)。这不如果你的英语不好也没关系。建议找当地的陪护，也就是会说中文的当地人。价格在150左右——200元一天。百度可以搜一下，很多会说中文的越南人，大部分都在中国留过学，会把自己的资料放在中国的网站。

4.越南住宿。之前可以在网站上预定。去了之后也可以找找。越南的大街小巷都是酒店，主要是砍价。预订酒店时，您可以找到修复剑湖和老街36号附近的酒店。但是这里他们是中心，出门逛街都很方便。小旅馆，好一点的大概30-50块钱。

5.越南的酒店一般上午10点就能入住，否则多一天将收取的房费。记得之前谈好价格。大约20，000卢比6元人民币的小费就可以了。

6.目前可以从广西东兴口岸、北海口岸(海上航线)、南宁凭祥口岸出境，也可以从国内各大口岸办理护照出境。但从旅游观光行程来看，一般团队和散客在到达北海或从北海中转到东兴时，主要走海上路线(更舒适)。

7.北海到越南旅游是国家特别批准的边境旅游项目。根据外交协议，中越双方可以使用边境通行证在两国边境地区(包括越南芒街、下龙、海防和河内)旅游和进行边境贸易活动，而无需办理护照。

8.很多人会在友谊海关给小费，希望能快点过关。但事实上，有很多困惑。给不给小费，等待的时间取决于办理手续的工作人员的效率，不一定快，所以不要t提示。办理护照后，工作人员会直接上门，念出名字进行领取。他们的口音很重，要仔细听，以免错过集合。

9.中国和越南一直不和。这两个国家已经埋设了近百万枚地雷。边境地区无疑还有地雷，但游客常去的东兴、凭祥早已被开采。唐不要担心那个。

10.旅游景点和路边摊经常征收旅游价格在游客身上，比给当地人的价格还贵。消费的时候可以试着关注一下当地人出多少钱，然后全额支付给老板；或者在明码标价的餐厅吃饭。

11.河内的物价不是很便宜，尤其是游客比较多的旅游区。消费水平和国内差不多，有时候饭会贵一点。

12.委托酒店老板代订机票、机票、旅行团等服务时，如果老板坚持可以不被预订，很可能是他嫌麻烦或者觉得自己不能我拿不到回扣。它it’最好自己去问相关机构，也许你能订到更好的价格或服务。

13.有许多数字0gt；对越南盾，所以它会很容易混淆th

14.尽量忽略任何主动搭讪你甚至过于热情的司机。他们说开的是正规出租车，但基本都是私人黑车。

15.打车的时候把零钱准备好，以防司机不要Idon’我找不到零钱，借口是没有零钱。

16.如果是过年假期去的话，要注意银行、手机卡等店铺会歇业休息。

17.在路口等红灯的时候，要当心横过来的摩托车，尤其是车上有两个人的时候。

18.如果遇到抢劫或其他突发事件，你应该带着目击者向当地警察局报案，这些目击者非常重要。

19.预订机票、酒店、大巴等。在线。如果你和别人一起付账在中国的信用卡且信用卡所有人不是游客之一，请复印已付费信用卡正反面及持卡人首页并让信用卡持有人在上面签名。否则，接受预订的单位有权取消订单。

20.酒店住宿可以用美元结算。询问美元和越南盾的价格，并比较汇率。

21.对睡眠质量有要求的游客，建议选择范老五街旁边的两条街住宿，晚上相对安静；如果你离开胡志明市很短一段时间，你可以留下你没有的东西酒店里不需要免费的。

22.如果是自己去长途汽车站买票，请做好目的站、出发到达时间、价格等关键信息的记录；

越南旅游的其他注意事项

电压

越南有两种电压，220V和110V。但以220V为主，频率为50Hz。

(电源)插座

越南的插座和中国的不一样。是德式双孔插座。国内的电插头不能直接使用，需要插头转换器。在越南可以直接找酒店前台要，在国内也可以提前买。

时间的等式；时差

越南时间比北京时间晚一个小时。

小费

在越南买东西，经常需要砍价。而且越南不是给小费的国家，但是如果给小费，还是很受欢迎的。

营业时间

银行：周一至周五上午8:00-11:00，下午2:00-4:00。周六早上8:30到11:30。

政府：周一至周五上午7:30至下午4:30，但他们中午有很长的休息时间，所以中午最好不要去那里。周六早上7:30到中午。

博物馆：除周一外，其他时间(包括周末)为上午8点到11点，下午2点到4点。

邮局：上午6:30至晚上9:30

商店、餐馆等。都是一周七天营业，都是晚到。

办公室和公共建筑：上午8点到11点，下午2点到4点。

社会风俗习惯

越南人忌讳三人合影。他们可以不要用火柴或打火机连续为三个人点烟。他们不我不希望别人摸自己的头。唐坐在地板上时，不要把脚指向别人。

你可以不要碰其他人在越南，美国人被随意斩首，包括儿童。

村路口挂绿枝时，是禁止入内的标志，外人不得入内。

逗留

河内的住宿

河内有许多旅馆和酒店，从星级酒店到便宜的宾馆都有。高级酒店或宾馆主要位于法国区和西湖区。这些地区相对安静，大部分都能欣赏到河内的城市风光。

河内的外国游客一般都集中在复兴剑湖，这里复兴剑湖以北的物价相对便宜，路边餐馆的摊位也很多，便宜，也有很多公交公司和图书售票公司，但是比较乱。也有很多欧洲人居住在修复剑湖西侧的大教堂周围地区，相对安静。面对教堂的街道多为西式咖啡馆，供应的西餐较多，但相对价格较高。

修复剑湖周围的老城区和大教堂有许多酒店和宾馆，交通便利，靠近主要景点。他们是自助游和背包客的首选。

高端酒店的房间一般都在100美元以上。宾馆的标准间通常在15-20美元左右。在旺季，河内的好酒店通常都爆满，所以它最好提前预订。在淡季，选择和讨价还价的空间很大。

游览下龙湾时

1.如果你想安静，你可以在偏离主街道的小街上找一家酒店，以摆脱摩托车的轰鸣声。

2.河内的很多酒店都是又窄又高的建筑。老板可能会安排客人先住高层房间。你不妨和老板商量一下，争取低一些的楼层。

3.许多酒店接受越南盾和美元结算。它最好问一下两种价格。一般来说，越南盾的价格可能比美元便宜。如果待的时间长，可以适当砍价。

4.如果你不不要提前预定你的住处，在当地寻找，它it’拿着大行李在酒店里四处看看，很难谈妥价格。如果是几个人一起旅行，建议把行李放在一个地方，派人轻装旅行找酒店，这样更容易找到合适的房间。

5.圣诞节期间，新年s日、春节等节日，游客多，住宿不好订。如果可以的话，尽量避免这些节日。

胡志明市住宿

胡志明市有许多宾馆和酒店，从星级酒店到便宜的招待所都有。著名的范老五街地区有许多酒店和宾馆，交通便利，靠近各大景点。是自助游和背包客的首选。

推荐酒店

卡拉维尔酒店(独立酒店)

这家叫做胡志明市最豪华的酒店，确实名副其实。不仅位置优越，里面的服务也无可挑剔。难怪美国著名作家格林曾经在这里住过，写过一本书《文静的美国人》。10楼的西贡西贡酒吧是一家非常有名的老酒吧。早在六七十年代，这里就是越战记者的常去之地。它这也是欣赏胡志明市日落的好地方。里面的两种鸡尾酒很有胡志明市的特色：早上好，西贡。和西贡**，但味道略苦，酒味重。

地址：D1林森广场19号

电话：(84-8)-8234999

雷克斯酒店(雷克斯酒店)

这家被授予胡志明市文化最贡献奖在越南战争期间，它是美国军官经常入住的酒店。凭借其悠久的历史和良好的地理位置，它已经成为胡志明市的一部分的历史遗产。现在5楼的啤酒屋是胡志明市最有名的啤酒屋，是欧美旅行团的热门选择酒店。

地址：阮华大道141号

西贡喜来登酒店(胡志明市喜来登酒店)

这家曾经被《亚洲商务旅行杂志》评为越南最佳商务酒店的5星级酒店，无论从服务还是设施来说，绝对配得上这个称号。

地址：D1东街88号

黄房子酒店

这家青年旅舍是胡志明市最受欢迎的青年旅舍之一。除了基本的住宿条件，它最大的特点就是便宜，一晚几块钱就可以解决住宿问题。

地址：Buivien街31号

电话：088368830

雅庄住宿

这里有很多住宿选择，从顶级的5星级酒店到最便宜的背包客酒店。如果要选择GH，建议住在Sinh咖啡馆旁边。首先，乘公共汽车去下一站很方便。二、辛赫咖啡馆美国的办公室基本上占据了城市的黄金地段。去哪里都很百搭但不贵。Biethu街区和ANAMANDARA度假村前面，会有很多廉价的酒店，海边会建更多的高档酒店。

推荐酒店

AnaMandAra的EvasonHideawaySpa

从芽庄坐船到这家酒店要20分钟，但是环境绝对赏心悦目，让人心有余悸。

电话：058524268

0-Sin酒店

青年旅社，一句话，便宜，几块钱就可以住一晚。

地址：第4d阮天寿

哈图酒店

它位于陈富，64/2，就在海边大道的小巷里。它这里很安静。20多平米顶楼带大卫生间的房间只要7-8块钱，还带大阳台。窗户一打开，你就可以看到大海。院子里种了许多花和植物。还有一个更大的公共阳台，专门用来晒床单和衣服。

地址：芽庄陈富64/2号

电话：058522800

河阳酒店

位于26DNguyenTrungTruc，空调房约7-15美元。有锦鲤鱼池，有吊兰的庭院，只需5分钟从海边走。房间很干净，服务人员很友好，有些房间有。

住宿

达拉宫索菲特酒店

这座建于1916年的五星级酒店，从法国殖民时期一直到现在，都是这里最高档的皇宫酒店。只有42个房间，如果你不不要提前预订，没有机会。

地址：TRAN欧胡街12号

电话：063825444

疯人院

位于康咪咪的3DHuynhThuc，宝达颐和园3号以北300米。这是一家设计奇特的酒店。你可以待在长颈鹿的肚子里，吃起来就像森林童话。房价在20美元左右。

粉红屋酒店

位于7HaiThuong的双人房价格约为12美元。粉红色的建筑非常引人注目，房间干净，工作人员热情。酒店在一个安静的小巷里，大约15分钟步行到市中心。

美奈住宿

米纳的住宿集中在三个地方。第一名是15.3-16.5KM，Sinh咖啡馆公司就在那个地方。这部分比较冷清，但是房价低。因为这一段海域涨潮，基本上这一段的酒店都没有沙滩。

第二部分13.6-12.8KM，其中T.M.Brother和HungCafe在13.3KM附近，这部分比较热闹，有很多餐馆和小店卖东西，价格适中，也有一些高档酒店以及普通的。Hiephoa酒店距离只有13.2KM，价格便宜，但是因为它的沙滩上有一个雨伞学校，所以外国人很多，经常爆满。

第三部分在11.9KM附近，邮局和银行都在11.9KM，这个地方餐馆比较多，酒店主要是价格高的大酒店，三星级和四星级的。

这三部分之间总有一条比较冷清的路，第一部分和第二部分之间大概有2KM的路程。

推荐酒店

鲍川

酒店位于HamTienWard，紧邻sinhcafe，环境很好，离海只有几步之遥，可以到海边。这里做的菜也很好吃。没有空调和热水的床要6美元。带空调和热水的双人海景房15美元。

海燕酒店

位于NguyenDinhChieu街132号，双人间的价格大约是15美元。房间干净整洁，有餐厅和花园。你可以坐在海边看书。沙滩椅、坐垫、吊床一应俱全。只要下几步到海边，就可以在沙滩上散步了。

更多介绍：

Tongcheng.com(中国驰名商标)服务热线：40077-40075分机。6

欢迎来电咨询。

1.首都河内河内是越南的首都，人口290万，面积2129平方公里。它位于越南北部红河三角洲的西北部，在红河和敦河的汇合处。河内建立于公元7世纪初，被称为子城。自公元1010年起，李朝在此建都，陈朝和后来的李朝也在此建都，并于1831年命名为河内。河内地处亚热带，年平均气温只有23.4摄氏度，树木终年常绿，环境优雅，市内有几个湖泊，空气清新宜人。城市里的建筑绿树成荫，很有异国情调。河内建城一千多年，号称千年古城，文物古迹众多。这是一个旅游的好地方。2.越南的巴亭广场巴亭广场相当于中国的天安门广场，但面积比天安门广场小很多，只能容纳几万人。巴亭广场最著名的事件是越南的胜利1945年的八月革命。9月2日，胡志明在这里宣读《独立宣言》，宣布越南独立于整个世界。巴亭广场旁边有几个著名的景点：西边的胡志明陵墓，胡志明西北是胡志明故居，西南是胡志明博物馆，东面是巴亭厅。广场被绿树环绕，宽阔的王雄大道从中穿过。几条林荫大道呈放射状将广场和城市的其他部分连接起来。越南所有主要的国家节日和庆典都在巴亭广场举行。这是去越南必去的地方美国旅游业。河内的主要景点有独竹寺、文庙、军事博物馆、西湖、修复剑湖等。3.下龙湾下龙湾是越南著名的旅游胜地。它被誉为世界七大自然奇观之一。它位于广宁省宏基以南的沿海地区，海防以东100公里，河内以东150公里。东临北部湾，与海南岛隔海相望。它占地1500平方公里，总共有3000个小岛。有名字的小岛大概有1000个，星罗棋布。地形为喀斯特地貌，岛上树木葱茏，美不胜收，不同寻常。被誉为海上桂林，风景绝佳，海水清澈，碧绿中带蓝，迷人。下龙湾是越南最美的地方，也是越南旅游的首选。乘船出海是一个非常吸引人的旅游项目，一个来回要五六个小时。下龙湾有很多酒店。一般双人间20美元起，干净舒适方便。河内到下龙湾有专门的旅游团，也可以自己去。4.顺化顺化位于越南中部，西临长山，东临南海，是承天-顺化省的首府。顺化市背靠谢平，湘江穿城而过。顺华，古称富春，是越南的古都。自14世纪越南吞并占坡以来，它一直占领着柬埔寨的很大一部分美国的领土，和越南美国的领土延伸到南海岸。顺化正好位于越南中部它的疆域狭窄，所以自老阮王朝以来就在这里建都。从1635年到1945年，顺化成为越南的首都年代的老阮和西阮。从1802年开始的80年间，阮王朝投入了巨大的人力在这里修建皇城、宫殿和陵墓。顺化在1945年前一直是越南的首都，1945年越南最后一位皇帝鲍黄达退位。皇城、皇陵等历史遗迹保存完整。顺化市面积150平方公里。市区沿湘江两岸分布，分为南北两部分。这个城市有许多名胜古迹。顺化湘江两岸，林木葱郁，田野阡陌，远山如黛，古迹遍地，景色十分秀丽。《国家地理杂志》美国从全世界500个提名名额中选出50个名额，称为千载难逢的名额。其中，越南岘港-顺化地区是入选的50个地方之一，其类型是文明与自然的和谐结合。顺化市有以下景点可以参观：顺化皇城、古旗台、历史博物馆、战争博物馆。有一个

法国美国入侵越南和美国美国对越南的直接介入都是从岘港开始的。岘港的主要景点有湛博物馆、岘港大教堂、梅溪海滨、五星山等。危险的海运关值得一看。它是越南中部的天然屏障。自古山顶有一关，有海云关三个大字。从制高点可以看到南北两侧漫长的海岸线，山顶有南越军队的碉堡。1954年南北越分治后，这里是南越军队的防线。统一后成为旅游胜地，是越南与北方交通的咽喉。从南到北的火车和公共汽车必须经过海云岭。6.胡志明市胡志明市位于越南南部湄公河三角洲东北部，西贡河西岸，南距中国海80公里。南北统一前，南方政权的首都是西贡。1976年统一后，越南政府决定建立胡志明市，包括原西贡市、嘉定省以及平阳省和袁遗省的部分地区，成为越南最大的城市。全市面积2390平方公里，市区面积140平方公里，人口430万，包括南部最大的唐人街银行。17世纪以前，这里只是一个渔村。1860年法国西贡港开埠后，发展迅速。它不仅是越南最大的城市，也是越南的经济中心和最现代化的城市，被誉为东方巴黎。法式建筑裸露在城市的树荫下，充满异国情调。胡志明市的景点包括圣母院、总统府、博物馆、胡志明纪念馆、河堤上的唐人街等。7.湄公河三角洲位于越南的最南端，是越南最富裕的地方。这里网密布，物产丰富。游客来这里看自然风景和人s生活环境，看水市场，坐船过河水网。这里的热带水果丰富而便宜。宽阔的河面上有许多小船在叫卖，船主大多是戴着帽子的越南姑娘。这个地区也是水稻主产区。你可以参观这个国家美国碾米厂和米粉厂。游客可以参加西贡的一日游、两日游和三日游旅行团，游览三角洲。

不知道应该买什么车子了，乱了！

关于汽车的概念，欧洲人想的是我用它横贯欧洲不能有问题。美国人想的是我从美国的东海岸开到西海岸它得好使。而日本人在回答中国人责问为什么使两年以后哪哪都是毛病时，是这么说的：“在日本，你就是天天住在车上，一年也就跑一万公里。谁能想到你一年就跑五万公里！日本人开3年就换车了，你非得开15年，你怨谁？”

欧美人发明汽车是从人的需要出发，从无到有的想象、钻研。日本人学做汽车是为了赚钱。所以他把别人有的拿过来琢磨怎么做的更便宜！日本车打入美洲市场是能源紧张，油价上涨的70年代。——他最省油。

大家知道车怎么能省油么？——车轻！（风阻系数并不是最根本的因素，因为风阻系数的作用是与速度有关的。）为什么在日本车迅速占领市场的时候，欧美人（特别是德国人！）却不生产同样省油的廉价车与其竞争呢？是因为他们作汽车的目的不一样！！！

德国人在想让汽车轻的时候想的是把钢板换成铝合金，这一下成本高得吓人！日本人在想让汽车轻的时候直接把2个厚的钢板换成0.8的。结果是既降低了成本又省了油！！！

德国人真的没想过这么做吗？真个这么笨吗？德国人真的没想过这么做！但却绝不是笨蛋！！！

前面说了，因为生活的地理环境不同，造成了二者对汽车概念的理解不同，又说了二者造汽车的目的不同。结果造成什么直接的结果呢？举个例子：两个人各自开着日本车和德国车以同样的速度撞墙，50公里的时候，日本解说员对驾驶员说：“你看，这是最新科技：

发动机

下陷技术，保证不会进入驾驶室造成对驾驶员的伤害；这是利用塌缩吸能原理制造的三级吸能结构，确保其通过充分变形来吸碰撞能量以保障驾驶员的安全。”（车已经报废了）。德国的解说员只对驾驶员说了一句话：“看，没问题。”然后是时速100公里，撞完之后德国解说员不好意思地对驾驶员说：“对不起，您的车报废了！”日本解说员大声对驾驶员骂道：“活该你死，开这么快，你还敢撞墙？”

德国人想的是要把发动机室做坚固，以确保在可能出现的事故中尽量把车的损失减少到最小。而为了人的安全要把驾驶室造的更坚固，以确保在车的损坏不可避免的情况下，还能保证人的安全。

日本人想的是为了节约成本把驾驶室做的越薄越好，只要能保证发动机室比驾驶室更不结实就行——这样就不至于直接把人撞死（安全碰撞试验能过关）。

而这两辆车带给人的直接区别是：日本车每百公里省1-2个油，每开出一万公里，日本车少花几百块油钱——前提是别有事故，因为一有事故，日本车用于修车甚至换车的综合费用要比德国车高很多。（不要只看到德国车的一个

保险

杠是日本车的几倍，德国车需要换保险杠的时候，换成是日本车可能已经报废了！）

想一想你

买车

花了多少钱，你每年能开多少万公里，你就知道省这点油钱对你有没有意义！而多花这点油钱对你有多大的好处！

人要学会自爱，要懂得珍惜自己的生命。就像日本人为了保护自己的森林资源，一定要从中国进口一次性筷子一样。日本人为了赚取更大的利润，是尤其不会在乎你中国人的死活的！！！

首先感谢朋友们的支持，有位网友问我：“德国在中国卖的车也减了配置”。还有的网友说：“日这本车卖给中国的质量次，在欧美的品质还是不错的。”

这些朋友说的都有一定道理，这次我就试着分析一下“品质”与“质量”的区别。举一个例子，有位朋友说：“在国外美女最多的是韩国，大街上到处都是。”大家完全可以理解，因为基本都是假的。再举个例子是香港**。好莱坞越来越重视香港**，但并不意味着香港**就有资格与好莱坞相提并论。为什么，因为凡大卖的香港**60%以上都能从好莱坞身上找到影子。可以说没有香港**并不会影响世界**的发展，而没有好莱坞将引起世界**的倒退。举这两个例子想说明什么呢？就是想说质量和品质的差别。什么是质量好，韩国的美女就可以说是质量好！质量的好坏是外界的评价是一些客观标准的达标。什么品质好，品质好就是好莱坞的**！香港**可以拍的比好莱坞更花哨（只限武打场面）、更血腥、更紧张。但没有了好莱坞，我们将直接失去的是想象力（香港**很大程度上只是好莱坞想象力的亚洲演绎版）。品质是内在的，是内在的对想象力、原创力、生命力的追求！韩国人以他认为美的标准不断的整下去的结果并不会使韩国的母亲们生出更多符合标准的美女来，只能使他们的美容业病态的发达。而最后的结果是整个民族的自卑！

走了这么远回到汽车上来，同样的道理，日本人可以做到质量好，但他还没有能力做到品质好。日本人做汽车的初衷是因为这是一个大的赚钱的产业。他现存的大家都知道品牌的汽车企业基本上是第二三代的，因为第一代的企业已经在前赴后继的冲击美国市场的过程中伤亡殆尽了。（当时日本没有什么汽车消费市场，他做车就是为了出口）当时的美国甚至出过专门针对日本车的笑话集。在这个过程中日本懂得了质量的概念。并且它也做到了这一点——它可以让使用者在一定的范围内挑不出毛病。而这一切是源于他对欧洲人对汽车品质的追求的模仿上。（到现在日本车在欧洲仍然是没有什么作为的）

再举个相对专业店的例子，欧洲车的功率响应峰值是在一定转速范围内的一个平台，而日本车则只是一个尖点。同样的道理两种车都宣称有

ABS

系统，德国车通常是连带着EBD的。而日本车在更贵一些的车型上会标着ABS+EBD！

就是同样的ABS在极限状态下的表现也是相差很大的。但这并不影响日本车的质量——因为绝大多数使用者并不能察觉。毕竟只有极少数人才能遇到极限情况。而一旦遇倒这种极限情况将是致命的！！！

品质和质量的差别同样体现在德国车和日本车在对中国销售的车型减配置上。日本人在对中国销售的汽车减配置上不仅是为了赚更多的钱还有一种病态心理。（具体为什么有这种病态心理如果大家有兴趣我在下一次试着分析一下）德国人减配置是因为中国人病态的喜欢日本车的心理造成德国车必须降低成本和他拼价格。我说过在国际市场同档车德国比日本要高1/4——1/3的价格双方销量持平。（中国人为什么有这种病态心理大家有兴趣的话，我也在下次分析一下）

最后再举个例子。德国人和日本人同时卖羽绒服200元一件。日本人把羽绒掏出来一半卖180。德国人为了和他拼价格想办法决定少做俩口袋也卖180。中国买主比较以后说：“德国人的又重又笨还少俩口袋。日本人的又轻又漂亮，多这俩口袋多有用！”本人决不是危言耸听，准备买车的朋友仔细对照一下他们的减配置明细就可以发现我说的绝对是真实的。

英菲尼迪g25保养手册

1.维护操作和费用。车辆选择和评估。维护操作和费用。原厂给予四年10万免费维修。好像只限于换油机滤网空滤网什么的。其他的都需要付出。不到5000的时候，我自费做了一点保养，因为2000年的时候，我忍不住拉上了高速，转高了。我忘了小额保险费用是多少。最近1万，所以趁着假期来4S免费2保。主要是换油、机滤、油打折进行全合成。顺便解决手套箱异响，安装挡泥板，更换雨刮器。车在站上，加了护垫。主机拆下发动机护板。拆卸后，汽车底部先拧下出油口的螺丝。

黑油流出，仔细一看，颜色比我想象的要浅很多。似乎高速行驶，轻点行驶，油量损失少。水枪冲发动机舱，我担心空过滤进水。师傅说没事，但我总觉得不合适。其他部位直接接触水不好。你怎么想呢?加满全合成机油，共4.9升，打开手套箱，检查问题，异响消失；今天的主角之一，原芬达；主人正在安装，很快就会安装。

机油、机滤、垫片轮胎都是12年3月份的，和车同时，侧面胎毛还在，看磨损再开4万绝对没问题。4S雨刮制动液的使用态度很好，速度也很快。接待员和维修师傅都很热情，愿意回答和交流问题，尤其是技术总监，他总是和我讨论一些开车的经验，哈哈，他经常在论坛潜水，所以我的一举一动都在他的监督之下。环境优美，饭盒味道也不错。此外，4S只有4L油，但似乎没有1L油。虽然我们是4.9，没剩下0.5L的问题，也没必要调查太多，但是用别人用的油总是不好的，所以，你知道，最好是亲自到场，或者一定要反复询问。至于雨刮器的问题，网上卖的万能U型雨刮器和原装的还是有很大区别的。最明显的是雨天使用通用U型雨刮器，a柱附近盲区会明显增大。如果从安全角度考虑，还是建议用原装的，有条件可以买日产的，但是要拆开买。一般来说，4S只愿意成对出售。本来想从天籁买一套200+的，但是去4S问了一下，不仅是出售，而且天籁雨刮器好像和G的尺寸不一样，所以这条路不容易走。总成本合成机油需要额外500+，挡泥板860+，总共1300+，雨刮器400+。我们不能单独更换胶带。我认为它太贵了。我没有改变它。博世买了以后先用。最后，他给了我一把伞和两瓶农夫山泉。1.维护操作和费用。汽车选择和评估。汽车选择和评估。说起购车，也不是很曲折。第一选择是等F30328，但从2011年到2012年，说到4月上市，反正就是一个平等的词。结果，我没有等到。下一个选择是E90325豪华版，从上半年开始就缺货了。花了很大的心思才找到的，只有红外线仪，绝对不需要。三选325时尚款，在义乌有一款，外银内黑，价格暂时还没有谈妥，没有马上提到，等你回心转意的时候已经买好了。四高R，我很喜欢。我几乎谈到了提车的价格。我只是僵在最后几千栏，没有跨过，有些后悔错过了。其他可以是E90335，但是根本没有车。前段时间看了一些网友的新报价，价格很坚挺，很羡慕。g最初是出于考虑。偶然和朋友去看车展，路过展厅，进去看了一下。没想到是无意中发生的。朋友回来后，我立马买了白外黑内的豪华运动，价格很坚挺，有8W的优惠。买车几个月了，还是买不到。朋友说要买。看着我的旧车和朋友的新车，我现在很不平静。第二天(5月底)去2级养同样的白黑衣服。前后用了不到半个小时，没有完全办完手续就开车走了，很多手续后来都补上了。然后一上车就遇到了我说的变速箱的问题。总的来说，车很舒服，动力也足够。当我老了，我不想总是和开始竞争。考虑到油价上涨，我宁愿少踩几次油门。优点:1。里面白黑，哈哈，最喜欢的搭配；2.空还行，比老3系列好很多；3.内饰质感不错，风格不太好，穿上看起来很舒服；4.隔音好，声音能满足我的需求；5.舒适入门、倒车影像等配置都相当不错，实用又亲切；6.方向盘反馈适中，比不上宝马的精准指向，但依然灵敏；7.后轮驱动，转弯和推挤少，动力足；一般来说，开车相当省力，既适合家用，也适合商用。缺点:1。显示屏的分辨率极低。虽然我习惯了，但和其他车相比，绝对是坑坑洼洼；2.内饰风格不够好，哈哈；3.变速箱的问题，D挡起步受挫，挡位慢，极大影响日常驾驶。高速下自动补油非常好。个人认为D挡应该是舒服的调整，不应该这么激进。4.力量稍弱，尤其是刚开始的时候。在这个到处都是T的世界里，我感觉能有胜算的车并不多；5.悬架太软，变速箱运动训练简直就是两个极端。精整后辊大，高速实现辊大。即使高速超车或被超车或侧风稍大，稳定性也变得很差，没有安全感；6.虽然是6碟CD，但不支持外置内存卡；7.白色车漆，不显灰尘，却极其黑腻。每次高速行驶后，车身上会有大量沥青，难以擦洗；8.原厂送的片子真的不行，尤其是前面那块。英菲尼迪G怎么样？英国菲尼迪G改装，英国菲尼迪G维修，英国菲尼迪G维修，英国菲尼迪G油耗？

百万购车补贴

人人车网买车靠谱吗?

有朋友在上面买过，也有二手车商朋友在上面卖车。现在这些互联网二手车平台我觉得都是一个套路，只不过现在还是在集客量上面竞争，靠数据和流量怎么去拿下一轮的融资，你说他们可能开始是想做一个新的行业，现在已经变成怎么拿到融资活下去了。

这个套路是什么呢，我觉得他们就是一个信息平台，他们把信息的对称性拉高，然后把这个对称性集中在自己的平台上，因为信息的对称性和信息的价格降低，所以他们声称自己的优势超过了传统二手车商。

但是现在我们会发现他们同样离不开线下的服务和网络，因为二手车交易的复杂性以及较高的风险，导致这个交易过程不可能只是降低信息成本就能解决问题的。互联网二手车商仍然需要第三方的检测机构对车辆进行质量保证，互联网二手车商仍然需要通过提供保险和金融业务来赚钱，互联网二手车商仍然面临后续的维保问题。但是现在他们的模式并没有能在这些程序上提供可靠的保证，他们邀请人加盟，邀请人参与交易过程，但是对这些参与者却是管理失控的，因为大家只是因为利益和委托联系在一起，没有责任和义务的权威性在里面。

所以会发现，只要交易完成，3000块的手续费收到了，保险买了，贷款办完了，后续车子出问题就没人管了，后续要个发票都找不到人，找人人车这些互联网二手车商，他们只会用客服话术去敷衍用户，服务不到位，又有强大的法务团队去应付用户的起诉。找以前线下的处理人，人已经找不到了，找到了也不管了。所以用户的问题就变成没人管没人理的问题。

可信不可信？也许有很多可信的例子，也有很多不可信的例子。问题是，我觉得这个模式和制度，就是注定会生产不可信的东西的，所以我没办法去信任这些平台。也许你幸运，交易顺利，没有问题，但是当你不幸运的时候，你智能束手无策。

第一次购车应注意什么？

　许多新车主在购车是最头疼的问题，可能就是提车时究竟怎样挑车了。在这里记者也为您列举了一些常用的注意事项：　　1.外观部分的检查，包括漆面、车身各个部位的平整度、光洁度　　2.检查车门、机盖、后备厢门缝隙是否均匀、门缝胶条密封是否良好。车窗开合应轻便灵活、天窗更应闭合严密。　　3.内饰部件的检查，各个控制开关的工作情况是否正常、车内灯光是否可以正常开闭、车内各个部件的工作状况是否正常　　4.发动机情况，抽出机油尺看看机油是否清洁透亮，机油量应处于高、低两刻度之间。　　5.检查冷却液、制动液、助力液面是否处于正常刻度。　　6.起动发动机时应顺利，点火一次即可发动。起动后发动机转速应平稳，不发抖、无异响。　　7.改变发动机转速时过度应圆滑，仪表盘相应的指针反应灵敏。加速时。发动机应无突爆声和断火、回火和放炮现象。稳定于某一转速时，发动机应无异常响声，仪表盘相应指针应平稳，无明显波动。　　8.回到车内打开空调让压缩机工作，看此时发动机是否异常抖动，冷风应在短时间内从出风口吹出。初次购车注意"六看"又到一年的金秋时节，逐渐步入买车的“高峰期”，不少消费者打进电话咨询：第一次买车，如何挑选一辆心仪的爱车？日本车省油、德国车安全，如何取舍？为此记者采访了一些业内人士和资深“老司机”，他们认为，自己的正确需求是最重要的。个人买车需求不一，就要把握“六看”要领，即看外形、性能、价格、品牌、配置，最后还要看售后服务。 外形=工艺是否精良　　外观主要看车型设计。除了解汽车外形、颜色外，可以对照生产商的资料介绍看车长和车高。看车长可以了解车内空间及后备箱容量，看车高可以观察与整车的比例以及后座乘坐空间是否充裕。　　汽车外形还要观察它的C柱是否坚实，车顶至后备箱弧线设计是否和谐，看车胎宽窄、品牌产地以及轮毂外观是否时尚动感稳重大方。细节部分还要特别注意观察汽车间隙是否均匀，看车门和C柱是否是一体成型的(就是看车门或者C柱中间是否有接缝)，如果是一体成形的，那么安全性会更好一些。 配置=安全实用舒适　　配置包括安全配置和内部配置，安全配置当然是重中之重。　　安全性能首先要观察制动系统，除了常见的前盘后鼓式升级为四轮盘式，现在较多的车型都拥有ABS、EBD系统的配置。安全气囊也是每个车型的必备，一般多是前排双气囊，加上后排的气囊设置，可以为车主提供更多的安全保障。另外，配置前后雾灯、后车窗除雾线和防夹电动窗是必要的内部配置。自动感应大灯、雨刮、GPRS定位系统、自动巡行定位器等都是实用的高科技配置。 价格=性价比合一　　买一款称心如意的车当然包括称心如意的价格，但所谓“性价比”高的车是指各个方面不错加之价格合理。所以消费者在购车时，所考虑的内容不仅是价格，而是比较不同车型的综合价值，尤其在操控性方面。　　目前市面上各个价格区间都有不少性价比突出的车型，实用的中级车、经济型车中包括伊兰特、千里马、标致307、福克斯等等。另外，还要了解一点汽车市场的形势，注意了解的产品降价的信息和规律，包括车展、团购、自驾游等，选择一个合理的节点及时下叉。 品牌=个人爱好　　一般品牌就是质量的象征，欧美的品牌是以扎实著称，而日韩的品牌则是物美价廉。不过车无完美的车，比如选择了欧洲车当然在油耗方面就没有日本车省油。选择了做工精细、省油的日本车在安全系数上肯定敌不过欧洲的“铜墙铁壁”。　　如果在你的备选车型中，欧美和日韩的车型都有，那么这就要看你根据自己的爱好、风格和经济能力选择。 性能=安全驾乘乐趣　　俗话说：中看不中用。挑选到自己较满意的车型一定要亲自试驾，试驾中可以整体了解车子的综合性能。　　车子试驾要着重了解其动力系统、安全配置和驾驶舒适性能。进车时可以感觉视野情况，各仪表操纵设置是否方便易触。动力性能要看它的起步阶段动力输出情况，是否有抖动，档位是否清晰，档位间距离长短、是否容易进入档位。行驶时要注意车内及发动机噪声，方向盘是否抖动，转向和档位是否精确，踏板需要的力度等。另外，还要切实体验其悬挂的减震效果。 售后服务=爱车的寿命　　购车是消费的开始而不是终结，维修服务在汽车整体使用价值中占据着很大比重。通常情况下，车主买车时需要选择可靠的品牌和具备实力的经销商。这样，既可确保维修水平，也可保证合理的工时费、正宗的配件和便利的服务。　　相关链接：购车疑问之ABC　　李先生：请问我们购一辆车还须另缴哪些费用？　　车周刊：除车价外还需缴纳车辆购置税、保险费、办理牌照、检车等相关手续费。车辆购置税计算方法：购车款×8.3%即扣除营业者交的17%增值税部分再乘以10%的税率。　　保险费：其中“车辆损失险”和“第三者险”两个基本险种是必须保的。车损险保费计算方法是：购车款＋车辆购置税×1.2%，再加上240元的基本保费；第三者险的最低险额是5万元，最高是100万元，一般车型选择10万元险额居多。当然，10万元交强险的登场已是人们必然的选择。另还有玻璃破碎险、盗抢险、车上责任险、不计免赔特约险等险种，根据车主需求选保。　　办理牌照、检车等相关手续费。(80元的检车费，120元的牌照、证、书工本费，65元的车牌装饰费，20元的打车架号、发动机号费，40元的照相费(彩色车身照片供行车证用、15元的机动车管理费，最后是每月要结清的96元养路费，总共为436元。　　才买的新车如何装饰得更实用？　　车周刊：要想新车装饰得更实用可以考虑，防爆隔热膜：防爆隔热膜是新车最基本的“装备”。底盘封塑也是一项新车必选的项目之一。它可以达到隔音、降噪、防止底盘生锈延长底盘使用年限。汽车封釉可以耐高温、抗酸、碱防腐蚀。倒车雷达对于新车新手，有了它便可以减少很多不必要的麻烦和损失。汽车光触酶可以分解甲醛、苯、NH3和H2S等污染物，并可杀死细菌、病毒、真菌等。加装防盗系统、车内饰还可加头枕、坐垫、脚垫等。全方位破解购车10大误区与汽车消费高速增长如影随形的是涉车投诉逐年攀升，然而由于国家相关产业及消费政策不尽完善，消费者往往有冤无处诉，干吃哑巴亏。但仔细推究起来，消费者权益受侵害虽与汽车消费领域暗藏“雷区”有关，却在更大程度上缘于自身的消费误区。择其要者，归纳整理以资借鉴。 误区一:车价越低越好 一些消费者买车时首先考虑的就是价格，认为车价越低越好。甚至认为购车时可以选择一家车辆售价最低的店，而在维修保养时选择另外的4S店就可以了。 点评:如果在有形汽车交易市场买车，千万别被车虫报出的低价所吸引，因为很可能会在上牌、装饰和保险等方面暗藏杀机，一些小保险公司的理赔非常麻烦。事实上，不少4S店在售车时就已经为前来购车的消费者提供了一些售后保养方面的优惠政策，失去享受这些让利机会是很可惜的。 误区二:迷信网络报价 现在许多消费者自从有了买车计划后，就经常上网浏览相关汽车报价，在实际购车时总是以网络上报的最低价格作为唯一标准。 点评:网络的确给我们生活带来了很大便利，但由于缺乏有效监控，使得网上的信息真假难辨。实际上，同种品牌、相同型号的车价存在着地区差异，而且各地经销商做促销活动时对消费者的回报也不尽相同。因此，消费者不能迷信网络信息，网上公布的价格只能作为综合分析当地车价的一种参考。 误区三:订金都可退还 不少消费者认为，预订车辆时交的订金顾名思义是可以退还的，被套的可能性几乎没有。 点评:有的经销店收取的订金是可以全额退还的，有的则是一方违约需要交违约金，而有的订金则是不能退还的，这些都需要在交付订金前问清楚。 误区四:盲目持币等待 很多消费者很早就有买车计划，但总想再等等，等到车价最低的时候再出手。结果就无休止地等了下去，一直拿不定主意。 点评:这类消费者由于对汽车降价特别敏感，总担心刚买的新车价格降了。实际上，随着市场竞争越来越激烈，车价会一直呈现下降趋势，即使等到白了头也没有绝对的最低价。所以，消费者只要有实际购车需求、目前车价能接受，就没有必要迟迟不出手，正所谓“早买早享受”。　　误区五:进口总比国产好 一些经济条件还不错的消费者，在决定买车时根本不考虑国产车，总是把目光投向自认为“高人一等”的进口车。 点评:进口车性能稳定固然比国产车略高一筹，但在维修和配件的供应方面，却无法与国产车相比，况且很多国产车的车型已逐渐和国际接轨，各项技术性能也达到进口车的水平。另外，从不同渠道进口的车辆也存在着不适合我国道路的情况。　　误区六:降价促销定有实惠 少数不理智的消费者一看到商家的降价、促销活动就怦然心动，匆匆将车“拿下”，心里还美滋滋地认为落了个大便宜。 点评:降价、促销对于消费者而言，当然不是件坏事，但首先得保持冷静的头脑。俗话说，“买的永远没有卖的精”，针对商家的优惠活动，首先要大致了解此举目的何在，有不少商家其实都是为了清理库存、处理滞销车型。此外，有一些所谓的降价促销活动听起来很诱人，可实际上并没有什么优惠。 误区七:“小车”安全配置低 不少消费者对“小车”存在偏见，认为“小车”的安全配置不及大块头的车辆，在买车时总是青睐“个儿”大的。 点评:随着汽车技术的进步，完备的安全配置早已不是高档车的专利。“小车”已经将原先高档轿车才有的双安全气囊、ABS系统、全车碰撞吸能设计等作为紧凑型家庭轿车的标准配置。 误区八:配置越高越好 部分消费者在买车时，一味地追求配置高档、功能齐全，甚至不切实际地要求小型车上拥有大型豪华车的装备和功能。 点评:买车主要是为了代步，因此消费者不要被一些华而不实的装置所迷惑，要根据自身的情况选择适当配置。譬如高档DVD、高级音响等固然给人享受，但有多少人会在车内看电视？与其把钱花在使用率很低的配置上，还不如把钱花在刀刃上，买一辆在空间、动力、安全和操控方面更好的车来得实惠。 误区九:油耗高于一切 随着油价日益攀升，一些对油耗比较敏感的消费者在挑选车辆时，就一头钻进了厂家标称的油耗里面去了。 点评:其实，汽车厂家标称的油耗仅是理想油耗、且水分很大，一般实际行车过程中几乎难以达到。此类消费者应该对整车各项性能指标充分了解之后，根据自身的用车需求，在汽车的动力性、安全性、舒适性与燃油经济性之间作出评定和选择。值得提醒的是，作为家庭用车，对家人安全以及乘坐舒适性的考虑是必不可少的选购因素。 误区十:性能理解为配置 买车看“性价比”已经成为很多消费者的共识，但消费者在追求产品性价比的过程往往走入一个误区，将性能理解为配置，过分关心产品的配置，而忽视了产品真正的性能。 点评:如今汽车配置同质化倾向越来越明显，性能显然更应成为消费者购车时的主要参考。虽然众多车型配置雷同，但单从发动机技术方面仍可分出三六九等。家庭购车实用看点家庭用车一直是汽车消费的主流方向之一，也一直是消费者关注的焦点之一。不同的家庭买车时有着不同的出发点，而不同的车型，也有着不同的设计和优缺点，所以，适合自身需要的才是“好车”。明白这一道理，购车时就不会在车市迷失方向，最后发现“天下无车”了。

当然，对很多家庭来说，一款车要满足所有的需求是不大现实的，买车之前多看，多比较，仔细考虑依然必不可少。

懂得取舍好平衡

家庭用车，几乎每个家庭成员的需求都要考虑到。但要求越多，用车的个性化需求也就越明显，如果有合适的车型那是最好，否则，懂得取大舍小，平衡好各种因素就显得非常重要了。

一、承载人数

如果家庭成员在4人以内，那可能一辆小型或中型轿车就可以了。绝大多数的家轿都能承载5人，只是一般后排中间的位置坐着不如其它位置舒服。不过，对4口之家一般是够用的。

如果家庭成员超过5位，或者可以买SUV，或者小型MPV。一般可以坐7人的车型都有一排座椅可以折叠或拿走，但由于设计不同，有些车型在上下车时方便程度存在一定的区别，需要特别考虑老人或者小孩的家庭应该引起注意。

二、载物空间

家庭用车对载物空间的要求一般都比较突出。轿车的后备厢可以提供一定的载物空间，4口之家一般都够用，但4口以上的家庭，恐怕就存在一定的局限性了。SUV和MPV可以提供很大的载物空间，但由于车子大一些，油耗、停车等又相对麻烦一些，关键是看你怎么取舍。

家轿也好，SUV、MPV也好，另一个需要考虑的是它的适用性。比如运载超长的物品、装卸货的易难度等。

三、用车环境

几乎所有的车型都能很好地适应城市路况，所以值得考虑的地方是是否经常出游，对多雨、山路等路况需不需要特别注意等。现在许多家庭都习惯在节假日离开城市去自驾游，或者全家驾车回家乡，而郊区的路况如山路、沙地等，确实需要认真去对待。两驱车和四驱车各有优缺点，适合自己才是最好的。

除了这几点以外，类似油耗、配置等等，在家庭购车中也是需要主要去考虑的问题。大部分车主都认为，家庭用车最好还是强调它的实用性。

理财

细算账避免吃大亏

家庭用车的范围广，可选择车型多，在理财上也就相对复杂一点，包括车价、排量、油耗、保养以及付款方式等，考虑得越周到，越可以避免吃哑巴亏。

新消费税实施以后，不同排量的车型税率有很大的差别，特别是SUV和MPV等排量相对大一些的车型，甚至可能会出现涨价现象；同时，这类车的油耗相对也高一些，日常的用油支出也是一笔不小的开支，需要特别注意。专家还提醒消费者，买车之前一定要谈妥所有的条件，赠送的东西要以实物为准，并以文字合同的形式确定下来，否则交钱之后发生争议时吃亏的往往是消费者。

另一点需要注意的是车辆的保养维修费用。这一点比较关键的是看品牌的服务态度和实力。好品牌产品保有量多，生产规模大，服务网点也比较多，厂家容易利用规模效应控制成本，所以零配件价格也会相对低一点。

至于付款方式，从消费者的角度考虑，采用按揭的方式是比较合理的一种。实际上，现在已有不少品牌可以直接提供买车按揭服务，仔细了解比较一下就可以选择出最合适自己的一种了。

关于日常用车费用的问题，还包括停车费、路桥收费等，其实也是不小的一笔支出，应该相应估量一下，做到心里有底。

观念

认清误区少顾虑

很多人对车都存在一定的误区，而且往往会影响买车行为，这种观念应该被改正。

首先，钢板厚不一定意味着安全系数高。车辆在设计时是否增加了碰撞褶皱功能，才是安全保障的条件之一。有碰撞褶皱功能设计的车型，碰撞后车辆损害相对会大一点，但驾驶者的安全保障却要稍高一些。

其次，低油耗并非最好。在同级车中，油耗高低通常与发动机性能和风阻系数的高低、轮胎结构，或者车身底盘的轻重等几个因素有关。而这几个因素，都或多或少地关系着车辆的主动安全，所以不要盲目追求低油耗。

再次，高性价比不等同于配置齐全。很多人对高性价比的理解，是以比较同级车的配置齐全与否来衡量。其实，配置越齐全，越难以通过性价比来判断车辆的性能。

第四，降价车型不一定划算。很多人对降价车都会很自然地先默认它在品质上和原来一样，而实际上部分降价车型却是压仓货，或者是有瑕疵的产品，和消费者的期望并不相符，所以买降价车更要仔细检查。

提醒

小处不随便

1、车价应以销售店的价格为准，网上最低报价可以参考，大部分商家报价都存在一定的水分，合理杀价是必要的。

2、买车时不要急着交定金，要尽量排除商家故意制造的诱惑或者干扰。千万不要因为商家承诺的一些小承诺或者小优惠，而忽略了车子本身。

3、要谨慎的签字。无论什么文件，无论文字资料多么繁杂冗长，签字之前一定要花时间仔细看清楚每条每款，因为签字以后这些文件都具有一定的法律效力。而且往往越是繁杂的合同，其中故意隐藏猫腻的可能性也就越大。

4、买车后要认真阅读该车的相关资料，详细了解厂家对产品的质量保证范围以及赋予消费者的权利，防止商家在以后的维修中推卸责任。买车砍价经验谈 实用八大招术很多市民第一次买车，并不懂得怎么砍价，今天肥熊收集了一些买车砍价“老手”的亲身经历和所见所闻，各位车友不妨借鉴一下“前辈们”汽车砍价和购买时机把握的方法，另外，还有车商中肯的提醒供您参考。

第1招隔岸观火：关注竞争车型价格变动

小林以老“砍手”的经验告诉我们，买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察，车价会不会降价，什么时候降价？很重要。当你买车时首先要看准一款车型，然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那么恭喜你，说明你心仪的车型离降价也不远了，毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。如果竞争车型没降价怎么办呢？那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销售量是不是下滑了，如果是的话，那么离降价也不远了。如果这款车型年内已多次降价，估计接下来降价的空间也不会大了。

车商提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供很好的参考意见。　　第2招 抛砖引玉：多跑几次多问几家　　有过两次买车经验的小陈说，买车时，车商很看重你有没有诚意，车价优惠多少和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。　　小陈说，一般在第一次问价的时候，商家是不会轻易把底价告诉你，通常在你去过三四次以后，商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候，小陈建议你多跑几次，多问几家。　　车商提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠，但最好不要在一家经销店买车时用另一家经销店的价格来对比打压。　　第3招 欲擒故纵：明明心仪却不动声色　　车友小廖说，买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴，先商量好想要的最低价格，不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主，于是他感觉个个去的人都有嫌疑，所以分散了主攻方向，同时还可以设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，而且很认真的样子，这样的话商家为了把生意做成，几乎都会降点价格，这就成功了。车商提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。　　第4招 声东击西：看舒适车砍豪华车　　前不久，王**买了辆小车，车商不仅送精品送装潢，现金还优惠了2000元。王**说，砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。　　王**说，任何品牌的车型，都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车，可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型，让利的金额会越高。等你谈得差不多了，再回来谈舒适型的价格，按照豪华型砍的价格来还价，如果销售人员不同意，再慢慢加点价钱，这样，车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。　　车商提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取增配件的价格信息，然后和销售人员慢慢谈，价格低些也不是没有可能。　　第5招 远交近攻：找熟人要个实惠　　如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠，这样你心里至少有个底，这是老张的心得。老张说，如果熟人给你敲定了价格，你还怎么好意思让他便宜呢？相反，如果和其他销售人员说好了个价格，再找熟人说价，这得到的才是实实在在的优惠。　　车商提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。　　第6招 知己知彼：探知商家库存　　刚刚以绝对优惠价格买回一辆车的老李颇有心得地说，“我建议大家在买车前，先到经销店的仓库去看看。如果仓库里待售的车很少甚至是没有，那砍价的余地就很小了；相反，如果仓库里车的数量很多的话，那就有得商量了。”　　对于这套理论，老李可是解释得有板有眼。老李说，从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的，即使说破嘴皮也难降；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。同样，在看车的库存量时，还可以参考一下提车时间。像有的车提车时间已经排到12月份了，想砍价那几乎是没什么指望了。　　车商提醒：这样肯定没错，但也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库，所以有时要避免获取片面信息。　　第7招 避上趋下：月底年终买车更优惠　　小王经过多次跑场发现一个规律：如果在下午买车，和销售人员谈的价格一般都会比上午便宜些。其实想想理由也挺简单：快下班了，销售人员总抱着能多出一单是一单的想法，在价格上自然会比早上放松些了。　　放远点来看，月底买车也会比月初买车更便宜，当然，这还得看具体情况，如果这名销售人员近期任务完成得比较好，也有可能守着一个价格不放呢。　　再远点来看，年终买车要比年初买车优惠，因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点，虽然卖给你的这辆车价格不高，但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上，通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。　　也有人认为，年中（一般在6月）降价的可能性也比较大，因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成，要是上半年的任务完成比较差的话，接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。　　车商提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个销售人员的心理状态都不一样。另外，还要考虑每个公司的管理策略，比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。　　第8招 结成联盟：团购价会更便宜　　吕女士将自己想买的品牌和车型锁定后，马上就上网，恰好看到有团购，于是就参加了。当时一共有7个人参加团购。　　接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判，本来车商给的优惠是“3000元现金＋3000元保养费＋1000元车内装饰”，在和商家磨了将近2个小时的嘴皮，初步达到双方都满意的结果：优惠5000元现金＋全车贴膜（价值2560元）＋坐椅套（价值850元）＋脚垫等小装饰。在7个人的坚持下，虽然6月份才能提车，但是还拿到了厂家5月份赠送的礼品，价值3000元的GPS。　　车商提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销，消化库存。工薪族买车十大要诀　　一、买车的价位最好不要超过家庭两年的收入。　　二、买车别攀比，因为金钱有限，好车无限。　　三、强劲的发动机在现阶段任何大城市的城区都无用武之地。　　四、如果不是成熟车型，新推的车型应缓买。　　五、家庭购车一定要考虑空间。　　六、无用的功能和花哨的设施只会增加成本和出毛病的几率。　　七、任何时候，对车的新鲜感不会超过三个月。　　八、选购刚降价的车会减少损失。　　九、改装和增加配置设施要量力而行。　　十、充分考虑油耗和维修费用以及配件价格。购车首看性价比、故障率 用车成本　　保值率　　服务购车技巧　　1.　经过买前的精打细算，结合自己的收入水平，就可以在一定的价格范围内挑选自己喜爱的车型。　　2.　购车应以自己的需要为出发点。对于一些没有完整手续、不合理的费用一定要小心，问清楚，或拒绝支付。　　3.　购车切莫凭一时冲动或人云亦云，尽量排除感性成分。挑车时一定要找有经验的师傅，因为发动机各项工况的声音是一般人听不出来的。　　4.　买车时，仔细检查发动机、底盘、悬挂等关键部分。　　5.　经济型人士选择车型品牌时应多从使用角度考虑，可选择节省燃油、售后网点多、配件易买且相对便宜的品牌。　　6.　买车后，如果你对各项手续都比较熟悉，可以自己去办理，能够省下不少钱。　　7.　办理车险时最好找个大点的保险公司，保费不贵，在以后的索赔服务上更省心。